58同城姚劲波：PC甚至可以输，但移动必须赢

CSDN总编刘江（左）与58同城CEO姚劲波(微博)（右）站长搜索讯 11月1日，MDCC 2014年移动开发者大会在北京举行。58同城CEO姚劲波与CSDN总编刘江对话，回顾了58同城由PC转向移动的关键节点，以及新形势下58同城的发展思路

CSDN总编刘江（左）与58同城CEO姚劲波(微博)（右）

站长搜索讯 11月1日，MDCC 2014年移动开发者大会在北京举行。58同城CEO姚劲波与CSDN总编刘江对话，回顾了58同城由PC转向移动的关键节点，以及新形势下58同城的发展思路。

姚劲波介绍，58同城在2010年就把移动部门升级为移动事业群，到2013的时候，进一步将整个公司的重心转移到移动战略上。事实证明，这个决定对58同城能够取得快速发展提供了很大帮助，也成为58同城实施移动战略的关键节点。

在移动互联网的推动下，一些垂直服务领域的公司在慢慢发展壮大，对58同城的部分品类形成了冲击。对此，姚劲波认为，房产、招聘、二手车、生活服务行业占58同城收入的百分之八九十，已经形成壁垒，很少有人挑战。

但在很多其他的垂直领域，一些中介性质的公司慢慢被小品牌打败了，比如近来发展很快的e代驾、嘀嘀打车等。面对新的形势，58的发展策略是一方面做强核心品类，比如家政服务会推出58到家的新业务，一方面对于一些比较重的品类，尝试投资或者并购。

姚劲波还认为，生活服务领域的公司全部是中介性质，随着平台渐渐集聚资源，打破原有的商业模式，让服务者与顾客的接触更加直接，未来公司会消亡而平台会发展。

姚劲波预测，现在是O2O领域发展的黄金时代，肯定会有一批人杀出来，当然也会有很多人倒下去，58同城是一个开放的平台，不可能把所有品类都做好，所以58会选择和创业者联合起来，共同迎接未来。

以下为对话精华内容：

刘江：2010年移动大潮起来的时候，我们有很多困惑，58同城在移动端做了哪些决定？哪些看来是正确的，哪些是错误的？

姚劲波：我坚信移动和生活服务肯定有很好的结合，所以很早58就有移动的部门。在2010年的时候我们把移动的部门升级成叫移动事业部，从几个人到几十人、上百人。

后来大家知道，在2013年的时候，我们要求所有的人都投入到移动里面。现在整个公司所有的人都投入到移动里面，所有的创新配比，招聘计划全部是往移动偏。所有58的人，创新的思路，立的项目基本都在移动上面。

刘江：你们公司非要做一个单独的移动事业部，你是怎么看这个问题的？

姚劲波：如果你把移动看成是大潮，你甚至可以放弃掉PC，只做移动。你认为哪一种是跟你的行业更贴近的？显然58认为移动是未来。

PC我可以不管，维持现状，甚至它是可以输。但移动必须赢，我必须全力以赴在移动。

刘江：现在58同城的资源配备，人员、技术人员投入，移动占了多大比例？

姚劲波：百分之七八十的人都是做移动相关的业务。

前两天我跟百度联盟的负责人聊天，我问他，最近三年有没有一个PC的网站崛起，从百度能分到几百万一个月的收入？他先告诉我没有，他说这三年没有出现一个新的PC网站，能够从我们百度分到比较高的收入。后来隔了好久，他告诉我有，但只有一个做校花的网站。

58也不是靠PC上市。去年我们上市路演，被问最多的问题是移动战略，移动占多大比重，移动有什么特色。

那时候我随身带了电脑和手机，我要打开电脑的时候，对方说别打开电脑了，说就打开手机演示你的APP吧。投资人非常聪明，我们上市的时候移动占比是39%，现在经过四个季度我们已经是接近60%了。

刘江：你是如何从PC转向移动的？哪些措施你觉得是最关键的？

姚劲波：我们成立移动事业部，很多人都很年轻。年纪轻是什么概念？他没有被PC毒害过。

后来发现，这个公司绝大部分的资源，绝大部分的人，绝大部分包括我们开会的讨论，还是停留在PC上。我当时突然想，58可以接受PC端网站未来三年一个字都不改，只要这个网站不崩溃就行，不会有问题。但是要在移动有大的创新出来，这也就是58同城的APP。

你把同样的资源投入到PC，可能增长是10到15%，而在移动端，你可能增长到百分之百，甚至是百分之两百。

刘江：在O2O领域，58同城有哪些挑战？

姚劲波：我们看到在垂直领域出现了一些创业者，美国中国都有，把服务做的很好。我们也在反思，58要怎么做？我们是等着别人把我们一些类别慢慢切掉，还是自己主动做些什么。

58收入主要来自于房产、招聘、二手车、生活服务行业，这几个占58收入和流量百分之八九十的品类，其实没有人跟我们争夺。因为你买房需要看房，买车需要看车、试驾，都没有形成闭环，这些品类暂时是安全的，我们可以用58同城这个品牌继续服务用户，把这些品类一个个做到极致。

但是边远的品类，比如说代价，e代价这些新的公司出来之前，很多人是在58上搜索找代驾公司。但代驾公司服务很贵，这批中介性质的公司，慢慢被一些小品牌打败了。

我们会把特别有优势的品类，跟58品牌贴近的，做成品牌。现在家政服务我们做到25一小时，美甲我们现在推广是9.9块给你上门做一次，这些品类我们自己做。但在一些比较重的品类，我们会尝试投资或者是并购的方式。我们一个是自己做强核心品类，一个是去大量投资、并购支持一些创业团队的发展。

刘江：对O2O领域的未来，你怎么看？

姚劲波：我看到的机遇是在O2O，生活服务领域。这个领域有多大？我们知道全国搬家、家政、家教，生活服务，疏通，维修，开锁，可能在中国有上亿就业人口。这个领域正在发生巨大的变化，在某些行业已经彻底变了。

我认为所有生活服务的中介性质的公司，可能全部会消失。一些独立的平台，通过移动，通过技术，会把劳动者和需要服务的人更高效的联结在一起。提供服务的人，可能以前在机构里用户付十块钱，他只能得到四块钱，六块钱被平台拿走了。但是如果你通过技术，用一些APP，用户只付七块钱，平台拿一块钱，而提供服务的人可能会拿到六块钱，这就是三赢。

平台虽然在价值链里拿的少了，但平台做起来可能就是一个全球性的品牌，他的宣传成本、推广成本，包括管理的成本都会变得更低。所以这种事情是历史潮流，不可逆转，一定会发生，58会专注做强一些品类，但是在绝大部分品类我们会用开放平台，用投资的方式来支持一些创业公司的发展。