线下业务持续萎缩 转型在线能否拯救考研培训机构

经历过20余年发展后，考研培训行业正遭遇着新一轮的市场洗牌，一些曾经的知名机构纷纷遭遇着生源流失、营收下降、管理失控等危机。一方面，考生培训需求遭遇分流，另一方面互联网带来的冲击，让传统考研培训机构们不得不加大在线教育转型力度

经历过20余年发展后，考研培训行业正遭遇着新一轮的市场洗牌，一些曾经的知名机构纷纷遭遇着生源流失、营收下降、管理失控等危机。一方面，考生培训需求遭遇分流，另一方面互联网带来的冲击，让传统考研培训机构们不得不加大在线教育转型力度。另外，随着职业教育改革红利的到来，一些考研机构又将变革的触角伸向职业教育领域。

培训市场大洗牌

相较于其他培训行业，考研培训市场的历史要悠久得多。在2004-2006年，考研培训市场曾因为大学的扩招而迎来大洗牌，如今，十年过去，新一轮的洗牌大潮又再次涌动。

对于刚从海天教育――有着20年历史的老牌考研机构离职的老员工刘伟（化名）来说，深刻感觉到这种洗牌所带来的寒意。由于近两年发展不顺，海天教育的地方分校校长已经开始大量出走，对于海天教育而言也在短短一年多之内两易总裁帅位。

北京商报记者实地探访发现，海天教育位于中关村南大街的分校已从年初开始关闭，位于万柳地区的总部与一年多以前相比办公面积已经缩小了一半，单从规模来看，已经没有了往日的辉煌。“海天教育的员工人数已由高峰时期的1000余人缩减至现在的数百人。作为战略调整，海天教育的分校现在已经开始实行承包制，也就是说总部停止输血，由这些分校自负盈亏。”刘伟谈道。而在另一位资深考研培训行业人士看来，“由于招生和营收大幅下滑，海天教育已经沦为‘卖牌子’”。

就营收与裁员一事，北京商报记者亦多次致电海天教育董事长魏义虎，不过对方电话一直处于无人接听状态，北京商报记者亦尝试短信联系，不过截至发稿时对方仍无回应。除了海天教育之外，据业内人士透露，另外两家机构×航考研和文×考研也在这次洗牌中陷入困局，其中，前者已处于总部管理失控局面，而后者虽然各地的名称仍叫“××（城市）文×”，但已与总部没有太大关系。

学生都去哪儿了

招生困难成了今年以来摆在各大考研培训机构面前的一大共同难题，也是考研培训市场洗牌的一大重要推动因素。学生都去哪儿了？在采访过程中，许多考研培训机构业内人士发出这样的疑问。

“从我的亲身感受来说，报线下考研面授班的学生的确存在下滑情况，特别是最近两年表现得特别明显。一般来说，每个校园都会成为一个培训机构的主战场，以北京航空航天大学为例，某知名考研机构最高峰时在该校能招到八九百名学生，但今年只招到了100多名学生。”有着八年从业经验、现为乐考无忧创始人的业内人士谢际宁谈道，“以前仅仅是一个考研培训班，招收1000人以上的情况很常见，现在一个大班能招到二三百人就已经非常了不起了，招到几十人是常态。”

在谢际宁看来，参加线下面授班的考生人数下降是必然趋势，但在报考人数高居不下的情况下，并不意味着考研辅导需求人群的减少，而是因为这一部分人群正在被分流。“在很多年以前，考生的培训需求只能通过线下面授班来满足，但现在可供选择越来越多，例如网上信息公开，考生可以轻松获取以前需要花钱买的信息；随着在线教育的发展，越来越多的考生选择网络课程。另外，现在许多培训机构开始自己培养教师，势必导致老师水平参差不齐，在学生中信任度下降。”

线上转型加速度

在分析考研培训行业目前遭遇的一些困境时，曾任某大型考研培训机构高管的业内人士费亚军表示，这与考研培训行业长期以来过于依赖名师有关，考研本身在学科上有些难度、对师资要求极高，师资来源非常少，大机构无法培养师资就必须依赖这些名师，而名师却不一定依赖于培训机构。他甚至认为，“考研行业前十大机构一年所得的净利绝对小于前十大名师所得”。

对于名师的过度依赖，导致考研行业的一大特点是“为名师打工”，传统名师又依赖于大班教学，随着大班招生越来越困难，培训机构正遭遇生存困境。“现在开大班课已经不挣钱，几乎都是赔本赚吆喝，几百人的班居然亏钱。机构对于大班课也是有苦说不出，开吧，不挣钱；不开吧，市场影响力就会没有。”费亚军表示。

内外交困的情况下，传统考研培训机构纷纷谋变，而此时兴起的在线教育热潮让从业者们看到了新的方向，因此许多机构开始谋求线上转型。对于跨考教育来说，已经从去年开始力推网校课程，并于今年再次大推直播课，在跨考教育CEO张爱志看来，在线教育将是未来跨考教育发展的重心。对于另一家大型机构万学教育来说，在不久前获得百度、DCM等联合巨额投资后，也加大了线上平台的开发力度，未来将探索出一条线上线下相结合的O2O之路。对于乐考无忧这样新成立的考研培训机构而言，则全面转型线上，将高成本制作的名师课程放到网上实行完全免费。

多元化发展破局

除了谋求线上转型外，一些大型考研培训机构还在尝试着业务的多元化布局。据了解，虽然海文考研是万学教育的主营业务，但近年来其在职业教育领域的投入却持续增加。“目前国家正在大力发展职业教育，而且鼓励大学生创业，对于在校生参加创业培训还给予创业补贴，这对万学教育来说是个很好的机遇。”万学教育副总裁张强表示。

无独有偶，跨考教育也将业务的多元化布局瞄准了职业教育领域，并于不久前将集团更名为锐职教育，跨考教育将隶属于锐职教育。“现在我将考研业务交给另外两个合伙人，我完全抽身出来主抓锐职。锐职将会是一个包括考研、会计、资格证书在内的纯在线教育平台，目前已经获得了包括腾讯基金在内的3000万元融资，相关财务正在走法律流程，并计划未来3-5年独立上市。”张爱志表示。

“相较于其他教育行业，考研培训并不是一个大的细分市场，而且受政策影响较大，这或许是各大机构纷纷转型和多元化发展的重要原因吧。”有业内人士表示。

北京商报记者 李立勋/文