贝瓦早教地图

本报记者 赵娜 北京报道2009年，在自家宝宝半岁大的时候，杨威觉得，一个当了父亲的男人，总要任性一次，于是，开始了学龄前早教的创业之路。但这条路比预想的艰辛太多

本报记者 赵娜 北京报道

2009年，在自家宝宝半岁大的时候，杨威觉得，一个当了父亲的男人，总要任性一次，于是，开始了学龄前早教的创业之路。

但这条路比预想的艰辛太多。“大家看到的是一个朝阳行业，但做起来也非常漫长。”某项目路演PK赛现场，贝瓦创始人杨威公开表示。

贝瓦的核心业务逻辑是提供大量教育内容，并将这些内容通过自有和合作的渠道分发给用户，其核心能力在于中间的分发平台。在其四项主要收入来源――内容、广告、授权和产品中，最主要的收入来源是内容。而其现在投入最多的也是内容，包括内容平台、内容的硬件载体，内容的相关衍生品。其实都是一个产业链――围绕内容打通的产业链。

“贝瓦提供给用户的要么是数字化的内容、要么是基于内容的载体。”在接受《21世纪经济报道》记者专访时，杨威介绍说。通过线上线下结合，软件硬件结合，在儿童早教市场，贝瓦探索出一条新路。现在又要进军园所教育，拓展盈利模式。面对在线教育行业近乎惨烈的竞争，已在3年前获得启明创投投资的贝瓦，又将如何走好未来的路？

开放平台

11月19日，安卓版的贝瓦儿歌3.0上线。

在该版本中，除了儿歌、故事，还上线了风靡韩国的珀利警车和钟虫宝宝。以3.0版本的贝瓦儿歌为起点，贝瓦有意将平台开放给更多优秀的合作伙伴和内容提供商。

在贝瓦儿歌向内容合作方开放的同时，贝瓦的整个体系将进一步开放。

2014年上半年之前，贝瓦的网站和App等平台都只提供贝瓦的内容。其后，该公司尝试从海外引进低幼教育类动画片。

“很多人都在讲自己做平台，但做平台的前提是要有足够多的用户积累，而不是凭空造一个平台出来。”杨威介绍，贝瓦已经用自己的能力，证明了自己在幼儿内容教育内容领域的内容分发能力。

贝瓦将把最优质的儿童内容通过全媒体平台以及合作伙伴的渠道分发给用户，比如OTT（注：指通过互联网向用户提供各种应用服务）、视频网站、移动APP、线下幼儿园机构等。

贝瓦已成为中国最大的早教与亲子生活平台，在各大平台上累计播放量逾200亿次，领先所有动漫频道，排名第一；加上热播剧，也能取得排名前三的佳绩。

如今，贝瓦要把这分发能力向作者、出版社和其他内容提供商开放。

“今年12月份，我们会把贝瓦的内容分发能力开放给优秀的合作伙伴。”杨威介绍。

据了解，贝瓦的首批合作伙伴主要是行业积累较深的机构和个人。机构方面，贝瓦已经和励步、康轩、鲨鱼公园等初步达成合作意向，与更多教育机构的合作洽谈正在进行中。

对于合作预期，杨威表示：“给用户带来更多更新鲜的教育类内容。对合作伙伴来说，短期内为他们带来品牌曝光，长期来看，为他们在数字内容等领域带来更多收益。”

在以电视、报纸、收音机为代表的传统媒体时代，媒介平台为孩子提供的服务非常有限；而在以智能手机为代表的移动互联网时代，孩子们的需求随之变得十分多样。

不同年龄段的家长对孩子看电视和接触电子设备的态度并不相同。

杨威分析，70后习惯让孩子们看图书、看连环画、搭积木、玩玩具，不愿意让他们接触电子设备，许多家庭在电视的管理上极为严格；80后会觉得玩手机平板伤眼睛，反倒宁愿让孩子们看电视。因此互联网服务应该更多地面向90后、00后，把他们作为新的消费群体。

智能硬件探索

宝宝看书的时候，通过手机或Pad等智能终端互动，或者，送宝宝一个智能娃娃，让娃娃给宝宝讲故事、唱儿歌，甚至投影出动画片陪孩子观赏。

上述单机产品已非新鲜事，贝瓦想做的，是将这些单机产品联网化，通过记录孩子的喜好和反馈，为他们推送喜欢和适合的内容。

2013年，贝瓦推出了儿童专属Pad，1000台售价1288元的儿童专属Pad很快售罄。贝瓦Pad的系统和应用均由贝瓦设计完成，生产委托合作方进行，销售仅通过贝瓦网的渠道进行。

