每月要花几十万快递费合肥庐江“吴京”要把家乡建成苏宁“拼购村”

庐江县地处安徽中部，距离省会合肥仅80公里的车程。近几年，受惠于国家实行“中部崛起”战略，这座曾经默默无闻的小县城被划到了“大合肥”的行政区域

庐江县地处安徽中部，距离省会合肥仅80公里的车程。近几年，受惠于国家实行“中部崛起”战略，这座曾经默默无闻的小县城被划到了“大合肥”的行政区域。一些细微的变化正在这里悄然发生。

东风村是庐江县治下的一座人口不过6000人的小村庄，与传统的安徽乡村无异，原先这里的村民依靠种植水稻为业，地少人多，制约了东风村脱贫的速度。

开车沿着小路进村，道路两侧矗立着新修的太阳能路灯和各种便民设施，却很少有村民经过。“附近的村民出去打工了，你看村里大多数房子都是空的。”在东风村开办了一家乳制品加工厂的王健介绍说：“以前条件差，村里都是泥巴路。车进不来，现在路修好了，各方面条件跟上了，反而没人用了。”

王健盯着车窗外空荡荡的房子，神情有些冷寂说：“小时候村里多热闹，如今全进城了。我经常想如果能把‘拼购村’做成了，或许以后他们还会回来，村里人也不用背井离乡了。”

庐江“吴京”返乡记

王健是土生土长的东风村人，第一次见到他的人，会发现他长得与吴京有几分神似。王健咧嘴笑了笑，又用手遮住半边脸，打趣说：“好多人都这么讲，他们叫我‘庐江吴京’。”在国庆电影《攀登者》里，吴京扮演了一名百折不挠，勇攀珠峰的战士，而我们的“庐江吴京”王健的故事也非常精彩。

“我这个儿子，我让他在合肥买了房安家，他非要回来办厂。”王健的父亲摇头说：“我拿他一点办法没有，现在只能支持他。”

91年生人的王健在大学学的是在当时颇为时髦的电子商务。“我上大学09年的事，那时候电商刚刚冒头，还没这么火，或许命中注定我要干电商”王健说。但在“命中注定”之前，还有段小插曲。生性喜欢闯荡的他干起了乳制品市场工作，每天一个镇一个县的跑，搞定各级代理，为公司市场开拓立下了汗马功劳，这让王健积累了丰富的市场经验，知道什么样的产品应该卖到什么样的地方，多高的价格能让不同的市场人群接受。

“大概是2015年吧，我开始感觉到线下市场不好做了。”王健回忆说：“身在一线，很容易察觉到变化。我们的代理把货送到小店里，结果人家不要了，说在网上买了一模一样的，还比线下代理拿货便宜几块钱。这几块钱对县镇市场的小店主来说不是小钱。”

还有件事刺激了王健转型线上的决心。一个给某品牌服装做代理的同乡，原来依靠代理权，在县上开了5家店铺，每年躺赚50万的利润，小日子过得很滋润。结果2015年后，销售直线走下坡路，店铺关了4家，剩下的一家今年也不准备干了。

2018年，东风村有间老厂房空闲了下来，早有了转型决心的王健便立刻盘了下来，打点行装从合肥回到了东风村。

一个月用掉几十万快递费

吴京曾表示，娱乐圈商业气氛越来越浓，找机会越来越难，“干脆自己捧自己”。这才有了《战狼》大电影。

这话放在“庐江吴京”王健身上也适合。2018年，盘下厂房的王健自己干起了乳制品加工，从源头做起。靠着多年市场经验，王健把产品定在了“乳酸菌”上，“鲜奶保质期短，条件苛刻，小厂很难生存。乳酸菌不同，保质期有八个月，常温运输，消费者对肠道健康这块又非常重视，容易打开市场。”于是，一款名为“乐益天”的乳酸菌诞生了。

2019年3月，“迷信”线上市场的王健把所有宝压在了线上，趁着社交电商的东风，入驻了苏宁拼购。他的产品引起了苏宁拼购“小二”的注意，当时王健铆足了一股劲，与“小二”简单沟通后，全力配合苏宁活动。很快，流量导入了进来，每天订单数爆发式增长，巅峰时一天成交了3万单，月销售额过500万。

运营团队从2个人增加到6个人，生产乳酸菌的工人数量增加了一倍。工厂流水线上的工人全部来自东风村。“现在是自动化生产了，每个环节派个工人看着就行。消耗人力最多的是打包快递环节。”分拣工人许龙芝笑着说：“我们一个月的快递费就要花掉几十万。”

为了节省快递装车时间，许龙芝带着工人把一箱乳酸菌装进快递盒后，直接上车，没有中间环节，打印好的快递单也压在车上贴，一天满满几车货。据悉，“乐益天”单日能生产10万瓶乳酸菌。

王健望着远去的快递车说：“最大的成本支出是快递，一箱乳酸菌十斤重，我们量虽然大，但货重，低于5块钱一单没人愿意干。不过前段时间，苏宁拼购介绍了天天快递的人过来，天天快递愿意降价。我估计每单降1毛钱，我一个月能省上万块。”

东风村吹起了“东风”

在东风村，几乎人人都知道王健的“乐益天”火了。村支部书记鲁世祥称赞说：“他的工厂为村里做了表率，让村里人实实在在体会到什么叫电商致富。现在村民不但在他的厂上班，还有人搞了家塑料瓶厂，专门为他家生产饮料瓶。”

村支书口中的“塑料瓶厂”也建在东风村中，厂主人叫吕小兵。有次，从外地打工回来的吕小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的，便劝他回来一起干。吕小兵在外地的塑料厂工作了十几年，对每个生产环节了如指掌，给“乐益天”生产饮料瓶，手到擒来。

“王总一开口就要‘包圆’我。”吕小兵回忆说：“我回去算了笔账，以他们厂现在的需求，如果我来独家供货，比打工强多了。”没过多久一家名为“盛泽塑料厂”的公司就注册成立了。

带活上下游供应链是一家公司造福社会的体现。“乐益天”虽然规模不大，但通过电商带来的订单红利，也在自己所在的东风村带活了一家塑料厂，套用如今时髦“生态圈”说法，就是再小的一家公司也能打造自己的生态圈。“乐益天”做到了。

尝到社交电商红利甜味的王健正在计划扩大厂房规模。“既然我向苏宁拼购申请落地‘拼购村’了，以后就不能只卖一种产品了。今年底，我会尝试生产薏米粉和核桃粉，继续沿着健康食品的路子走下去。”

当被问及“拼购村”建成后的目标时，王健脸上浮现出不确定的神情，很快又被自信代替：“我希望，儿时的小伙伴都能回来，把‘拼购村’搞成电商界的‘华西村’。”

庐江县罗河镇副镇长张奇对王健要在家乡建设苏宁“拼购村”的行为表示支持和赞赏。他说，希望“拼购村”能够落地到东风村，当地镇政府会为企业和平台做好服务。