Mainspring：移动互联闯印尼

复星国际的国际化策略，并没有局限在美国和欧洲这种“高端大气上档次”的地方，它已将触角伸向东南亚。2014年初，复星国际旗下唯一的VC基金―复星昆仲资本（简称“复星昆仲”，成立于2013年）投资了东南亚移动互联网企业Mainspring，后者由刘伟瀚创办，目前业务主要分三大板块，分别为移动流量入口、新闻APP和互联网游戏，前两大业务板块类似于印度尼西亚的“91移动”和“今日头条”，第三大业务则是将中国优秀游戏在东南亚进行本地化二次研发、联运发行推广，并获取持续现金流加速公司发展

复星国际的国际化策略，并没有局限在美国和欧洲这种“高端大气上档次”的地方，它已将触角伸向东南亚。

2014年初，复星国际旗下唯一的VC基金―复星昆仲资本（简称“复星昆仲”，成立于2013年）投资了东南亚移动互联网企业Mainspring，后者由刘伟瀚创办，目前业务主要分三大板块，分别为移动流量入口、新闻APP和互联网游戏，前两大业务板块类似于印度尼西亚的“91移动”和“今日头条”，第三大业务则是将中国优秀游戏在东南亚进行本地化二次研发、联运发行推广，并获取持续现金流加速公司发展。

刘伟瀚出生于印尼，在马来西亚长大，先后在澳大利亚、美国求学，在东南亚多国、美国和中国工作，可谓正宗“地球村人”。复星昆仲很是看好他的国际化背景和创业者特质，希望他能将中国验证过的移动移动互联网商业模式复制到东南亚诸国。

翻看刘伟瀚的履历：大学在澳大利亚获得计算机学士学位，毕业后在波士顿咨询公司工作，这期间为印尼、泰国、菲律宾、马来西亚等多家公司提供咨询服务。2003年，刘伟瀚去芝加哥大学读MBA，此后先后在美国微软总部任Windows Phone产品经理、微软中国研究院任产品策划师。

在下海创业前，刘伟瀚曾在诺基亚风险投资工作，负责基金在中国的投资。他告诉记者，自己从2005年开始呆在中国，在诺基亚工作期间看了不少创业型公司，并投资了Ucweb和赶集网。这期间，刘见证了中国互联网的飞速发展，并意识到在东南亚也有类似的机会。

于是，2011年，他来到印度尼西亚，创办了Mainspring。

选择从印尼，而非马来西亚开始自己的创业之旅，刘伟瀚有自己的考虑。“印尼有2.5亿人，年轻人占的比例很高，这个国家人的平均年龄仅有29岁。而且用电脑上网的比例远没有中国多。美国和中国都有庞大的运营商去铺网络，而印尼这方面的基础设施弱一些，所以用电脑上网，每个月的宽带费折合人民币要300元左右，如果用安卓手机包月上网，每个月只需要10块钱。所以印尼用电脑和用手机上网的比例大概是1：10。”

印尼等东南亚国家与中国在网络基础设施上有所区别，他们到目前并没有发达的PC互联网，互联网上的内容有点像十年前的中国，以文字为主，视频少很多，电商也才刚刚兴起。

所以，刘伟瀚想到，在印尼等东南亚各国，可以跳过互联网时代，直接发展移动互联网。他希望做的是，将中国互联网成功的商业模式经过本地化改造，移植到东南亚国家。东南亚人口大国印尼是他的起点。在刘看来，仅有3000万人口的马来西亚，其智能手机用户也已到千万级，发展前景其实不及印尼。

刘伟瀚表示，之所以选择将中国移动互联网的商业模式移植到东南亚，而没有选择美国的商业模式主要是因为中国和东南亚各国在从人均GDP收入、社会文化等各个方面都更为接近，中国的移动互联网模式创新也更加适合东南亚市场，预计会有更高的成功概率。

早在2004年，刘伟瀚还在芝加哥大学读书时，就认识复星昆仲管理合伙人王钧，但他获得王钧投资却在十年之后。在接受复星昆仲的B轮投资前，Mainspring已经接受过去哪儿网创始人和前任CEO戴福瑞的天使投资、伟高达创投和戈壁东南亚基金的A轮投资。

王钧注意到，刘伟瀚创立公司后，尝试过不少中国的移动互联网模式，能够根据市场环境持续优化商业模式，他称赞刘伟瀚“适应能力强，视野宽广，有发展前景”。

成立三年的Mainspring，目前主要做三块业务：移动流量入口、新闻APP和互联网游戏。前两者大抵可对应中国的“91移动”和“今日头条”；此外，刘伟瀚和中国的游戏商合作，将他们开发的游戏进行本地化二次研发，并在东南亚国家进行联运推广。刘伟瀚正是通过这一板块获得不错的现金流，并以此来加速移动流量入口和新闻业务的发展。

所谓的流量入口就是一个APP，用户下载了这个APP后，就能下载这一“移动商城”推荐的其他移动应用产品。目前Mainspring里APP的语言自然是印尼语，接下来刘伟瀚希望迅速将其推广到马来西亚。马来西亚和印尼本来就颇有渊源，马来语和印尼语有90%的接近度，基本上马来西亚人可以看懂印尼语。

刘伟瀚和王钧对其他竞争者并不过分担心，因为东南亚诸国的移动互联网行业竞争并不激烈：本土企业发展颇慢，腾讯、百度、畅游（CYOU.Nasdaq）虽然陆续进入这一市场，“但他们去东南亚，就像美国企业来中国一样，产品需要慢慢调整适合东南亚的特点。互联网企业本质上是服务业，一定要本地化才能做好，这个本地化不仅仅是语言本地化。”

同时，刘伟瀚也做了新闻阅读APP，这在王钧看来是“刚性需求”。刘伟瀚认为，对于印尼当地人，Google News并不完全适用。Mainspring开发的新闻APP具备大数据分析引擎，每天抓取几万条新闻和博客展示的同时，能够在用户使用APP一段时间后勾画出用户喜好，选择向他主要推送体育或娱乐或经济新闻，相当于中国的“今日头条”。

截止到发稿时，Mainspring的总用户达到百万级，其中有半数用户为活跃用户。鉴于目前印尼有1.5亿手机用户，仅有2000万-3000万的智能手机用户，所以，Mainspring的用户数还算可观。

刘伟瀚告诉记者，印尼的智能机市场在迅速增长，每个月的出货量高达两三百万台，虽然这些手机并不全部为国内用户消化，但印尼的无线互联网市场容量在变大是不争的事实。

复星昆仲执行总经理黄依群补充，Mainspring的B轮估值是几千万美元；而这个用户数，在中国的估值应该会近亿美元。

此时投资东南亚是否一个明智的选择？王钧希望自己发现了蓝海，接下来东南亚的移动互联网能否像过去两年的中国一样呈现爆发式增长？而Mainspring能否抓住这样的机遇，成为东南亚的腾讯或者百度？现在定论为时尚早，但现在开始关注东南亚的机会，或许是正当时。