市场蛋糕难抢 空调巨头掀“变相价格战”

每经实习记者 陈鹏丽 发自海南或是出于今年1400亿元营收目标的压力，11月20日，格力电器推出以旧换新政策，“定频换变频，立减1000元”，董事长董明珠更是亲自露面宣传。而随后的11月22日，美的空调宣告“周一（11月24日）见”，称“美的1度电空调史上最大优惠，优惠不止1000”进行应对

每经实习记者 陈鹏丽 发自海南

或是出于今年1400亿元营收目标的压力，11月20日，格力电器推出以旧换新政策，“定频换变频，立减1000元”，董事长董明珠更是亲自露面宣传。而随后的11月22日，美的空调宣告“周一（11月24日）见”，称“美的1度电空调史上最大优惠，优惠不止1000”进行应对。

业内人士认为，格力的以旧换新政策，是其业绩承诺压力下的“变相价格战”。《每日经济新闻》记者注意到，在此之前，格兰仕就已经推出以旧换新优惠活动，白电行业价格战愈演愈烈。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌亦表示，包括空调在内的家电行业，调整期将持续3~5年。

空调行业进入存量市场

11月20日，格力电器宣布，即日起首次推出全国“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”大型推广活动。

奥维咨询助理总裁张彦斌认为，在9月底格力掀起行业价格战的背景下，此次“以旧换新”政策有延续价格战的意味。“此前的价格战已经引起行业内的质疑，所以格力换了一种形式，但其实还是价格战的一种延续。”家电分析师梁振鹏亦认为，格力的新政策实则是“变相的价格战”。

多位行业分析师向记者表示，格力的换购优惠政策与董明珠的公开承诺有关。按照承诺，格力今年要达到1400亿元的目标。

格力电器三季度报数据显示，今年前三季度已达到984亿元的营收。这意味着，格力需要在第四季度完成416亿元的营收。今年家电行业的不景气，使得格力实现目标压力增大。

洪仕斌则认为，空调行业进入调整期，从以往的“增量”市场到进入“存量”市场。“做存量就要用活动和特价，是有效手段。”

而时隔两天后的11月22日，美的通过官方微信公众号发表“美的空调，周一见”，以此预告美的空调周一将有大动作。

11月23日晚，美的空调对外宣布，即日起在全国范围内开展“变频空调再升级，全民普及1度电”活动，持续到2015年1月15日。

张彦斌认为，美的的“周一见”实际上是对格力的反击。洪仕斌表示，美的跟进是正常的行为，“空调行业进入存量市场，也就是抢蛋糕，两大空调巨头如果都用此活动抢市场，那么必然会引发市场跟风。”

实际上，格兰仕就于11月14日在全国范围内推出以旧换新优惠活动。格兰仕副总经理兼空调总监甘建国告诉《每日经济新闻》记者，消费者可凭任何品牌的旧家电产品，优惠换购格兰仕旗下任何高效节能相应的家电产品，其中最高折购额为1500元。

以旧换新恐难刺激消费

据奥维咨询推算，2014年我国空调市场更新换代需求规模约为2000万套，2015年为2260万套。

甘建国认为，空调更新换代市场巨大。据其估计，2005年以前的空调，还有过亿台没有国家能效标识的“电老虎”正在等待换新。

但业内人士认为，以旧换新的优惠活动对消费者刺激力度或不会太大。“真正有需要换新的消费者才会去换新。”

张彦斌认为，空调企业此轮以旧换新的优惠政策，其实是在透支未来的行业消费，“2015年空调行业消费量自然会减少。价格战对整个行业的伤害很大，还会降低空调产品的毛利。”

据了解，在今年家电行业低迷的情况下，属空调品类表现最好。但据奥维咨询数据显示，今年1~9月，空调整体市场零售量为3603万台，同比微增1.2%。

“不仅是空调，家电行业都已步入寒冷期。”洪仕斌表示，未来家电活动会更多，竞争手段也会更多。在他看来，包括空调在内整个家电行业寒冬期或将持续3~5年。

梁振鹏则认为，今年空调行业的低迷与房地产市场低迷有关。未来一两年，房地产销量好转，空调行业亦有望走出低迷。