-
19年前的神作！打不过的BOSS，居然可以修改系统时间把他熬死？
如果有人问游戏行业有哪位制作人人气最高，那我肯定要投小岛秀夫一票！越老越帅也就算了，而且还有着超前的游戏理念走在业界最前端，更是凭借其强大的人格魅力“公款追星”成功追梦，就问还有谁？而说起他做的知名度最高的游戏，那肯定非《合金装备》系列莫属了。尽管随着核心制作人小岛秀夫的离开，《合金装备》新作早已不是众人期待，但对于旧作时至今日还是有大量爱好者重温回顾。本期我们要讲的就是在PS2平台有着重要意义的大作，也是我个人非常喜欢的一款游戏《合金装备3 食蛇者》（Metal Gear Solid 3 Snake Eater）。经过PS和PS2先后两部作品的发展，小岛秀夫的《合金装备》已经成为科乐美旗下的头号王牌，更是在两代索尼主机平台上，成为了展示最新游戏设计理念的代表，以人物塑造为核心的叙事手段，加上玩家高自由度的动作体验，形成了独具特色的系列风格，与其它厂商作品堆砌特效动画形成了鲜明对比，玩家对于未来的新作自然充满了期待。《合金装备3 食蛇者》最早在2004年E3大展公开，游戏最初计划在下一代主机PS3推出，但从索尼得到的硬件计划得知，需要等待较长的时间，这样和2001年末推出的2代间隔时间太长，科乐美最终决定本作继续在成熟的PS2主机发售。小岛秀夫再次做出大胆的创新，希望彻底改变该系列前几款游戏的设定，他表示丛林环境是开发团队和合金装备粉丝想要的，但也承认丛林的众多元素，例如天气、植物、野生动物等，在游戏制作过程中会遇到很多问题。前几部游戏中，玩家一开始是在敌人基地附近甚至内部，小岛秀夫希望新一代作品更加逼真，主角从距离敌人数英里的地方开始，不得不努力前往敌人的营地。小岛秀夫还表示，外部环境的创造是一次巨大的挑战，以前的游戏主要设置在室内，最重要的原因是当时的主机硬件不够强大，无法描绘真实的丛林环境，与城市环境相比户外没有平坦的表面，主角需要穿越崎岖的地形，包括岩石、土丘、树桩等，前几作中使用的物理碰撞引擎无法继续使用，需要全新开发，此外在开发过程中设置动作捕捉技术以适应地形也是一个难题。小岛秀夫团队经过努力解决了大量问题，最终在游戏成品里，玩家看到了前所未有的众多室外惊艳效果，但也做出了很大牺牲，前作2代中60帧流畅运行，在3代中变成了30帧，不过这也是户外大场景动作游戏的通病，在最新一代主机上，很多开放世界游戏同样难以达到60帧。很多系列粉丝都希望游戏使用交互式镜头而不是固定镜头，但这最终没有在游戏中实现，小岛秀夫将作品视为三部曲，并希望保持镜头设计与前两作保持一致，这是让玩家拥有相同体验的基础。不过他也认为交互式镜头是未来游戏发展的趋势，在系列后续作品中开始广泛使用。小岛秀夫在访谈中表示，3代的故事情节最早以太空开发为主题，随着开发的进展，感觉这个主题戏份不够足，转而采用同年代冷战题材。游戏最初设定的起始时间是1963年8月24日，即小岛秀夫的出生日期，但为了将同年11月22日发生的美国总统约翰肯尼迪遇刺收入情节中，故事改在一年后发生。开发团队原本计划参观位于美国华盛顿特区的国际间谍博物馆，以获取更多关于冷战的创意想法，但由于911事件后严格的入境政策无限期搁置，2002年初在华盛顿周边地区，更是发生了持续数月的狙击手无差别袭击事件，这让参观计划彻底取消。2004年11月17日，《合金装备3 食蛇者》正式在PS2主机发售，游戏的副标题延续“战术间谍行动”（Tactical Espionage Action），这也意味着潜行仍然是核心玩法，主角需要在充满敌情的环境中移动并尽量不被发现，虽然可以获得多种武器，但利用隐身避免冲突是上策，流程中可以找到多种物品工具来帮助玩家隐身，包括系列重要标志之一的纸箱子。值得一提的是，本作中首次让玩家有机会全程不触发警报通关，而不像以往有些强制触发的场景。