当当网走时尚电商路线的7大支撑点

9月11日，是美国人的痛点，却是时尚电商的开端。 在美女如云的北服，“2014当当网服装秋冬新品发布会”如约而至

9月11日，是美国人的痛点，却是时尚电商的开端。

在美女如云的北服，“2014当当网服装秋冬新品发布会”如约而至。

“T台加速”计划、时尚团队，联姻服装设计师协会、创新无线时尚购物体验，一线领先拓展二三线……当当的华丽连击，目标直指600亿，是国内服装巿场体量的1/10。

在当当眼中，时尚是创造，而非跟从。近五年网购的勃兴，无疑给了电商扣紧时尚与奢侈品牌的机会。而消费者的视线也相应转变。女性的焦点由价格转向款式，而男性则从价格移至品牌。前者凸显了个性化需求，而后者笃定身份认同。

当当敏锐地嗅到了时尚的转机，携手服装界的黄埔军校，前期投入1亿元创建中国原创设计扶持平台，支持优秀设计师触网触电，开设设计师频道或专区，并探索众筹、C2B等创新模式，满足日益碎片化的个性时尚需求。

也许有人会问：当当做时尚电商有什么资本？下面7大支撑点便可以给出答案。

第一、服装市场空间巨大

据波士顿咨询公司BCG数据显示，目前，中国拥有全球最多的6亿互联网用户，网络消费者数量达到1.45亿，列全球第二位，仅次于美国1.7亿，是日本的2倍以上，英国的5倍以上。到2015年，中国的网络消费者数量将激增至3.29亿，网络消费支出有望突破2万亿元人民币，超过美国，成为世界上最大的电商市场。其中，6000亿的服装市场，势必成为兵家必争之地。

为此，当当三箭齐发：先满足大众化需求，合作的中高端品牌超过3000家，全覆盖国内一线品牌；再以个性化为引领，联手中国服装设计师协会引入独立设计师品牌，通过开放平台来吸引设计师在当当开店，出品更多新潮时尚的服装；最后以细分品类作为突破口，颠覆传统的服装行业，10月份打造全新的服装子品类。

第二，当当服装销售额飘红

从2012年下半年确立服装作为业务新重心后，当当在过去两年捷报频传，连续6个季度增速超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元，成为图书以外的第二大品类。

去年9月，当当以“界”为主题于北京798举办的服装发布会，率先引爆电商与时尚的跨界风潮，多家电商在今年纷纷跟进；一年之后，当当以“势”为题，再次宣告电商已成为时尚界的新势力。

第三，闪购特卖增长行业领先

作为全球领先的综合性网上购物中心，当当始终走在行业的前列，引领行业的趋势。从去年9月，当当顺应时尚向大众化转移的趋势，以一场漂亮的秋冬服装发布定义了当当在服装市场上的领先者地位。

从去年5月，上线闪购特卖频道当当尾品汇，主推尾货的闪购模式，打中高端服装品牌，再到今年6月，当当推出了新品汇，服装新品也加入闪购模式。当当手机客户端也开始改版，强化服装闪购业务。从模式到商品，逐渐被数百万用户接纳和认可。如今，当当服装品类已经成长为仅次于图书的第二大品类，销售额占到百货业务的一半以上。

第四，销售增速和收益率双高

当当在拓展女性用户、大规模外拉新用户的同时，也对现有图书用户进行了深度挖掘。它走了一条差异化的路线，不同于天猫、唯品会，既不是大而全，也不是纯粹的清尾货。

对于服装特卖折扣没有唯品会高的疑问，当当官方回应，当当向商家收费最少(比唯品会低50%)，因此价格全网最低，特卖价格比对手低10%。

今年一季度，当当整体GMV（成交总额）增速54%，其中平台服装品类GMV达到5.5亿，增速达116%；2014年第2季度，当当的总净营收为19.608亿元，同比增长31.3%，净利润2880万元，实现连续3个季度盈利。服装品类交易规模已经超过整体平台交易额的50%，增速已连续6个季度超过图书和其他百货，成为增长最迅猛的品类。在实现了连续三季度盈利后，当当的净利润增长幅度远胜京东、唯品会和聚美优品。

第五，当当服装大受品牌商支持

截至目前，当当网已有中高端服装品牌商家3000多家。其中，不乏Marmot、JEEP、圣大保罗、伦敦雾、戴安娜、ZARA、GAP、优衣库、暇步士等时尚服装品牌。而据说，其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将在晚些时候入驻当当网，且以一折起力度销售。 因为当当不强行入仓，它们无进退货负担，因此在价格上，同样的款式、布料、工艺，这些品牌的报价均低于购物中心、百货商场。

今年6月份，当当通过在PC端和移动端同步推出“新品闪购”频道，限时抢购当季新品，卡尔丹顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣等一线优秀品牌纷纷进驻，吸引了许多年轻消费者，二季度服装业务的增速持续高于平台。

秋冬新品发布会后，又一批明星品牌服装进驻，势必提升新用户数量，促进服装业务快速增长。

第六，以无线拓展年轻新客群体

占领无线时尚购物的制高点，是当当时尚战略关键棋子。中国超过60%的网民是通过移动互联网上网，当当服装新客有50%来自无线，且800万新客多是年轻人。

紧扣当前形势，当当的无线和服装部门正在通力合作，9月下旬，当当即将在手机客户端推出Chic Now/Go 时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”，为用户打造最专业的手机购物体验。

同时，买书推服装大数据精准效果好。通过大数据运算，每年对销售的贡献提高20%。搜索的提袋率超过了50%；个性化推荐占定单的15%；供应链管理的“续订”。

第七，活跃用户中国电商前三

凭借严格的品牌管控和正品低价，当当时尚服装在北上广等城市消费者中获得特别青睐，目前60%的客户集中于一线城市，这与其他电商形成鲜明的市场差异。

这种品牌认知有助于当当服装的下沉计划，目前当当已经部署时尚品类搭配到品牌传播的一盘棋计划，目标是瞄准二三线市场的中高端客群，这些城市将是当当网时尚业务新的增长和利润空间。

从今天开始，当当网正式展开了它的时尚蓝图，从团队到协会，从联手到原创，从有线到无线，从一线到下沉，当当正在完成向时尚电商的华丽蜕变。