蒋涛对话Misfit CEO Soony Vu全文实录

AS网站目录讯 随着可穿戴设备逐步在科技产业升温，可穿戴外设正成为当下创业的热点方向。AS网站目录对话栏目Connector特邀戈壁资本合伙人蒋涛、美国MisfitCEO Sonny Vu，针对可穿戴设备产品、设计与制造、创业过程的挑战等话题，进行深入对话

AS网站目录讯 随着可穿戴设备逐步在科技产业升温，可穿戴外设正成为当下创业的热点方向。AS网站目录对话栏目Connector特邀戈壁资本合伙人蒋涛、美国MisfitCEO Sonny Vu，针对可穿戴设备产品、设计与制造、创业过程的挑战等话题，进行深入对话。

以下是全文实录：

蒋涛：你好Sonny，很高兴在北京见到你。你能向我们介绍一下你的公司和产品吗？还有你是如何进入智能硬件行业的？

Sonny Vu：当然，我是MisFit的创始人及CEO Sonny Vu，我们的产品主要是一些可穿戴设备和环境设备，这已经不是我的第一个创业公司了，我的第一个创业公司是一个自然语言处理技术公司，那时我还在北京居住，在微软研究院为李开复(微博)工作，那是1999年的时候。

我离开那里后创办了第一家公司，就是那家语言处理软件公司。然后我创办了第二家公司，为糖尿病人生产血糖测量仪，是医疗智能硬件。我离开前公司研发了一款能连接iPhone的血糖测量仪，是世界上第一款能连iPhone的医疗硬件。后来我和John Scully成了朋友，

他是百事可乐和苹果的前CEO，他和我聊了很多乔布斯的事情，我很喜欢他。于是我问他要不要一起办个公司，出乎我意料的是，他答应了。我们两年前建立了MisFit，到现在差不多两年半了，那会我们不知道要做什么，我们就想进入物联网领域。我们在另一个产品上花了一些时间，并且获得了风险投资，然后我们看到健康追踪设备的崛起。我们就想试一下，反正看起来不是很难。我们想做一些独特的产品，所以就开发了Shine 就是这个小玩意，这个小金属片 你可以戴在任何地方。轻拍一下就会亮灯，显示你今天的运动量，它还能当表来使用。我戴了一款金色的，在中国很流行。我们把这项目放到了众筹网站Indigogo上，后来还上了苹果官方商店。

蒋涛：最近有新闻称耐克终止了Fuelband项目，你怎么看这条新闻？还有可穿戴设备的未来，特别是手环类，市面上手环很多，你的产品和他们的有什么不同？

Sonny Vu：这个问题很好，目前情况还不明确。耐克可能终止了Fuelband，但是他们未必终止了Fuel项目，这是一个影响深远的项目。我猜他们把手环和iPod Watch整合了，实际上他们在增加对可穿戴设备的投入。这是我对这个问题的看法，但具体情况还不清楚 也没法确认。说到可穿戴设备已经是红海，如果现在就断言可穿戴设备市场过于拥挤，就好像1997年时说互联网行业过于拥挤一样，目前市场还在很早期的阶段。运动追踪是很基础的应用，最终会发展到智能手表和智能手机，行业会变化 会出现更有吸引力的应用。

你也投了智能硬件 你觉得最吸引你的是什么？

蒋涛：我简单介绍一下戈壁资本，戈壁资本是专注于中国TMT领域的风投，我们目前也投资了智能硬件公司，有一个叫Latin的智能秤，

还有一个是空气质量监测器icare。你也知道中国的空气质量不好，特别是北京。他们都不算可穿戴设备，我们觉得让人戴一个设备来收集数据是很难的事情。但是你们的产品给我的感受，怎么说呢？更加时尚，更像珠宝。这是你们与众不同的产品策略吗？

Sonny Vu：你说的很好，我和你想的一样，让人穿戴一个设备是很难的，最理想的状态是不用把设备戴起来。我说的是理想状态，如果一定要穿戴的话，人们会戴一两件设备。它们要么很漂亮，要么看不见，对我们来说，Shine首先是一款漂亮的产品。我们首先从美观的角度设计，然后再加入技术。