游戏中大部分场景都设定在热带雨林中，利用丰富的环境是通关必备技能，本作并不像以往那样有大量墙壁、石柱、掩体等完全阻碍敌方视线的障碍物，更多时候需要依靠与自然融为一体进行伪装。前作中的高级雷达系统，这一次被更符合游戏年代设定的简单运动探测器和声纳系统取代。“伪装数值”作为全新的设计在本作有着重要作用，这个百分比值代表了主角的可见度，范围从高度可见的负值到不可见的100%。为了尽量降低可见度，玩家必须在不同的迷彩服和面部油漆之间切换以融入环境，也可以使用伪装道具，例如在水中很难被发现的鳄鱼帽，尽管看起来有些搞笑却非常好用，不过这些道具往往是隐藏的需要你花上一番功夫。热带雨林环境还带来了全新的挑战，那就是要依靠各种自然生物努力活下去，主角这一次有耐力设计，在游戏过程中不断降低，如果不及时通过食物补充就会产生负面影响，例如瞄准武器会变得非常不稳定，甚至肚子饿咕噜咕噜的声音也会被敌人听到。食物可以存放在主角的背包中，然而食用腐烂的食物可能会出现胃痛，导致耐力计消耗得更快。近战格斗在本作得到大幅度进化，成为具有丰富动作的技能，也就是我们现在俗称的CQC，当手无寸铁或使用单手武器时，主角可以抓住对手并将他们扼住，你可以选择用刀尖胁迫获取信息，也可以直接毙敌，这些操作都需要利用模拟摇杆的移动和按键的压力来完成。以往的动作游戏中主角通常只有一条完整的生命值，再加上出血、中毒等简单的异常状态，而在《合金装备3 食蛇者》中，玩家需要关注整个身体的受伤情况，例如跌倒可能会导致骨折，移动速度变得缓慢，必须要用夹板和绷带正确治疗伤情，否则将无法完全恢复健康。作为冷战的主角之一，北方大国毫无疑问会在游戏中扮演反派势力，在早期设定的草稿中，故事从第二次世界大战末期向日本投掷原子弹就开始了，双方围绕着核技术争夺而展开情节。游戏中敌方BOSS设定和战斗方式给人留下了深刻印象，不仅和系列以往作品有着巨大差别，甚至在当时算得上前无古人的设计。最典型的例子就是百岁传奇狙击手The End，充分体现了小岛秀夫对于开放式游戏玩法的追求，除了更广阔的户外环境外，玩家还可以通过在游戏早期杀死The End来完全避免这场BOSS战，还可以在战斗中保存并退出，然后等一周再重新进入游戏，就会发现The End已经无疾而终被主角熬到死，实在等不及的还可以直接修改PS2主机的时间。这种看起来非常奇葩的玩法，被玩家们津津乐道，也成了游戏史上一个著名娱乐梗。本作另一个让我记忆犹新的人物，就是身穿黑色宇航服使用火焰喷射器的The Fury，他在二战时期曾是秘密特种部队成员，战争结束后被培养成宇航员，成为有史以来第一个进入外太空的人类，然而在飞行即将结束重新进入地球大气层时发生了事故，他被严重烧伤以致神经遭到压迫失去痛觉，同时在事件过程中看到地球被火墙遮蔽，从此痴迷于这种景象成为纵火狂人，这种奇特而恐怖的经历，让人不寒而栗。熟悉历史的小伙伴能看出来，The Fury的设定明显致敬了现实中英雄宇航员科马洛夫，真正第一位进入太空的加加林，是他的好朋友。1967年4月的联盟1号任务中，明知道飞船尚有超过两百个故障未解决，但为了政治献礼没有推迟发射，科马洛夫依靠高超的技术成功返回大气层，但因为降落伞故障飞船直接撞击地面牺牲，坠落时燃起大火将其烧成遗骸。科马洛夫在临近坠落生命最后时间里，曾和地面保持通话，虽然具体内容没有公开，但头脑中的绝望和愤怒是常人无法想象的，游戏中The Fury这个名字恐怕是最好的诠释。本作也是整个系列最后一部使用真实历史影像作为过场的游戏，包括红场阅兵、翻越柏林墙、导弹危机中的肯尼迪、联合国讨论猪湾事件等重大事件，让玩家有了强烈的历史代入感。《合金装备3 食蛇者》全球销量423万套，IGN评分9.6，GameSpot评分8...
