三大“钱包”瓜分市场 二马争霸移动支付

特约记者 邬昆达 发自北京 2014新年伊始，财付通再与手Q合作，合力打造手Q平台上的支付能力——QQ钱包，从原先在移动支付上的单轮驱动变成双轮驱动，这是要与微信钱包携手夹击支付宝钱包之势？ 尤其是6月世界杯期间，手机QQ钱包推出了更为声势浩大的“全民世界杯”活动，更引发业界猜测：腾讯发力手机QQ钱包，两大钱包夹击支付宝到底会有怎样的结果？很明显，二马争战再次升级。 移动支付入口，一直是近年来各大非金融机构争夺的焦点

特约记者 邬昆达 发自北京

2014新年伊始，财付通再与手Q合作，合力打造手Q平台上的支付能力——QQ钱包，从原先在移动支付上的单轮驱动变成双轮驱动，这是要与微信钱包携手夹击支付宝钱包之势？

尤其是6月世界杯期间，手机QQ钱包推出了更为声势浩大的“全民世界杯”活动，更引发业界猜测：腾讯发力手机QQ钱包，两大钱包夹击支付宝到底会有怎样的结果？很明显，二马争战再次升级。

移动支付入口，一直是近年来各大非金融机构争夺的焦点。其中，尤以腾讯和阿里巴巴(滚动资讯)为甚。由于二者平台体量和用户规模巨大，在移动支付市场也一直是微信钱包与支付宝钱包双雄争霸。

此刻手机QQ钱包的强势发力，正是腾讯未雨绸缪之举，更是其移动支付战略布局的强化。未来，三大“钱包”或将瓜分移动支付市场，形成从双雄争霸到三分天下的格局。

“二马”支付入口争霸

关于移动支付，很多人并不陌生，尤其是在一二线城市，它已经成为人们生活中的一部分。而其发展也尤为迅猛，艾瑞咨询2014年Q1数据显示，我国移动支付交易规模达15328.8亿元，环比增长112.7%。

对于已获得支付牌照的250家非金融机构而言，移动支付无疑是一块大蛋糕，自然其竞争也异常激烈。行业内更是有“得支付入口者得天下”的说法。但在百家争鸣的移动支付市场中，真正势均力敌的竞争当数腾讯和阿里巴巴。

早在PC端主导的互联网时代，腾讯和阿里巴巴在支付领域就已展开直面竞争，财付通和支付宝两大支付工具，常常在网购及生活缴费等PC应用场景中上演双雄对决。随着进入移动互联网时代，特别是手机QQ钱包推出以后，使得双方在移动支付领域的竞争更加的白热化。

打开手机可以看到，无论是接入财付通的手机QQ钱包、微信钱包，还是支付宝钱包，在消费者最熟悉的生活应用领域中，都有针锋相对的竞争产品。如在打车软件中，手Q、微信钱包接入滴滴打车，支付宝钱包则接入快的打车；在团购市场中，手Q、微信钱包接入大众点评，支付宝钱包则接入自家淘宝等。同样，在手机充值、水电煤生活缴费、彩票、信用卡还款等诸多场景中的竞争则更为激烈。

事实上，腾讯和阿里巴巴在移动支付领域的正式竞争，始于2013年8月微信开通支付功能。在此之前，百家争鸣的移动支付市场还是支付宝钱包一家独大，而随着微信钱包的上线，市场格局逐渐转向双雄争霸。特别是今年春节期间，微信钱包推出红包后，使得这种双雄争霸的格局更加稳固。

继微信钱包之后，2014年初腾讯再推出手机QQ钱包，尤其是在世界杯期间发力手Q支付，无疑是对移动支付市场格局的重新洗牌。接下来，腾讯与阿里巴巴在移动支付领域的争霸势必加剧。

最近半年来，腾讯推出QQ钱包，大力拓(57.4,1.06,1.88%)展微信钱包和手Q钱包的应用场景，阿里巴巴同样也在大力进军国外市场。显然，随着两大巨头都在加快节奏进行布局，国内移动支付市场的的集中化将得到强化。换句话说就是，财付通和支付宝将瓜分移动支付市场。