“中国大众最需要的是用比较合理的价格买到合适的产品。如果我们做其他的产品，包括行业中未来会出现的产品，都希望它能让用户以更便宜的价格获得更高的品质。”杨威说，“孩子看的、听的、玩的，甚至安全的，可能我们都会做。但是第一款推哪款，目前还没有选定。”

硬件的载体会变化，除了平板电脑，还包括智能早教机、智能故事机、智能投影仪等。在贝瓦看来，无论载体是什么，只要产品能够用贝瓦的内容为用户带来快乐，其团队即愿意积极合作。

“我们非常希望能够和一些优秀的品牌商进行合作，目前也有一些在接触。如果有一些品牌上能够深度的给我们做一款定制，我们会非常喜欢。另外我们也跟给设计方案商探讨，用贝瓦来输出这样的品牌，由方案商来做实现。”

在数字内容之外，贝瓦亦曾在其他领域探索，如图书的出版、教具玩具的研创等。

“幼儿产品方面有几个领域是要长期发展的，第一个是幼儿图书市场，中国儿童图书其实是不太可能完全消亡的，甚至在一定程度上会长期存在；第二是玩具，玩具是孩子的天然属性中应该存在的，这可能是我们认为儿童内容衍生品必须存在的；第三是图书和玩具的升级，也就是目前很多人提到的智能硬件。”

杨威认为，图书和玩具的升级应该和儿童内容有关，包括基于儿童的内容、儿童内容的学习和娱乐相关的硬件载体，表现形式可以包括智能玩具、智能学习机、智能早教机等。这些都可能是市场上变革性的。

基于此，贝瓦正在把精力放在更智能化的产品上，趋向于用智能化来实现用户使用内容，或和内容互动的形态。

进军园所教育

贝瓦在多个省一级幼儿园进行调研后发现，贝瓦产品在这些园所的使用率非常高。

相比初做家长的儿童教育“小白用户”，园所则是不乏沉默的老用户――长期沉醉在自己固有体系之下，使用多年不变的教学内容，期待新的教学素材和教学形式。

“我们在明年年初会为幼儿园提供产品，为他们提供标准化的内容。贝瓦有丰富的早教内容供他们选择，以数字化内容为主。如果园所愿意，我们还可以为他们提供定制化的服务。”杨威透露。

此前，贝瓦和幼儿园的合作主要在内容和产品研发方面。未来，贝瓦则将针对园所的需求，提供更多教育内容。

“2C市场我们可以直接从家庭数据拿到，比如小孩喜欢看什么，看过的反馈是什么，我们可以进行分析。但是2B的市场是需要整个行业的发展，不是我们一家能做到的。”杨威解释与更多园所机构合作的原因。

长期来看，贝瓦计划从教学内容、硬件和教学场景的联网三方面参与幼儿园场景的建设。

“贝瓦要做的事情是提供标准化的内容，提供教学场景的分析。如果有智能硬件的厂商能够在这个领域有合作，我们愿意和他们一起进入园所。”杨威表示。

很多人提到贝瓦首先想到的是“贝瓦儿歌”。实际上，贝瓦一直在非常认真的做教育，而且做了很多年。

在儿歌之外，贝瓦平台已沉淀了大量的早教教育内容，且教育体系和内容体系已相对完善。

目前贝瓦的教学体系主要涉及两个维度，一方面是年龄上从负一岁到七岁的年龄段分类，另一方面是“8+1”成长模式，即“8大能力（语言、数学、科学、音乐、美术、社会、健康、习惯养成）培养+综合素质提升。”教学内容亦已从这两个维度上进行分类。

通过这些指标，就能对孩子进行一个定位，比如，一个两岁的孩子要学习好习惯，即可以找到两个维度的交集内容，知道应对这一需求应学习哪些内容，并最终达到什么样的表现。

服务范围上，贝瓦在PC上一年内能够服务一亿用户，范围涵盖爷爷奶奶辈、父母和孩子，建构了家庭服务的概念；内容上，贝瓦原创卡通形象和内容，对还未出生的孩子进行胎教，提供负1岁到7岁的全套早教方案，形成了贝瓦自己的早教体系。

杨威坚信，中国需要好的教育内容，中国孩子值得拥有更优秀的内容和更优秀的产品。精耕细作后，贝瓦在平台化道路上再进一步。（编辑 林坤）