游戏资讯 2023-10-19 02:37:38 -
资源获取简单才更适合搬砖，这些游戏可以入坑
在游戏的世界中，我们常常被各种精彩的故事和令人着迷的冒险所吸引。然而，有些游戏却能让我们在享受娱乐的同时，也能挖掘其中的财富...
游戏资讯 2023-10-19 02:18:13 -
苹果iOS17加强隐私保护引入新功能：自动删除网站链接中的跟踪参数
苹果 iOS 17 加强隐私保护引入新功能：自动删除网站链接中的跟踪参数站长之家(ChinaZ.com) 6月10日消息:苹果 iOS 17 和 macOS Sonoma 在浏览网页时增加了更多的隐私保护功能。链接跟踪保护是一个新功能，在邮件、信息和 Safari 的私密浏览模式中自动激活。它检测链接 URL 中的用户可识别的跟踪参数，并自动删除它们。将跟踪参数添加到链接是广告商和分析公司试图跟踪用户在网站上活动的一种方式。而不是存储第三方 cookie，跟踪标识符仅仅被添加到页面 URL 的末尾就可以发挥作用。这将绕过 Safari 标准的智能跟踪防护功能，该功能会阻止跨站点 cookie 和其他会话存储方法。当导航到该 URL 时，目的地的分析或广告服务将读取 URL，提取相同的唯一参数，并将其与他们的后端用户配置文件关联起来，以提供个性化广告。苹果正在今年在其操作系统上努力制止这种行为。Safari 将自动检测 URL 中的哪些部分是可识别的，并仅删除那些部分，保持其余部分的 URL 完整，使您仍然能够访问您打算访问的网页。这个过程在 Safari 私密浏览模式下的浏览器导航和用户从邮件和信息应用中点击的链接时自动进行。作为部分缓解措施，苹果正在启用一种替代方式，让广告商在 Safari 私密浏览模式下测量广告活动的效果。私密点击测量允许广告商跟踪广告活动的转化指标，但不会显示个人用户活动从而保护用户隐私。 ...
手机互联 2023-06-13 10:57:35 -
OpenAI首席执行官：人工智能可以改善政府服务值得大力支持
①奥特曼表示，印度等国应该支持人工智能(AI)研究，以改善医疗保健等政府服务； ②微软公司宣布，将使其Azure政府云服务的用户(包括各种美国政府机构)能够访问OpenAI的人工智能模型。 财联社6月8日讯（编辑 牛占林）当地时间周三，美国科技公司OpenAI联合创始人兼首席执行官山姆·奥特曼表示，印度等国应该支持人工智能(AI)研究，以改善医疗保健等政府服务。在印度《经济时报》主办的一个活动上，奥特曼指出，一些由国家资助的人工智能项目感觉是个好主意。印度是奥特曼环球之旅的最新一站，他计划会见印度总理莫迪和其他政府官员。他将于6月9日访问韩国。奥特曼表示，我认为最重要的是弄清楚如何将这些(人工智能)技术整合到其他服务中，我认为各国政府在这方面落后了，而且还没有找到答案。奥特曼还提到，印度目前是二十国集团(G20)轮值主席国，可以在制定全球人工智能法规方面发挥重要作用。此前一天，奥特曼警告称，人工智能对人类构成了生存风险，他建议由类似于国际原子能机构(IAEA)的组织来监管人工智能。此外，奥特曼还表示，构建地方语言功能对OpenAI来说也很重要。“在非英语语言方面，从GPT 3.5到GPT 4，我们已经进步了一大步，在全球前20种语言方面表现相当不错，在前100种语言方面也还可以，我们将继续推动这一方面的进程。”在印度这个关键的增长市场，OpenAI的竞争对手谷歌已经开发了一种人工智能模型，该模型将能够处理印度本地100多种语言的语音和文本。同一天，微软公司宣布，将使其Azure政府云服务的用户(包括各种美国政府机构)能够访问OpenAI的人工智能模型。微软表示，Azure政府服务客户可以通过微软Azure OpenAI服务，使用OpenAI的两个大型语言模型，分别为最新的GPT-4，以及早期的GPT-3，也是大型科技公司首次为政府提供聊天机器人技术的服务。但目前而言，各国政府最关注的还是人工智能所带来的风险，监管部门担心这种技术可能被用来实施复杂的犯罪和传播虚假信息。科技界高管和人工智能科学家认为，这项技术带来的灭绝风险堪比疫情和核战。稍早，荷兰数据保护局(DPA)表示，它对人工智能开发商使用个人数据感到担忧，并已致函OpenAI，要求该公司提供更多信息，澄清关于ChatGPT的一些事情。 ...
