中移动：未来主要卖裸机

站长搜索（www.adminso.com）：中移动：未来主要卖裸机 近日，中国移动董事长奚国华在出席第11届GTI全球会员大会（GTI Workshop）时表示，中国移动未来将以销售裸机为主。有本地运营商终端公司人士则表示，取消手机补贴除了有助于降低运营商成本，更有利于规范目前杂乱无章的手机渠道市场

站长搜索（www.adminso.com）：中移动：未来主要卖裸机

近日，中国移动董事长奚国华在出席第11届GTI全球会员大会（GTI Workshop）时表示，中国移动未来将以销售裸机为主。有本地运营商终端公司人士则表示，取消手机补贴除了有助于降低运营商成本，更有利于规范目前杂乱无章的手机渠道市场。

话费补贴将持续

受“营改增”和主管部门要求降低补贴等因素影响，运营商大规模削减定制机补贴成为铁板钉钉的事实。9月16日，中国移动董事长奚国华出席4G TD-LTE全球发展倡议组织GTI第11届全球会员大会（GTI Workshop）接受媒体采访时表示，中国大陆运营商手机补贴政策正改变。

奚国华表示，中国移动目前确实降低补贴金额，且不是补贴手机，而是补贴用户。他还表示：未来手机销售将以裸机为主。奚国华表示，手机销售状况并不取决于补贴，而是取决于产品的性价比。

有本地运营商人士向记者表示，所谓“手机补贴”，主要是指以前购买一台中国移动定制的（主要是国产3G TD-SCDMA制式）智能手机，手机激活后如果在一段时间内持续使用，运营商就会给予手机厂商一笔“补贴”，以鼓励他们生产国产3G制式的手机，而且厂商和渠道都有得补。”

推动厂家渠道转型

“我们没收到进一步‘通气’的通知。”有本地手机制造商负责人表示，由于降低补贴是必然趋势，他们从年初起已转攻公开市场和电商市场，因此影响不大。

另据记者了解，此前一直紧跟运营商的终端公司如“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）等，目前在渠道上努力转型。比如，近日酷派集团宣布：酷派加速布局社会公开渠道，建立厂商一体化渠道运营新模式，联合渠道商投资10亿元建立合资公司，酷派与渠道商共同投资参股。

据介绍，这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。

酷派副总裁曹井升表示，酷派将10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

分析人士预测，随着运营商补贴力度的下降，运营商将更加倚重社会公开渠道，一是运营商目前在尝试推广自有手机品牌，未来运营商自有品牌产品也通过社会公开渠道销售，二是运营商会减少定制和集采产品，未来更多的产品通过社会公开渠道售卖。

利于堵塞渠道漏洞

据记者了解，上述手机补贴政策，很大程度上是为推动国产3G制式（TD-SCDMA）服务的。在TD-SCDMA启动初期，手机终端严重短缺。为快速扭转终端短缺的不利局面，资金实力雄厚的中国移动推出该补贴政策，让早期不愿意生产TD-SCDMA制式手机的终端厂商最终热捧TD手机生产，一举扭转了中国移动终端数量上和质量上的不利局面。

但伴随着4G发牌并走向成熟，TDD-LTE和FDD-LTE均为4G手机的国际化标配制式，针对国产3G的补贴政策再无需要，自然会逐步退出舞台。

“日后只有重点战略性手机才能获得终端补贴。”一位本地中国移动终端公司负责人向记者表示，以前的终端补贴政策，好处是让国产3G终端快速繁荣起来，甚至彻底改变了全球3G格局。但他表示，坏处也很明显：终端补贴政策的漏洞很容易被手机厂商利用。据介绍，运营商终端公司采购一台国产3G手机可能需要700元成本，卖给消费者本应要800元。但如果有200元给厂商的手机补贴，很多私人渠道直接激活后，以低于成本价的650元出售，还能赚50元。这导致市场上价格体系一片混乱。

“在一段时间，如何利用终端补贴政策的漏洞几乎成为手机厂商的公开秘密和主营生意。”该运营商终端公司负责人向记者表示，在淘宝上常常可见有大量低于成本价，激活过的，但确实“全新”的定制终端出售。“这些价格偏离成本的手机严重冲击运营商渠道的正常销售。”

记者观察：运营商还是推“买手机送话费”吧

据奚国华介绍，“补贴用户”成为目前的主要补贴方式。所为“补贴用户”，指的是送话费补贴。有趣的是，在普通用户看来，“预存话费送手机”跟“购买手机送话费”貌似就是“朝三暮四”与“朝四暮三”的关系，没有差别。但此前采访的本地中国电信一位负责人却向记者表示，这对于运营商内部运营而言，完全是彻底不同的补贴政策。

据该中国电信负责人表示，以前“预存话费送手机”，在用户预存话费后，预存款是用户的，运营商并不能挪用，而且还需要再购买一台手机送给用户。一些用户预存话费获得手机后，却利用这个漏洞，第一件事就是将手机到二手市场处理掉，然后获得补贴话费的SIM卡插入另一手机上，形同免费打电话。

但“购买手机送话费”则不同――手机是用户自行购买的，运营商不用掏钱，而送出的话费是每个月一两百，对运营商而言负担很轻。而且对于运营商的通信网络而言，存在规模效应，送出话费成本几乎为零。