公募电商化变阵：“金融超市”呼之欲出

程亮亮曾经因为银行等大渠道而备受制约的公募基金在互联网金融大潮之下，终于开始尝试着将自己转换成拥有强势渠道的资管公司。近日，汇添富基金旗下电商平台代销华宝信托一款产品

程亮亮

曾经因为银行等大渠道而备受制约的公募基金在互联网金融大潮之下，终于开始尝试着将自己转换成拥有强势渠道的资管公司。

近日，汇添富基金旗下电商平台代销华宝信托一款产品。这让业内人士惊叹，将来的公募基金电商平台或许将不是现在的样子，而是一个大的金融产品销售平台。

公募电商转型之路

汇添富基金这家沪上新进的行业规模前十者，正在一条创新的道路上狂奔。这一次依靠的是自己的电商平台。

7月份，汇添富基金向旗下电商现金宝高端客户推荐一款信托产品。该产品名为“上海崇明智慧岛”信托计划，约8个月期限，100万元以上、300万元以下预期收益率7.3%，300万元以上则为7.8%。这是一款来自华宝信托的基建类信托产品，项目位于自贸区附近的上海崇明陈家镇，资金投资于相关产业园区的道路建设。

很快，这款产品销售殆尽。“这是一次尝试。”上海一位接近汇添富基金的人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，“汇添富的电商平台从一成立开始就选择了一条相对高端的路线，门槛较高，而将来也会朝着一个更为广阔的综合销售平台发展。”

的确，汇添富基金规模的晋升之路其电商平台功不可没。资料显示，早在红遍大江南北的余额宝横空出世之际，汇添富电商平台就已经悄然成立，最初同样是以低风险相对高收益的固定收益类产品为主。用上述人士的话说，“这些都只是在培养客户”，而随着子公司的成立，电商平台开始销售一些子公司的产品过渡，到此次代销华宝信托的产品，“则是对外部符合自身用户需求的一些产品的销售尝试。”

根据相关规定，第三方非金融机构已经不能销售信托产品。作为金融机构、搭建直销体系已久的汇添富基金则可以不受该条件限制。上海另一家公募基金的市场部人士对记者表示，其实现在各大公募基金都在搭建或者已经搭建好了自己的直销平台，都是通过固定收益类产品作为入口，而如何将这些“宝类”产品转化成权益类产品投资者是未来的关键，转为代销其他资管机构的产品则可能意味着将来公募基金直销平台的身份完全转变。

上述接近汇添富基金的相关人士透露，汇添富电商平台自成立伊始就已经定下了方向，即一个更为广阔的线上销售平台。这也意味着如今的代销华宝信托的产品只是试水，未来可能有更多的符合他们要求的其他资管公司产品进入他们的销售平台。

电商部门“独立”

对于“海派公募”中为数不多的以创新为典型特征之一的公募基金，汇添富此举无疑让这个行业对渠道的严重依赖开始消解。而记者在采访过程中了解到，或许会有越来越多的公司尝试此条道路，电商部门或许在不久的将来就会成为公募基金的全新子公司行业。

实际上，在很多已经成立自己电商平台的公募基金身上，电商平台开始销售自己旗下子公司的相关产品早已屡见不鲜。

在华夏基金的电商平台上就已经看到了其子公司的一款类信托产品。而记者致电华夏基金相关人士得到的回应称，“截至目前，华夏基金电商平台只是代销子公司的产品，暂时并未有代销其他资管公司产品的计划。”

不过，在不少业内人士看来，这些或许都只是开始，未来公募基金自身的电商平台将成为销售的核心平台。“电商渠道销售的基金目前整体占比一般是2%左右，做得好的占比10%，但未来很可能占比超过50%。”嘉实基金电商总监黄少寅此前就曾公开表示。“未来两三年内，互联网一定会给基金行业带来翻天覆地的变化。只要商业模式对，互联网会将规模效应放大”。

南方某公募基金人士早前在接受记者采访时也表示，如今的公募自己的电商平台最大的问题就是如何解决用户投资倾向的转换问题，而随着各大公司对电商平台投入的越来越大，以及公募基金长久以来对于渠道制约的感同身受，未来会有更多的公募基金电商平台成为大平台，代销其他资管公司产品。而在这种情况下，电商部门独立运营将成为必由之路。