智能设备 2023-06-08 10:12:11 -
还有三个月！iPhone15会有哪些惊喜？
iPhone 15不出意外，肯定会在今年9月份正式亮相，满打满算下来还有3个月的时间，iPhone 14系列手机就要成为过去式了。对于iPhone 14系列这一代的手机，市场上也是褒贬不一，但从整体的销量和口碑来看，大家对iPhone 14系列机型的评价也并不是特别高，虽然绝大部分愿意加价去买iPhone 14 pro和pro max系列，但基本上也是非常无奈的，因为没有更好的选择...
手机互联 2023-06-04 09:03:50 -
iPhone照片永远删除到底有没有方式可以救回？
对于大部分的iPhone使用者来说，狂用手机拍照留下珍贵的照片无疑是储存生活中美好回忆的最重要方式，难免有时候我们就会不小心误删一张或多张照片，甚至是永久删除照片，到底有没有方式可以救回?导致iPhone照片永久删除的原因：iPhone永久删除照片的常见原因，以避免下次出现相同的问题：iPhone照片太多，造成意外删除照片iOS系统出现错误登入了不同的Apple ID 或是iCloud 账户iPhone 和iCloud 的储存空间不够方法1：在iPhone将最近删除的照片复原iPhone永久删除的照片如何复原?事实上，当你删除一张照片时，它并没有真正从iPhone中被删除，而是被移动到一个名为「最近删除」的档案夹中。在这个档案夹中，你可以复原这些照片，只要在30天内你并没有将其彻底删除。要从「最近删除」把iPhone 照片删除复原回来，可以透过底下方法救回误删的照片：步骤1.开启「照片」>「相簿」>「最近删除」步骤2...
手机互联 2023-06-02 10:33:08 -
马不停蹄！马斯克深夜到访上海超级工厂，行程有哪些值得期待？
马斯克在华行程可谓“马不停蹄”。马斯克和员工的大合影北京时间5月31日21时26分，特斯拉CEO马斯克的私人飞机落地上海虹桥机场，3小时后的6月1日凌晨0时28分，特斯拉全球副总裁陶琳微博发布两张马斯克和员工的大合影，配文“感谢所有的支持！ 收获满满的一天！ ”，地点是特斯拉上海超级工厂。不久之后，陶琳在朋友圈也发布了马斯克和员工的大合影，并配文：“激动人心的一天！ 永葆赤子之心，儿童节快乐。”继2020年初，造访上海超级工厂后，马斯克时隔3年再次到访中国，从目前公布的信息来看，可谓行程满满。5月30日，马斯克抵达北京。当日，国务委员兼外长秦刚在北京会见了马斯克。5月31日，工业和信息化部部长金壮龙在京会见马斯克，双方就新能源汽车和智能网联汽车发展等交换意见。商务部部长王文涛会见马斯克，双方就中美经贸合作、特斯拉在华发展等议题进行了广泛、深入的交流。中国贸促会会长任鸿斌会见马斯克，双方就推动中美新能源产业合作、加强中美工商界交流合作、举办首届中国国际供应链促进博览会等议题深入交换意见。马斯克的访华行程受到了中外各界人士的广泛关注，就连“马斯克到北京第一天吃了啥”也登上了微博热搜。就在马斯克访华的第一日，特斯拉股票应声上涨。特斯拉股价于当地时间5月30日开盘时飙升5%，随后涨幅略有回落，截至30日收盘涨幅仍达4.14%。特斯拉5月31日小幅收涨1...
智能设备 2023-06-01 10:45:30 -
这个比ChatGPT情商还高的AI，我可以和它聊三天三夜
狂拿考试高分让学生瑟瑟发抖，加入联网功能叫传统搜索战战兢兢，升级工作全家桶搞得打工人又悲又喜....
智能设备 2023-05-27 16:02:52 -
三星GalaxyZFlip5外屏贴膜曝光确认“文件夹”造型
三星即将推出的可折叠手机Galaxy Z Flip 5的外屏尺寸为3.4英寸，采用了文件夹造型。该手机配备了骁龙8 Gen 2 for Galaxy芯片，机身尺寸为165 x 71...
