智联招聘上市 互联网钉子户生存法则

本报记者 侯继勇实习记者 赵青 北京报道“BAT（处于中国互联网巅峰的百度、阿里巴巴、腾讯）是一片云，云里面全是雨滴；我们（智联招聘）是钉子。钉子户需要做到钉得深，这样别人才拔不掉”

本报记者 侯继勇

实习记者 赵青 北京报道

“BAT（处于中国互联网巅峰的百度、阿里巴巴、腾讯）是一片云，云里面全是雨滴；我们（智联招聘）是钉子。钉子户需要做到钉得深，这样别人才拔不掉”。6月16日，智联招聘CEO郭盛对21世纪经济报道记者解释公司生存法则时说道。

6月12日，中国网络招聘平台智联招聘宣布其首次公开募股，上市地点为纽交所，纽交所代码为“ZPIN”，以每股13.50美元发行561万股美国存托股票（ADS），募资总额为7570万美元。当日智联招聘以14.51美元开盘，收于14.65美元。

郭盛解释说：“加上基石投资者的投资，智联招聘此轮融资超过1亿美元。”

智联招聘上市过程中，Apax成为其基石投资人，投资约3000万美元，上市之后Apax、Seek成为智联招聘最重要的股东。赴美上市前，Seek公司拥有着智联招聘79%股份，郭盛持有股份约为3.3%，自然人郭建民持有1%。

以收盘价14.65美元计，智联招聘市值约为7.32亿美元。在此次发售中，瑞士信贷证券（美国）有限公司和瑞银证券有限责任公司担任联席账簿管理人。

十七年长跑

智联招聘上市，一场历时十七年的长跑，终于有了结果。

智联招聘成立于1997年，算是互联网行业的老大哥。在中国互联网行业，智联招聘（zhaopin.com）、前程无忧（51job.com）、中华英才网（ChinaHR.com）被称为中国网络招聘的三驾马车。前程无忧于2004年9月上市，目前股价为60.6美元，市值约为17.93亿美元。中华英才网亦曾多次冲击上市未果。

按2013年营业收入计算，智联招聘是第二大网络招聘服务提供商。公司拥有超过7700万注册用户，截至2014年3月31日止的九个月中，跨国公司、中小型企业和国企等274450个雇主在智联招聘的平台上共计发布了约1140万个工作职位。

此前智联招聘经过了五轮融资：2000年兰馨亚洲投资有限公司注资300万美元；2004年，智联获得欧洲某公司200多万美元的投资；2005年7月，联想创投和智基创投注资770万美元；2006年，智联首次接受了Seek公司2000万美元的投资。

2008年，澳大利亚的麦格理集团有限公司与Seek联手注资约1.1亿美元，Seek在智联招聘的第五轮融资中拥有智联招聘56.1%的股份，随后增持至上市前的79%。

未来智联招聘的增长点在哪里？郭盛对21世纪经济报道记者说道，主要在两端，一端是B端（用人企业端），一端是C端（求职个人端），这两端的互联网渗透率都不高。郭盛认为，在发达国家，有超过80%通过网络求职，这一领域潜力巨大。

郭盛说：“中国有很多做电子商务的企业，比如京东、天猫等，做的是产品的交易；智联招聘做的也是电子商务，但做的是人的交易。”在这一领域，智联招聘目前所处的位置是挑战者，郭盛希望上市后经过公司的努力，成为行业的领导者。

努力的方向在哪里？郭盛表示：智联招聘围绕职场人士的整个职业生涯，成功推出一系列定制化产品和服务，包括校园招聘、中高端人才招聘、人才测评以及海外招聘等，过去智联招聘的业务主要集中于白领求职领域。

公司上市前，智联招聘将从英国Jobs DB公司手中收购Jobs DB中国投资公司100%股权，交易金额为1572万美元，接管Jobs DB在中国的业务。

Jobs DB最擅长的大数据挖掘方面的技术。郭盛表示：“智联招聘将坚持不断优化求职者和企业之间的搜索和匹配体验，从而真正发挥人岗匹配的巨大价值。”

钉子户法则

过去十七年的道路对于智联招聘来说是曲折的。

智联招聘在1997年正式成立，其前身可追溯得更远，是1994年成立的猎头公司智联公司，公司创始人是几个英国的猎头顾问，名为Mark Baldwin的英国人是创始人之一。2002年创始人退出，刘皓出任CEO，首轮风险投资方是兰馨亚洲。

刘皓于2009年8月辞去CEO，原COO赵鹏开始担任CEO。2010年10月，公司高层人事地震，公司宣布开除首席执行官（CEO）赵鹏、首席运营官（COO）雷卫明、副总裁陈旭及倪阳平四位高管。大股东Seek开始寻求合适的高管，最终锁定郭盛。

选郭盛的原因或与其“上市操盘手”的标签有关。郭盛曾担任A股上市公司中外运空运发展股份有限公司CEO，此前他还曾在麦肯锡公司有7年工作经验，并最终担任麦肯锡全球董事合伙人，其间数次操作了高科技企业在纳斯达克的成功上市。

2011年上任以年，智联招聘用了三年时间成功上市，郭盛如何做到的？他对21世纪经济报道记者表示，自己做了三件事。

一是明确战略，新战略是做网络招聘行业的领导者。郭盛说，目的不能是上市，以上市为目标的企业永远上不了市。

二是建立比较好的战略文化，把人心凝聚起来。郭盛说，互联网比较草根，大家有不同的想法，因为不同的目的在一起。郭盛的做法是，每个人想法可以不同，但理想一定要一致，做网络招聘行业的领导者是理想，这样把大家凝聚起来。

三是规范化的管理。智联招聘员工近4000人，系统性的管理十分重要。

在中国互联网行业，BAT对于所有互联网企业来说，是一种可怕的存在：资源、资金、号召力都非一般公司可以比拟，最近很多互联网公司被BAT收购就是明证。

郭盛表示，“公司会坚持独立发展，‘只做正房，不做小妾’，人力资源服务是一个十分专业的服务，专业能力非朝夕可就；有些资源需要长期积累，智联招聘目前有1100万个职位，有7700万个注册用户，这些资源非短期可成就。”

郭盛认为，垂直网站可以活得很好，但必须在专业性方面竖立壁垒。郭盛的比喻是，智联招聘是在做钉子，钉得深，别人拔不掉；微信是一片云，有很多水滴。（编辑 卢爱芳 辛苑薇）