当当新策略 “免费借阅”能否激活电子书市场

北京商报记者卢扬实习记者郑蕊 数据显示，2013年国内电子书市场规模60亿元，但这只占到全国整体出版市场的2%，用户及市场仍有待进一步挖掘、培养。正是看到了无限的市场商机，近两年来各大电子书服务平台纷纷各出奇招，抢滩市场

北京商报记者卢扬实习记者郑蕊

数据显示，2013年国内电子书市场规模60亿元，但这只占到全国整体出版市场的2%，用户及市场仍有待进一步挖掘、培养。正是看到了无限的市场商机，近两年来各大电子书服务平台纷纷各出奇招，抢滩市场。正式改名后的“当当”在其最新发布的“当当读书4.0”中首次增设“免费借阅”功能，新功能的推出能否成为当当攻占电子书市场的“独门秘籍”？

每周300册畅销书3日免费读

据悉，当当读书此次增加的“免费借阅”功能是在同出版社沟通后，每周向用户提供300本畅销书，让用户可以在3日的限定时间里免费借阅。图书类别包含小说、经管、励志、社科、生活类等。待免费借阅期结束后，用户若想再次阅读，则需向书城购买，或是等待下次免费借阅活动。

就现阶段的市场而言，我国大部分读书类App都采取免费的方式让用户在线阅读或下载电子书。一些读者表示，“既然用户已经能得到长期免费的电子书资源，为什么还要在有限的时间里阅读呢”？

当当网副总裁阚敏表示，目前中国盗版电子书泛滥，不仅自身质量不高，影响到读者阅读时的体验感，同时也对电子书市场的健康发展造成一定阻碍。所以，当当通过与出版社沟通协商，将正版优质的图书内容限期提供给用户免费阅读，除了提高用户的阅读体验外，还希望能改变读者的阅读行为，提升App的用户黏性，用正版书培育电子书市场。

新模式重在培养用户而非盈利

由于现阶段大部分读者已经养成了免费阅读的消费习惯，在使用“当当读书4.0”的过程中可能会偏向使用“免费借阅”功能。但当当数字阅读开发部总监左笠表示，“借阅模式是当当首推的模式，而且借阅付费转化率很高，如果用户在3日内没有看完，之后还是会愿意花钱买这本书的。目前当当读书客户端的用户量是800万，每日大概有3%左右的活跃度，这都将成为未来当当的潜在付费用户”。

“我国电子书市场起步较晚，目前还处于初期发展阶段，由于免费盗版电子书恰好符合了读者免费阅读电子书的消费习惯，使得正版电子书发展得较为艰难。”资深出版人张金告诉北京商报记者，“若想推动电子书市场发展，就要慢慢培育正版电子书市场，让人们逐渐接受并习惯阅读正版书。这是一个非常漫长的过程，企业必须要有足够的耐心，不能仅图短期的回报，要把目光放长远”。

自从电子书在国内出现后，一直被认为是传统图书的威胁，并一度出现“传统图书活不下去”的言论。咨询机构PricewaterhouseCoopers的数据显示，如果按照大众书籍（不包含专业类和教育类书籍）的销售量进行排名，中国的销售量排在全球第四名，但是，电子书销量仅占我国书籍总销量的2%，而美国则有30%的销量是电子书。

“免费借阅”能走多远待考量

一位不愿透露姓名的出版商对北京商报记者直言：“长期以来，读者头脑中固有的免费阅读习惯已经根深蒂固，很难仅凭一个新模式的产生就能改变，尽管有部分读者会在借阅后购买电子书，但是具体能有多少读者愿意去购买还有待考察。”

在业内人士看来，随着智能手机各项技术的不断革新，如今一个按钮就能轻松截图，难免有读者会将其在阅读过程中的图文截下来并保存，甚至在互联网上发布，从而对出版社的权益造成影响，以及图书电商和出版商之间的合作。这就需要图书电商不仅要采取预防措施，同时也要保持与出版社的沟通，通过不断磨合，找到一个较为完善的合作模式。