手机互联 2023-05-24 01:26:58 -
哪些手机可以抢先试用Android14呢？Pixel手机支持度最高
每年 Google I/O 开发者大会后，Google 就会推出新的作业系统测试版，让想要抢先试用新作业系统的人可以升级尝鲜，今年已公布可参与 Android 14 测试计划的机型，如果你也想要试用，可以加入 Android 测试计划下载更新。延伸阅读：Android 14新功能曝光：规范分享视窗布局...
手机互联 2023-05-24 01:26:54 -
智能手机避坑指南|哪些手机型号千万不要买？主流品牌全汇总
文 | 小伊评科技马上就要到618了，很多博主包括笔者自己也都出了不少购机攻略，推荐了很多比较值得购买的机型。那么本文就来给大家汇总一下目前手机市场中千万不要入手的手机，帮助大家合理避坑，本文会根据手机品牌来进行罗列。「 小米篇 」入围机型：红米Note12R Pro、小米13Pro、红米Note12Pro极速版、红米Note12Pro+、红米K60Pro1、红米Note12R Pro当前售价：1799元 12+256G。不推荐理由：1799元起步买一台配备骁龙4系处理器的红米手机，这价格买红米Note11Tpro它不香吗？这款机器甚至在小米自家商场都没上架，完全是一款专为电信运营商推出的产品，可以理解为定制机。2、小米13Pro：当前售价：4999起不推荐理由：小米13Pro和小米13Ultra同配置下的差价只有200，虽然其在很多方面并不次于小米13Ultra，但是考虑到其外观差异化，影像等方面相比小米13Ultra差距巨大，未来一定会进入到降价空间，大家可以持币观望。3、红米Note12Pro极速版当前售价：1699元起不推荐理由：本质上也是一款专为线下市场打造的机型，都没有发布会，悄无声息的就上市了，这款机型配备的处理器是骁龙778G，一亿像素的Sensor，5000毫安时的电池，售价1699元起，12+256G的价格是1899元，这价格买红米Note12Turbo不香吗？4、红米Note12Pro+当前售价：1899元起不推荐理由：接近两千块钱的价格，买一款配备天玑1080处理器且在外观毫无亮点的机器，想想都觉得冤大头，210W快充虽然很快但是很难成为核心卖点。5、红米K60Pro当前售价：3299元起不推荐理由：一款在6128必然降价到2500元档的机型，现在谁买谁是冤大头，外观质感塑造过于拉垮。「 荣耀篇 」入围机型：荣耀Play7T，荣耀X40GT，荣耀X50I，荣耀80SE，荣耀60 SE，荣耀Play7TPro，荣耀Magic3Pro，荣耀80Pro，荣耀Play6，荣耀Magic4Pro1、荣耀的千元机除了荣耀X40，荣耀X40GT，荣耀X30之外，其他所有千元荣耀手机诸如什么荣耀Play系列，荣耀X数字I系列等全部都不值得购买，综合竞争力非常弱，而且大多都是ODM（贴牌机）的产物。2、荣耀数字SE系列（荣耀60SE，70SE，80SE）等也都是智商机，在所处价位的性价比非常一般，大家在购买之前一定要擦亮双眼，包括即将发布的荣耀90SE。3、荣耀X40GT，虽然配置尚可，但是由于配备了骁龙888处理器，这款处理器的能效比表现非常拉跨，个人不建议购买，这个价位有一大票天玑8200，骁龙7 Gen 2机型可选。4、荣耀80Pro本身的产品力就很一般，被后来的荣耀80GT暴打，而在荣耀90Pro即将发布的前夕，荣耀80Pro的综合产品力就更拉跨了，不推荐大家入手，真准备购买荣耀机型的小伙伴不妨考虑一下荣耀90Pro。5、荣耀Magic3，Magic4系列，本身价格并不低但是由于配备的都是骁龙888，骁龙8 Gen 1处理器，价格也不算太有竞争力，综合表现比较一般，不推荐购买。「 OPPO篇 」含一加和Realme入围机型：OPPO A96、OPPO A97、OPPO Reno8Pro、OPPO Find X6、OPPO Reno9Pro1、OPPO A系列一直以来都是OPPO旗下主打下沉市场的机型，是OPPO赖以维生的利润奶牛型号（A系列一直都是OPPO的主力出货产品），但是A系列的性价比表现大家也有目共睹非常的拉跨。