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Livehouse的钱，开始好赚了
出品｜虎嗅商业消费组作者｜周月明编辑｜苗正卿题图｜视觉中国虎嗅注：Livehouse是一门好生意吗？本篇为“夜经济”系列第三篇稿件，过去两个月虎嗅和多位Livehouse负责人、乐队经理交流，并把他们对Livehouse的思考、心得以本文呈现。10月26日，虎嗅将在北京举办“消费内参会 · 掘金夜经济专题活动”，将有40余位和夜经济相关的一线牛人共聚一堂。如果你对夜经济也有独特思考，欢迎参加活动，参与方式见文内海报。“The music rises when the story ends，do you hear it（乐章在故事结束时奏响，你听见了吗）”，伴随着快要搓出火星子的吉他，五个着红色眼影、穿绿色西装的男孩正“神经质”地唱着这句歌词，几小时后，他们抱走了《乐队的夏天》第三季里第五名的奖杯，并成为前五中最年轻的乐队。10月20号晚，这个备受独立音乐爱好者关注的综艺播出了最后的决赛，摇滚老炮二手玫瑰不出意外地夺得冠军，而被称为“西装暴徒”的后朋克小众乐队柏林护士出乎许多人的意料，夺得第五。“当工作人员在第二现场宣布完六至八名却没有我们的时候，执行经纪就开始在旁边痛哭。”柏林护士的经济猫川笑道，21号凌晨，她在朋友圈发了由无数乐夏照片拼接成的九宫格，并配文“这个夏天的成绩是一把钥匙，时间会给所有人答案。”相较于猫川的感慨，同样在朋友圈晒出乐夏时刻的大川则轻松随意了许多。作为成立16年之久的国内头部Livehouse Mao的首席内容官，他出现在“乐夏友友”（专业评审团，每人有一票投票权）的席位中，不少国内头部Livehouse的负责人也同在此列。不过，或许对于许多坐在“乐队友友”席的Livehouse负责人来说，今年比参加2020年第二季乐夏时的日子，应该舒服多了。艰难熬过疫情之后，Livehouse行业在2023年开始回暖。据大麦数据显示，单是今年2、3月，大麦平台销售Livehouse的演出就超过2800场，票房规模与2019年同期相比提升了15倍。在内容端，Livehouse也重回年轻人关注焦点，据B站发布的《bilibili青年兴趣趋势观察：2023春季篇》中，Livehouse成为高增速的兴趣热点，Livehouse新手攻略、穿搭、妆容等各种投稿同比增长276%。“市场确实比以前繁荣了，比如北京短时间内就新增十几家。”大川告诉虎嗅。不过，随着盘子的增大，一些新的挑战也出现在Livehouse行业之中。比如，随着更多玩家挤入Livehouse赛道，圈内对于什么是“Livehouse”开始出现不同的声音。此前，Livehouse多与摇滚乐、地下、亚文化等标签相关，这类Livehouse的模式相对简单，营收主要靠乐队的演出票房分成或场租。但随着各路背景的创业者及资本加入，一些前身为酒吧、夜店的机构也开始采用Livehouse的名称，与以往Livehouse相反，它们营收主要靠餐酒，演出反而只是辅助。Livehouse日渐模糊的定位引发了部分业内人士的忧虑。国内头部Livehouse疆进酒创始人左野给虎嗅讲了一个段子：某位曾供职于餐酒式Livehouse的灯光师来传统Livehouse应聘时问道“你们就是只能站着看演出的假Livehouse吗？”定位混淆引发担忧之外，Livehouse的发展壮大也给独立音乐圈带来了焦虑。“小型Livehouse越来越少，千人大场馆越来越多，场地类型貌似愈发单一。”国内独立音乐厂牌赤瞳（旗下有刺猬、Carsick cars等乐队）主理人李青和王海丰向虎嗅表达了这一担忧，在他们看来，Livehouse的膨胀反而压缩了乐队文化的成长空间。在多数线下场所只需考虑商业变现问题的时候，Livehouse行业却更为复杂。在这个行业，艺术与商业的博弈成了不可回避的问题。如何寻求平衡，是不少Livehouse老板们思考的头号问题。Livehouse圈的“李逵与李鬼”疫情期间Livehouse老板脸上失去的笑容，今年又重新浮现了出来。“上半年回暖尤其迅速。”左野告诉虎嗅，他创办的疆进酒今年疫情放开后几个月就重新盈利，今年他在广州新开了一家场馆。在左野看来，疫情放开后行业的旺盛在意料之中。