搜房转型交易平台 或分代理行蛋糕

“一切围绕找房行为，人人都要会卖房！”近日，曾号称全球排名第一的房地产家居网络平台搜房网正加速从媒体资讯平台向房产交易平台转型，启用fang.com域名，并且改名叫做“房天下”。业内人士认为，搜房转型卖房，其实是学习了易居中国的发展模式，打造线上线下产业链条，形成一个房地产交易的大平台，这个做法对二手房影响有限，更多的是将冲击代理行业

“一切围绕找房行为，人人都要会卖房！”近日，曾号称全球排名第一的房地产家居网络平台搜房网正加速从媒体资讯平台向房产交易平台转型，启用fang.com域名，并且改名叫做“房天下”。

业内人士认为，搜房转型卖房，其实是学习了易居中国的发展模式，打造线上线下产业链条，形成一个房地产交易的大平台，这个做法对二手房影响有限，更多的是将冲击代理行业。而对于搜房去媒体化属性的做法，其影响还未能明显显现。

打造线上线下产业链条

今年楼市的调整，也令搜房网受到冲击。今年6月初，杭州9中介下架在搜房网所有房源，将中介公司与电商之间的矛盾公开化。之后中介抵制搜房的热潮蔓延至全国，最终以搜房网降价而收场。

今年7月份，搜房与国内知名代理公司世联行、合富辉煌达成协议，搜房共斥资近10亿元入股两家代理公司，分别成为这两家公司的第二大股东，搜房进军新房销售市场的野心昭显。

而在今年8月20日，搜房发布转型的内部信，要求去媒体属性，提出向房产交易平台转型战略。

简而言之，未来搜房只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下，搜房直接取消新闻板块，彻底告别媒体属性；同时，电商项目全部转为新房分销项目。而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队，要求人人会卖房。

莫天全称，“房天下，大平台”给团队成员提出了极高的挑战，员工一定要学会而且要成为卖房、买房、装饰装修及其互联网金融服务的专家。

搜房去媒体化，动员全员卖房，这显然和目前包括易居等几个大的代理公司的业务有冲突。所以出现竞争是不可避免的。

去媒体化有利有弊

根据搜房网公布的二季度财报，2014年第二季度总营收为1.682亿美元，同比增16.7%。这主要是由于营销服务业务的增长。营销服务业务的营收为7430万美元，同比增长26.1%；电商服务业务的营收为4860万美元，同比增8.1%；挂牌服务业务的营收为4170万美元，同比增8.5%；其他增值服务的营收为360万美元，同比增97.6%。

对于搜房转型的利弊，郭毅表示，搜房主要是打通线上和线下的交易瓶颈，但失去媒体属性，以前是独立的第三方平台，现在转型成为一个利益驱动的商业化平台，由于世联和合富辉煌的合作，搜房网可能会将资源导入到世联和合富辉煌代理的项目。

而对于转型对搜房营收的影响，鑫尊地产董事长刘军分析称，未来搜房的增长空间在于新房销售，但还需要时间，看与代理行的磨合程度。目前的营收结构不可能马上改变。

新京报记者 袁晓澜

■ 观点

鑫尊地产董事长刘军

搜房网想“分羹”，难度很大

搜房从网络媒体平台向销售平台转变，可以利用渠道收集客户信息，促成线下交易，其实走的是易居中国的老路。入股世联和合富辉煌，也是战略性投资，意图是占领一手房市场。代理行的核心是营销策划和销售团队，搜房网线上能信息发布、线下能销售卖房，这一模式比现有新盘代理模式又进一步。而对于二手房中介行业，有便利性、专业性等特征，是一个相对传统的行业。作为轻资产的互联网公司，搜房网想分羹难度很大。