目前还在销售的A系列机型分别由A36、A55S，A56S，A96以及最新发布的A97，其中主打超低端价位的A3和A5系列的产品力还是可以的，譬如A56配备的是天玑810处理器，售价千元出头，也是目前最便宜的5G手机之一。而最新发布的A96和A97尤其是A97那可就是实打实的“圾皇”了，能不买就不要买。2、OPPO Reno8Pro和OPPO Reno9Pro：OPPO Reno 8Pro搭载第一代骁龙7处理器，嗯，狗都不要。OPPO Reno 9pro搭载的则是天玑8100处理器，然后价格达到了3500块钱，有这钱买个一加ACE2或者添点钱买个小米13不香吗？3、OPPO Find X6标准版：搭载天玑9200处理器的绿厂旗舰，这种机型到双十一折价到3000元档是必然的，谁原价买谁就是冤大头。「 VIVO篇 」含iQOO入围机型：VIVO Y78+，VIVO Y78，VIVO Y73，VIVO S16E，iQOO 11Pro，VIVO S16Pro，VIVO X90Pro1、VIVO Y系列也是和OPPO A系列一样都是主打线下市场利润奶牛机型，而且相比于OPPO A系列偶尔还有几款“良心产品”不同的是，VIVO Y系列所有机型的表现都非常拉跨。举个例子，VIVO Y77配备的处理器还是天玑930，到VIVO Y78+竟然退化成了骁龙695，倒挤牙膏的做法还真是少见，总之Y系列能不碰就不要碰。2、VIVO S数字E系列：和荣耀SE系列一样都是绿叶机，综合产品力非常弱不说，价格还不低，大家遇到这类机型一概不要碰。3、iQOO 11Pro：不支持IP68，后置主摄仅为IMX866，你很难想象这样一款手机竟然卖的几乎快和小米13Ultra同价....
手机互联 2023-05-22 07:42:46 -
你可以不看视频号，但有人在那里赚大钱|深氪
文｜王毓婵编辑｜乔芊 杨轩2022年3月，十二收到了许久不联系的人发来的一条微信消息。“听说你们抖音账号被封了7天？想不想来视频号试一下？我手里有一些流量资源可以扶持你们。”十二的第一反应是拒绝。他的公司在抖音做白牌美妆电商已经2年，每年有差不多1亿元收入。身边有不少朋友已经尝试过视频号，但是无一例外全部铩羽而归。究其原因，不少人负担了人工、场地和库存成本，但找不到投流门路，自然流量带来的交易额少得可怜，最终少则亏几十万，多则亏四五百万。所以他判断视频号上根本没有商业机会。但是十二思索再三，最终决定试一试。毕竟抖音内卷严重，大家早有怨言，而且现在号已经被封，供应链和团队闲着也是闲着，再说有人愿意相帮，自己也不亏。第一场视频号直播，十二的公司卖了2800元。这已经远好于他的预期。“我们本来是想着有人来看就行，没想到还能卖钱。”第二场直播，他们“认真对待”，卖了7万多元。十二的公司在微信没积累过任何私域流量，这当然也不是自然流量能达到的销售额——而是因为邀请他来视频号的那位朋友说到做到，真的帮他们的直播间导了流。直到今天，十二也不知道这个人的真实身份，甚至回忆不起自己到底是什么时候、因为什么原因加上了这个人。他也不想深究。“我们拿到想要的东西就可以了。”十二拿到的东西远不止于此。去年7月，视频号才正式上线原生信息流广告，但是在此之前的四个月里，他就通过这位“陌生的好人”摸到了投流的门路。在那段没有竞争者的自由时间里，十二见证了投入产出比高达1:100的奇迹，也就是说，他们每花1元在投流上，就能卖出100元。而据36氪多方了解，同时期抖音商家的投入产出比普遍只有1:2到1:4的水平。虽然下半年信息流广告全面放开后，投产比直线下跌，但仍然有1:10的回报。十二保持着每天数十万元的日耗，GMV则能达到每天数百万元。去年入局视频号九个月，他所在的公司 GMV 达到了上亿元，位居整个视频号电商美妆品类的绝对头部。