早在疫情之前，已有许多人看好Livehouse会是年轻人大量涌入的线下场景，并跃跃欲试投身于此赛道。这股被搁置的兴头在疫情之后迅速释放顺理成章。而赤瞳主理人王海丰认为，令Livehouse在疫情后井喷的更深层原因，在于前两年许多线下场所开始空置。“不少文旅项目或商业地产无人运营了，许多人以低价接手开办Livehouse。”王海丰说道。之所以选择将这些低成本空间打造成Livehouse，还有一部分原因在于疫情初期，相较于管控更严格的大型演出场所，Livehouse管理更加宽松。这使得Livehouse在那个特殊时期承接了部分线下需求，在为数不多可以聚集的地方，人们可以一边欣赏演出，一边轻松地交头接耳。不过，行业的旺盛也引来了不同背景的“闯入者”。餐吧、酒吧出身的机构也开始涌入Livehouse赛道，甚至一些消费品大厂也开始创办自己的Livehouse。Livehouse范畴的扩大开始引发部分业内人士的忧虑。在早期创始人眼里，Livehouse这个概念与摇滚乐、独立音乐是牢牢绑定的，乌托邦、波西米亚、地下、甚至脏乱差这些词语更贴近这类场所的气质。“对于这类Livehouse来说，主理人的个人化印记非常深厚。”左野对虎嗅说。很多时候，主理人不同的性格背景影响着这家Livehouse的运营风格。柏林护士经济猫川给虎嗅举了几个例子：比如在知名Livehouse酒球会，主理人一般会热情招待乐手并喝场大酒，但在李志创办的Livehouse里，由于李志本人性格更为严谨，纪律也会更多。但对于新型Livehouse，个人化就不那么重要了。它们一般有着统一的物料、设计和运营方式，规整化、模板化是它们的气质。如果打个比方，就像民宿与连锁酒店的区别。气质的不同决定了商业模式、客群圈层、发展前景的不同。传统Livehouse更看重文化内容，它们的营收主要依靠乐队的票房分成或乐队演出场租，吸引的客群也多是喜欢看乐队现场的小众音乐深度用户。而且，由于强调个性化印记，它们的发展内核本身就与大批量复制扩张相矛盾。观察国内头部Livehouse就可看出，很多成立十几年但场地数量没超过10家。但新型Livehouse由于许多是酒吧、夜店出身，它们的营收支柱多依靠餐饮酒水，因此来消费酒水和餐食的客群更被它们关注，而音乐现场演出更像是锦上添花的部分。但相较于传统Livehouse，这类Livehouse更容易复制扩张，比如这类风格的代表型公司梦田音乐，一年之内就扩张几十家店，至今全国已有六十多家。一个明显的差别是，传统Livehouse的受众一般在听完演出后就离开，即使有的Livehouse提供酒水，但他们对酒水的消费需求也不大。但新型Livehouse的客群对酒水的消费需求很大，场所也会为他们提供卡座。大川告诉虎嗅一个有趣的细节：近一年来，给MAO打来电话咨询的消费者中，问有没有卡座的人越来越多。不过，新型Livehouse的出现引发了部分业内人士的质疑。在他们眼里，这并不是Livehouse，本质上就是酒吧、餐吧，只是冠上Livehouse的名称而已。但梦田音乐创始人郁冬并不认同这些质疑。“Livehouse这个词最初是从日本传来的，它代表着休闲的生活方式。”郁冬告诉虎嗅，在其看来争论Livehouse这个词的定义并不重要，这个概念也无需太固化和仪式化。近几年，梦田音乐由于酒吧背景出身，以及以餐酒为重心和设卡座的模式，一度成为业界争议的焦点，“不够摇滚”、“不是真正的Livehouse”等质疑常常出现。但一个有趣的事情是，其创始人郁冬就读于厦门大学物理系时，曾是厦大的吉他社社长，组过乐队，喜欢崔健、蝎子，也是摇滚乐的爱好者。不过据其描述，他在吉他社期间最厉害的成绩是将社团成员从几十人发展至五百人，对音乐不够精细，但对经营更有天分的特质或许已预示着梦田音乐此后选择的发展道路。郁冬告诉虎嗅，梦田音乐每家店盈利基本在千万以上，这几年商业增长迅速。争议发生的同时，实际上，两种类型的Livehouse某种程度上也在彼此融合。找寻新的增长点和破圈都是他们共同的命题。比如二者都在想方设法提高空闲时段的利用率。传统Livehouse开始尝试在演出之后的档期增加派对畅饮环节，而新型Livehouse则是在晚间酒水餐饮之前的档期增加现场演出环节。某种程度上来说，它们正在向彼此靠拢。