佣金宝推出半年：国金详解“互联网+证券”思路

吕雅琼 张子亮自从今年2月20日高调推出佣金宝，国金证券（600109.SH）作为国内首家剑指“互联网券商”的证券公司，这半年来一直受业界的高度关注，其万分之二的最低佣金设置一方面引来同行的指责，另一方面也促使业内大范围降佣潮的跟进。从网页端、移动终端快捷开户，到低佣金交易、保证金增值，佣金宝的一体化战略最引人关注的无疑是其对国金证券增量客户的贡献

吕雅琼 张子亮

自从今年2月20日高调推出佣金宝，国金证券（600109.SH）作为国内首家剑指“互联网券商”的证券公司，这半年来一直受业界的高度关注，其万分之二的最低佣金设置一方面引来同行的指责，另一方面也促使业内大范围降佣潮的跟进。

从网页端、移动终端快捷开户，到低佣金交易、保证金增值，佣金宝的一体化战略最引人关注的无疑是其对国金证券增量客户的贡献。运行将满6个月，国金证券仍未透露新增开户数据，但该公司直接负责互联网策略的副总裁纪路首次直面媒体，谈及其互联网战略及佣金宝的运行情况。

与腾讯深度合作

“有些公司是证券互联网，证券公司把业务搬到互联网上，有些是互联网证券，互联网公司来做证券，我们是‘互联网+证券’。”纪路称，“互联网+证券”要求对互联网具备深刻理解，同时有效融合证券公司业务。

国金证券8月6日公布了在成都撤销3家分支机构的消息。“全国地区有些新设营业部，有些合并，有些撤销，看似布局更合理，其实是为我们的互联网战略服务，遵循的是线上线下的匹配关系。”纪路表示。

在纪路看来，与其他积极与互联网结合的券商相比，国金证券不是把互联网当做工具使用，而是形成互联网战略的闭环。“佣金宝不仅要面对存量客户，还面对增量客户。大家都能开户，但4分钟和40分钟肯定有区别。此外，开户不是目的而是手段，投资需要交易的便捷性，也需要低廉的成本、余额增值。”他表示。

此前，腾讯企业QQ证券理财服务平台上线，与腾讯合作的券商再添新成员，华林证券、广州证券、华龙证券等中小券商赫然在列。对此，纪路却并不担忧。“我们与腾讯的合作一直都在往深里做。国金证券与腾讯的合作，比想象的更深、更广。”

佣金宝客户资产几何

时值中报披露期，有17家上市券商公布上半年业绩快报。国金证券预计今年上半年实现归属于上市公司股东的净利润同比将增加110%~120%。光就同比增幅来看，该公司仅次于基数较小的太平洋（601099.SH）和山西证券（002500.SZ）。

国金证券在快报中透露了其业绩预增的原因，主要是自营投资收益取得较大幅度增长，投行业务受益于IPO开闸实现大幅提升，以及信用交易业务的带动促进。

经纪业务方面，佣金宝横空出世后，国金证券当前用户数较此前50万存量客户、30万活跃用户，也有显著提升。

纪路介绍，佣金宝带来的增量客户在全国范围的分布是东部多，中部次之，西部相对较少。从年龄层次来看，多数集中在20~40岁之间。从资产情况来看，“不比线下低，我们不是只能吸引散户。”他表示。

酝酿推出佣金宝2.0

在金融触网热潮下，能够提供标准化金融产品的券商经纪业务很早就搭上了互联网的顺风车。从最初的网上交易，到网上开户，再到网上开户的佣金比拼。从方正证券天猫旗舰店的“理财超市”，到国泰君安证券的“君弘一户通”，到第一只互联网金融产品“佣金宝”的横空出世，已经有更多券商涉足互联网金融产品的生产。

纪路表示，从公告合作到产品正式上线，“速生”的佣金宝1.0仍然有很多不足之处。而针对这些不足，国金证券正在酝酿推出佣金宝2.0，新版佣金宝将会对现有的交易、理财、咨询的业务模块进行完善。

当前推出的券商互联网金融产品，融资正在成为“新宠”，包括上海证券推出的指e通平台的速e融、中山证券推出的小融通，以及民生证券推出的民融e。

作为一个“1+1+1”（交易+理财+咨询）的互联网产品，纪路称，佣金宝的目标是将单一产品线做到最强。