不过，十二也并不是单方面的受益者——在视频号正式上线原生信息流广告之前，平台得了解它的用户，才能做到精准投流。微信需要第一批入场的商家来帮助他们给用户“打标签”。十二就是第一批吃螃蟹、并给螃蟹分门别类的人。他也由此而推测，这位“神秘人”，也许真实身份就是腾讯的服务商。这是一个发生在2023年的，极其罕见的“吃到早期红利”的故事。这一年，互联网巨头早已依次摸到了增长的天花板，所有依赖巨头平台创业的人更是在一个规则明确的竞技场上卷生卷死。但是视频号让“红利奇谈”再次出现，虽然十二只是极其个别的幸运儿。而对于大多数视频号生态内的创业者来说，他们没有贵人相助，要独自面对一个电商基础设施不太完善、创作氛围也仍在成长之中的平台。但仍有很多人坚定地看好视频号，因为他们相信这里是中文互联网上最后一片留给中小商家的待垦土地。就像在沙漠里挖石油，一边承受渴死的风险，一边怀揣希望开动机器。女性，熟龄，“没有被宠坏的消费者”到底是谁在视频号上买东西？许多受访人将他们的消费者称为“新中老年”或“熟龄姐姐”。他们中的很多人没怎么看过电商直播，更容易对主播产生亲近感和信任感。针对这些观众，视频号主播发明了跟其他平台主播大相径庭的话术：更平和而不是更大声；更温柔而不是更紧促；多一些大字展板，少一些催促下单的铃铛；多拉一些家常，少打一些PK。在人设的打造上，也是多一些“踏实肯干懂感恩的农村小弟”、“留学归来造福乡亲的好青年”，少一些性感潮人、帅哥靓女。“我觉得要是能找到以前那些专门给老人家卖保健品的人来做视频号主播就好了。因为他们会知道怎么更好地去关爱老人。”一位视频号电商创业者在同行的聚会上说。而许多原本在抖音做得很成功的主播，把跟李佳琦学的那一套照搬到视频号上来，往往铩羽而归。许多视频号观众的留言具有明显的熟龄女性特征，图为十二所在的公司矩阵账号的评论区截图打好人设，建立信任之后，就是选品卖货了。2022年，在视频号上卖得最好的消费品类是服饰、食品和美妆。许多老年人感兴趣的珠宝玉石、老年人服装、养生滋补类产品、茶叶、三农等等在视频号直播间颇受欢迎。外界所认为的“视频号是下沉市场，卖不动高利润商品”并不是真实情况，许多受访人表示，视频号比其他任何平台都更好卖高利润的产品。陈天锋是一名大三学生，他早早地成立公司，开启了视频号创业。他不掌握工厂，不开直播、不拍短视频，只是通过混剪短视频素材的形式，在视频号上发布多种不同类型的内容并挂上商品链接售卖。陈天锋最早是在天猫上做生鲜起家的，后来又在拼多多和淘宝做过图书和健身餐。如今转战视频号，就是看中了这里的高利润机会。“现在的电商环境太卷了，利润越来越薄。我们第一不是品牌，第二也不是工厂，其实就是个二道贩子，利润空间真的很有限。"陈天锋说。偶然一次，他和在抖音做“日不落直播间”的朋友聊天，得知对方即便非常专业且基础设施完善，在抖音做电商生意的利润率也只有单薄的5%-10%，大部分成本都花在了货品和人工上。去年10月，陈天锋听说视频号上有新机会，决定跟这位朋友合作，一起在视频号上卖百货试试看。令二人惊讶的是，在淘宝和拼多多上卖几十元的健腹轮，陈天锋在视频号小店里可以卖一百多元，卖出了将近3万单。关于这背后的原因，陈天锋也直言不讳：“白牌在视频号上有生长空间，是因为这里的用户从来没有被市场教育过。他们没经历过淘系和抖系电商的洗礼，更倾向于‘有质感’的产品，对于价格也没那么敏感。”而另一位电商运营操盘手，则称视频号用户为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”。视频号的消费者在“待成长”状态，视频号本身的电商基础设施也是。“视频号上能卖高溢价的商品，还有一个关键原因是它的同类商品识别推荐做得太差了。”服务商张兰泽说。“你在抖音上给一个商品点了赞后滑走，很快就能在别的主播那里刷到同类型的产品。这就给了消费者货比三家的空间。”张兰泽说。“但是视频号目前没有这么精准的推送。用户看到一个想要的商品，一旦滑走就很难刷到同类，更别提比价了。那些在别的平台卖19块9，而在视频号卖79块9的商品我见了好多。