正在消失的小型LivehouseLivehouse行业之间的“派别冲突”，对于在其中演出的乐队以及乐队背后的厂牌来说，实质影响并不大。Livehouse规模的变化，反而对他们影响更深。要知道的是，Livehouse对于独立乐队的意义，就像土壤之于花朵。对于大部分中小乐队来说，Livehouse是他们收入的主要来源，据猫川告诉虎嗅，在柏林护士名气较小时，60%的收入都来自于在各地Livehouse的巡演。但随着Livehouse规模的不断扩大，这片土壤正在被破坏。“近一年我们在给小乐队制定Livehouse巡演方案时，突然发现没太多选择了。”李青说。由于成本的考量，没名气的小乐队往往多会在一二百人的小场馆开始巡演，这类Livehouse也给许多独立乐队提供了成长演练的空间，但现在，这一空间正被挤压。小型场地越来越少，许多场地开始向千人规模进化，某种程度上，与“合规成本”有关。据柏林护士经纪人猫川告诉虎嗅，由于Livehouse的特殊性，演出报批等环节往往是一块重要成本。许多Livehouse发现，小场地和大场地承担的“合规成本”是相同的，为了摊销这一成本，有时，更大的场地反而更具盈利空间。除了小型Livehouse的消失，具备“名片效应”的Livehouse也在消失。据李青回忆，在其乐队Carsick cars成长的时代，国内正值Livehouse发展的高潮时期。那时几乎每个一二线城市都有许多家非常有代表性或风格鲜明的Livehouse，乐队在这些Livehouse巡演是他们的战果之一。但随着模式的转型和扩张，这类Livehouse已锐减。“现在很可能都不到十家。”李青叹道。这对于国内中小独立乐队来说，无疑是灾难，但也是无法回避的现实。实际上，艺术与商业之间的冲突不仅发生在独立音乐与Livehouse之间，也弥漫在整个音乐产业中。作为厂牌的主理人，此前赤瞳签约谁、推广谁的话语权向来掌握在王海丰手上，但是随着资方的介入，王海丰感到自己的把控度正越来越低。“我经常在与财务部门的会上，称他们是‘excel’沙皇。”王海丰笑道。据其描述，现在的筛选标准更加互联网化、数据化，投资方和财务部门常常会拉出这个乐队近期演出各项维度的数据，与王海丰battle对某支乐队的预算投入，激烈的争论常常产生。据多位业内人士称，进入下半年，Livehouse的热度已有所回落。前段时间急速入局的Livehouse或许很快就会爆发一些问题。比如Livehouse、音乐节、演唱会等演出类型的爆发，或许会令Livehouse陷入激烈竞争之中。“下半年开始，某些Livehouse的票就开始卖不出去了，他们很快会开始抢乐队大战。”业内人士告诉虎嗅。眼下，摆在Livehouse创始人们前的问题仍然很多，如何破圈、如何一边寻找增长点，一边在艺术与商业之间找平衡，都是急待解决的命题。#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 [email protected]。 ...
智能设备 2023-10-21 12:15:55 -
国产VR游戏《PowerWashAdventure》Steam平台开售
国产独立VR沉浸式冲洗游戏《PowerWash Adventure》抢先体验版今日（10月20日）正式开售，Steam平台首发特价6.99$，超低价体验沉浸式冲洗乐趣，肆意冲刷爽快解压，快拿起水枪“冲”个痛快！沉浸式肆意冲刷《PowerWash Adventure》由虚幻5引擎所构筑的梦幻VR世界让玩家们沉浸其中。梦幻丰富的场景关卡赏心悦目，手动发射水流尽情冲刷释放压力，近距离感受清洗污渍的爽快感受吧！《PowerWash Adventure》告别传统设备的舒服束缚，或站或坐或躺，无拘无束地体验超级拟真的沉浸式冲洗过程。除了经典的清洗玩法外，玩家还可以操纵喷涂工具，用缤纷色彩描绘涂鸦大作，用染料征服世界！清洗还是喷涂，由你说了算~多元场景梦幻体验《PowerWash Adventure》内设多重场景关卡，在现实模式中玩家可化身城市清洁工，用水流喷洗目标释放压力，沉浸式体验冲洗工作的别样乐趣。而梦幻模式内则内设丰富奇幻的各色场景，玩家将成为空间站宇航员、考古学家等，一秒穿越至外星基地或茫茫大漠，在绮丽梦幻的世界中完成重重挑战，体会极具想象力的场景玩法。房屋、大楼、机器人、宇宙飞船...