早在2013年8月，财付通总经理赖智明在接受采访时，就提出财付通将在移动端实现弯道超车，通过微信和手Q两大平台，抢占移动支付的制高点。

显然，随着手机QQ钱包的发力，财付通在移动端的布局正式形成双引擎，微信钱包和手机QQ钱包的并驾齐驱，也促使了财付通移动支付的两条腿走路。

三大钱包瓜分市场

同为腾讯旗下产品，微信为了推广微信支付已经进行过“一场战争”，而此刻再次发力手机QQ钱包，这对腾讯而言，是否会有资源重复之嫌？

资料显示，QQ目前拥有8亿以上月活跃用户，其中手机QQ活跃用户量高达5.5亿，且用户覆盖面和分布广泛，除了1-4线城市，还有最广大的乡镇农村地区。

来自更多的消费者信息表明，微信用户更多集中于一二线大城市，QQ因为多年积累，其用户遍布更为广泛，尤其是微信还没能深入到达的低线地区。

马化腾也曾表示，手机QQ产品线已全部梳理一遍，和微信差异化竞争。二者不是相互替代关系，而是自我更新。马化腾还透露，手机QQ活跃账号接近微信的两倍。此外，手Q背靠腾讯公司赖以发家的PC端大树，很容易实现多屏互通，进而独享PC端的功能或资源，这些是任何产品都难以拥有的背景资源，恰是这些资源构成了手Q支付的竞争力。

腾讯的战略其实很清楚，微信和手机QQ覆盖不同的人群，进而试图涵盖所有用户。换言之，在与支付宝这场支付入口争霸战中，马化腾使出了新招数，以战略的角度采取针对性的布局进行强势压上。

从手机QQ的用户群来看，手机QQ钱包虽然今年才上线，但其相较于微信钱包和支付宝钱包，却具有完全不同的优势，这也促使了外界将其视为引发移动支付市场地震的重磅产品。

财付通手Q支付产品负责人助理总经理郑浩剑表示：通过与手机QQ联合打造QQ钱包，在发展新的手Q平台的支付能力同时，也为财付通的老用户提供一个体验更好的移动支付服务， QQ钱包沿用的财付通账户体系，既可支持财付通余额支付，又可绑定银行卡支付。

沃克咨询分析师王亮认为，手机QQ的社交和平台功能此前已搭建完毕，此次推出支付功能，算是打通手机QQ走向商业化进程的最后一里路，其平台化战略充满想象空间。

可以想见，手机QQ支付凭借着强大的背景资源进行强力推广，必然会促使其用户大规模地增长。届时，拥有5.5亿用户量的手机QQ、5亿用户的微信、4亿用户的支付宝，或将统领移动支付市场呈现三分天下的格局。

决胜差异化

相较于微信钱包和支付宝钱包，手机QQ钱包起步晚，如何作出与前两者的不同，作出差异化和自己的特色，这才是更大的挑战，也是腾讯“微信+手Q”全战略的核心。

总体来看，手机QQ钱包在产品功能方面，与另外两者并无太大差异，但不同之处在于，用户基数更大，而且玩法更为灵活。手Q支付可借助多个场景和渠道支付，如查找周边中推送店铺、在本地生活优惠中推送商品；线下扫码支付；以及打通京东(29.11,0.90,3.19%)，滴滴打车，手机充值、购买Q币，彩票、团购以及腾讯公益等多个自家第三方生活服务。

此外，手Q支付引入了财付通的账户体系，用户只要绑定过财付通账户，银行卡、信用卡信息将直接同步到其手机QQ的QQ钱包中，不用再重复绑卡即可支付，方便快捷。

虽然同属于财付通支付功能的应用，手机QQ和微信的分工越来越趋于明晰，手Q支付将在商业模式最成熟的手游和娱乐化应用市场上着重发力，承担手Q平台商业化重任。而微信将重点在支付、互联网金融、移动电商等层面继续探索，探索微信平台商业化的种种可能，但二者业务并不是泾渭分明，而是互相融合。

简而言之，手Q负责腾讯移动互联网的商业化，更多体现在战术层面，而微信则更多负责未来新的商业梦想，属于战略角度。二者成为腾讯在移动互联网的最重要两大商业平台，缺一不可。

尽管手机QQ钱包今年才上线，但其冲击力和活跃度已经引起了外界关注，以世界杯期间刚刚推出的“全民世界杯”活动为例，微信钱包和手Q钱包参与焦点场次比赛竞猜的人数均超过百万，可看出二者正并驾齐驱。

未来，QQ钱包借助凭借PC端优势，很可能使手Q支付先于微信一步，率先实现平台化商业布局，成为腾讯在移动互联网领域的模范现金牛。某种意义上来看，手机QQ钱包和微信钱包的双管齐下，也是腾讯内部竞争，自我激励、共同做大做强移动支付版图的“双轮驱动”战略。