任何一个平台推出‘猜你喜欢’功能的时候，就是开启了商家内卷的时候。”据视频号官方3月披露的数据，视频号直播带货 GPM 能达到800元以上。GPM指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。对于在淘宝和抖音上卷得本小利薄的商家来说，视频号简直就是沃土。“一个健腹轮，同行卖40块，我卖50块别人就不要了。但是我在视频号上可以卖一百多，这在传统电商平台是难以想象的。”陈天锋说。据视频号官方3月披露的数据，目前，视频号直播带货平均客单价已经超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。去年6月，当时的快手电商负责人笑古在接受采访时透露，京东、淘宝天猫、抖音和快手的客单价分别是200元、120-150元、90元和50-60元。陈天锋很清楚他面对的只是“很短期的红利”。随着视频号用户被教育、大牌的渐渐入场，白牌卖高价的机会很快会消失。“我预计这段红利期不会超过两年。但即使是很短期的红利，也有很多人想入场抢占先机。”而且，因为用户普遍缺乏直播电商经验，以及视频号产品自身设计的问题，很多人不知道退货入口在哪里，导致视频号电商退货率普遍极低。十二的团队来到视频号时，一开始连他们自己都找不到退货入口在哪里。“我们前三个月的退货率不足5%。目前，视频号已经在直播间商品栏新增了订单入口，方便用户快速处理售后问题。十二的退货率也逐渐上升，现在大概有20%。但是也低于抖音现在30-35%的水平。”“我在抖音卖珠宝的朋友，退换货率70-90% 都是正常的，我们现在10% 都不到。”一位在视频号卖珠宝的老板告诉36氪。现在他的公司已经基本离开抖音，All in 视频号。今年他的销售额目标是5000万元。视频号是“反内卷”的乌托邦吗？很多如今All in视频号的人，都是不堪成熟平台之卷的中小商家。一位不愿透露姓名的珠宝商对36氪抱怨称，开通抖音精选联盟对小品牌来说真的很难。“说实话，我除了张一鸣没找到，所有人都找遍了，但是没人愿意给我们开。我们是个小众品牌，人家不愿意给我们开通，逼得我们只能自播。”钟卫平也是一位珠宝行业商家，但是他选择了视频号。2021年，他创立的小众设计师品牌贝诗珠宝很顺利地开通了微信的“优选联盟”，并把直播电商销售额做到了珠宝类目的头部水平。今年3月底，根据视频号最新修订的规则，开通优选联盟的门槛是：官方旗舰店、卖场旗舰店商家需同时满足视频号小店处于正常经营状态，以及商家的视频号店铺评分>=4.0两个条件；暂时没有视频号店铺评分数据的新商家，只需视频号小店处于正常经营状态——这是一个很低的门槛。贝诗珠宝也不是没有尝试过抖音，但始终没能在抖音上打开局面。“我们是小品牌，不舍得给抖音达人出那么高的坑位费。”钟卫平说。“视频号的达人不会找我们要坑位费，在这边会轻松得多。”贝诗珠宝的直播间当商家们在讨论抖音“内卷”时，话题的中心通常就是那几个主题：大牌对白牌的打击严重、商品同质化竞争严重，以及买量和请达人“真的太贵了”。现在在视频号里投流，确实要便宜得多。视频号投流的逻辑和抖音千川随心推类似，先用微信豆小金额测试，再到 ADQ（腾讯广告投放平台） 上面去放大。现在大概可以用400-600元的成本投1万流量到直播间。但硬币的另一面是，视频号的投流太不精准，投流标签不够细分。许多商业对此也颇多怨言。在视频号运营美妆品牌直播间的莱拉说。“十几万场观的，实际上70% 的流量都没有用，这跟抖音完全不同。”在大部分流量被浪费的情况下，继续坚持投流的商家会被推向两条出路，一是卖高毛利商品，因为只有高毛利才能在不精准的投流下保证赚钱；二是把流量筛选后导流到私域，自己做细化和沉淀。陈天锋操盘的账号就是一个典型的高毛利、高投流的例子。钱从视频号里来，很快又回到视频号里去。他在投流上绝不吝惜。对陈天锋来说，一个成本20元的商品，他在视频号上售价100元，可以获得80元的利润，盈亏平衡点是1:1...
智能设备 2023-05-20 11:25:35