游戏资讯 2023-10-20 15:18:35 -
小米14系列将首发徕卡Summilux镜头：F1.4超大光圈超越Ultra
快科技10月18日消息，从小米已经官宣澎湃OS和小米14开始生产的消息来看，新机将会很快与我们见面了。据数码闲聊站最新爆料，小米14系列这次在影像方面会进一步提升，首次搭载徕卡Summilux镜头，而此前13 Ultra则搭载的徕卡Summicron镜头。在徕卡本身的镜头产品固话中，Summicron代表的是F2光圈，而Summilux则是更大的F1.4光圈，是徕卡最畅销的镜头，比前者更贵，拍摄时景深更浅，也更加适合人像。而小米14系列也将延续Summilux的特性，引入F1...
手机互联 2023-10-19 08:50:09 -
老岳爆料：买JKL最少要4000万！EDG明年AD不是viper，就是leave
LPL转会期虽然还没有正式开始，但是各种小道消息已经开始疯传。特别是EDG前青训经理老岳，这段时间在直播间爆料了非常多的消息，有的和EDG相关，也有的谈到了其他选手...
游戏资讯 2023-10-19 03:33:26 -
玩家吐槽OW2的PVE没人玩：匹配时间长、还有AI队友
《守望先锋2》在第六赛季推出时上线了PVE内容，但在几个月后，它似乎已经没有玩家了。自从暴雪说要缩减此前所承诺的《守望先锋 2》PvE内容时，游戏就试图通过更新PvE剧情任务来补偿玩家...
游戏资讯 2023-10-19 03:32:35 -
新一期Steam周销榜：MMORPG《新世界》跃居榜首
新一期Steam周销榜公布，MMORPG《新世界》异军突起跃居榜首，可能与史低折扣以及DLC的推出有关。《EA SPORTS FC 24》和《使命召唤20》分别排行二、三名。Top10：1. 《新世界》2...
游戏资讯 2023-10-19 03:27:36 -
魔兽世界：60年代团本小怪公认最强掉落，电锤PVE到底如何？
盘点六十年代团本小怪公认的最强的六大掉落，真真是资深骨灰玩家的极致追求，速看！一：坠落星辰碎片初看这款安其拉神殿的坠落星辰碎片，一般玩家肯定是嗤之以鼻的，但是只有高端的PVP玩家才知道这东西真的是神器啊，虽然说伤害总计只有最高443点，但是你反过来一想，要是驰骋于阿拉希战场的你，还不是无敌守旗小能手，这一颗大流星下去，就问问哪个小联盟能从喵叔我的手中夺取部落旗帜，我真的是个大聪明，500金币捡漏不亏啊！二：提布的炽炎长剑提布的话可以说是万人醉我独醒的傲人存在，巅峰的颜值已然俘获百分之九十九点九玩家的心，而2.9的慢攻速像剑贼搭配出血天赋还是可以一战的，虽然也只能是这样，但是你手握提布的样子必然是非常帅的，怀旧服喵叔也是在熔火之心有幸见过两次，而且都是5万左右的金币区间给大佬抬走了，敢问屏幕前的大佬有没有花上大几万的金币入坑的呢？三：末日之刃黑翼之巢小怪掉落的末日之刃，对于部落兽人狂暴战来说必然是刻骨铭心的，毕竟阶段性用奈法利安的混乱之刃搭配起来用，真的是非常丝滑的，虽然理想上阶段性兽人战士还得是双死召，但是黑龙巢穴寻它千百度，蓦然回首真的只剩下内心的召唤，而它却始终不得见。所以论性价比以及入手难易程度，个人觉得末日之刃都是你不二的最佳选择，你觉得呢？四：阿努比萨斯战锤安其拉神殿的小怪终极神兵阿努比萨斯战锤，对于联盟狂暴战的意义非比寻常，特别是主手日天锤苍穹击碎者，副手阿努比萨斯战锤的光头人类男战士，那输出必然是恐怖如斯到戳天花板水准，毕竟光头加爆击的亘古传说可是在联盟方历代相传的。另外像有志向的人类大战神也可以大元帅配它，那是真毕业啊！五:食尸鬼皮外套纳克萨玛斯经典皮甲胸部装备食尸鬼皮外套，感觉就是让我们大德鲁伊奢望的存在，毕竟在双持信用卡牌的大战神面前，我们真的略显无力啊，你没听到大战神都发话了嘛“熊T们，等我们狂暴战那完了，你们就可以捡漏了。”，说实在的，这东西无论狂暴战还是熊T，不考虑命中的前提下都是毕业级的顶流存在，那么问题来了，小怪团的话你们都是多少金币入坑的呢？六：遗失的义肢纳克萨玛斯的电锤的话，自然有其独到之处。不过这东西的高端之处喵叔个人还是觉得在PVP领域比较有建树，对于非人类狂暴战你要是拿来打输出的话，可替代品那真的是太多了啊，所以真的没有必要听风就是雨，像怀旧服部落方那种动辄喊2万金币的小怪团，喵叔也不知道是哪个大冤种屁颠屁颠迈着小步伐去的，话是那么说没错，那么有没有资深体验过的大佬来给喵叔解读一波这丫的恐怖如斯之处，谢谢！好的，那么本期有关于魔兽世界六十年代团本小怪公认的最强六大掉落的分享也就到这里，如果你还有更为高端的推荐，也欢迎指导一二！当然千万记得关注一波好好生活天天向上且茁壮可爱的喵叔我哦！PS：也希望大家能够在现如今快餐化时代的游戏大环境中不忘初心，能够重拾自己当年的那份魔兽情怀！魔兽世界，我们的另一个世界！ ...
游戏资讯 2023-10-19 03:24:34 -
华为P70：或搭载5.5G网络！花粉：华为Mate60难道买早了？
如今的手机市场中开始逐渐传出关于华为P70系列的爆料信息，从吸引力上来说，还是非常夸张的。因为从爆料信息显示，华为P70系列的网络速度方面可能会带来一些惊喜，甚至这个惊喜是打破限制的关键。华为受到限制之后一直都没有办法去使用5G网络，尽管华为Mate60系列的网速非常快，但也被用户戏称为“4.9G”。但是在网络方面，华为手机既然能够领先一次，那么也就会存在第二次的机会，从实力上来说肯定是不差的。更何况华为5...
手机互联 2023-10-19 03:15:55 -
天地劫手游：急了急了官方真的急了！这次居然出这么个PVE大神？
大家好，我是正在畅想大宝剑的何二维一。今天官方也是正式公布了天尊剑的技能和天赋信息，看了后维一感觉....
游戏资讯 2023-10-19 03:13:40 -
《VEILEDEXPERTS幕后高手》首个正式赛季开启
由Nexon开发和发行的Steam免费第三人称射击游戏《VEILED EXPERTS 幕后高手》首个正式赛季“STAGE 1 OPERATION 1 – CODENAME: EZ”将在10月12日开启，新赛季包含大量全新游戏内容，不仅有全新战斗通行证、新角色、新地图、新武器和新活动，游戏还会添加新反作弊系统BattlEye，提高反作弊力度，并维护正常游戏环境。在《VEILED EXPERTS 幕后高手》新赛季中，游戏首个全面战斗通行证将正式上线，升级完全免费...
游戏资讯 2023-10-19 03:12:48 -
百度发布AINative商业全景应用，推出AI商业引擎“扬楫”
10月18日消息，“百度世界2023”上， 百度集团副总裁，移动生态商业体系负责人王凤阳，首次体系化发布“AI Native商业全景应用”，包括全新AI商业引擎“扬楫”、AI Native营销平台“轻舸”、打造开启对话式营销的“品牌BOT”、焕新助力商家长效经营的“智能商家经营平台”等，并向生态伙伴发起“共拓计划”合作邀请。王凤阳表示，“AI Native商业全景应用”是百度营销全方位重构商业新生态的体现，从技术创新、营销科学、应用落地，到生态共建...
互联网 2023-10-19 02:22:56 -
生化模拟MMO《Palia》即将登陆Epic锁国区免费游玩
生化模拟MMO《Palia》宣布即将于10月24日登陆Epic商店，现玩家和新玩家都将获得新方式游玩游戏，《Palia》将继续作为免费游戏，现在可以加入愿望单（锁国区）。除此之外，《Palia》还将在今年晚些时候登陆Switch...
游戏资讯 2023-10-19 02:20:16