蒋涛：你们这款设备是在哪制造的？

Soony Vu：我们本来打算在中国生产，但找不到合格的，或愿意为我们生产的代工厂，最后我们选择了韩国。我知道这很可惜，我们想在中国做些事情，我们爱中国，中国是我们最喜欢的市场，现在是我们发展得最好的市场，Shine有三分之一是在中国出售的，大概30%左右吧。但是我们在韩国生产 他们的质量很好。

蒋涛：你在批量生产的时候遇到过什么挑战吗？有些创业者告诉我们，开发原型和批量生产完全是两回事。

Sonny Vu：我们没有遇到大的问题，因为在设计阶段就考虑到了生产的问题，我们设计过很多硬件设备，但是这是我们第一个全金属的设备，没有用塑料。塑料很容易处理，压模具组装起来装箱就好了，没什么难的，但是如果用金属材料就很有挑战性，所以我们还是遇到了挑战。主要是因为处理金属外壳。最后还是克服了困难。

蒋涛：是的，没有花多长时间，但挺不容易的，挺有意思的，你要尝试去克服。

Sonny Vu：没错，这就是过程的一部分，对我们来说材质的质量非常重要。我不认为人们愿意穿戴塑料材质，特别是女性。我的妻子从来不会戴塑料的物品，她会戴金属、皮革或陶瓷。

蒋涛：所以我说你们的产品更像珠宝。因为首先你们的产品很美观，让我愿意戴你们的产品，对我产生吸引力。

Sonny Vu：我们的想法就是这样的，我们想生产一个有意思有吸引力的设备，让人们来戴它，就算没有电或者不能用了，人们也愿意戴它。确实有人在没电的时候也会戴，虽然不是那么多，但我希望大家愿意戴。

蒋涛：电池能用多久呢？

Sonny Vu：6个月。

蒋涛：哦，6个月那还不错。

Sonny Vu：有的人能用7个月，不用经常充电很重要。据我观察，在物联网链接中，从公司到家里到汽车到人的身体，身体上的被称为可穿戴设备，在这些链接中最大的挑战是供电。特别是可穿戴设备，所以我们要解决这个问题。

蒋涛：6个月续航确实出乎我意料，我以为就两周或者一个月。

Sonny Vu：多数设备只能撑一两周也还行，但是我认为大多数用户都讨厌充电。你已经有智能手机、iPad和笔记本电脑三样了，太多了。

蒋涛：你们目前融资情况是怎样的？

Sonny Vu：我们目前融了两轮。2012年4月A轮融了大概760万美元，由Founders基金领投，几个月之前，去年10月我们又融了一轮，由香港的Horizon领投。

蒋涛：我也是投资者，我想知道你的投资者给了你什么有用的建议？

Soony Vu：我最喜欢Founders基金和Horizon的这一点，他们不干预我们的业务。我很喜欢他们这一点，如果我们需要帮助的话会直说。但我们不需要帮助我们就不会提。因为他们是很有智慧的投资者，他们了解自己所投的团队，他们确实提供了很大的帮助，因为我们这样要求了。

谈到意见，我想说一下我最喜欢的一条。John Scully是我们的联合创始人，他给我最好的一条意见是，只和你最喜欢的人一起工作。他说的不只是工作和生活的平衡，而是工作与生活的结合，这很重要。并不是因为我和John Scully合作，所以以后就能挑选自己喜欢的合作伙伴。不是这样的，我们在生活中总是需要选择。你很难只和自己喜欢的人合作，但你可以不断优化，所以我们不断改进。和自己喜欢的人工作，否则生活将充满不愉快。

蒋涛：作为企业家我很好奇，如果让你来投资，你会以什么样的标准来挑选智能硬件项目？可能产品和你做的不一样，但以什么样的标准来选择？

Sonny Vu：这是个很好的问题。首先我觉得我会是一个糟糕的投资者，因为每次我听到一个新主意我都会觉得，这是一个很好的主意，听起来很可行，我很容易被说服。但对我来说最重要的是团队，对于你这样的顶级投资者来说，在种子轮或A轮投资中投的是团队。信任的程度决定了投资者级别，有的人说自己能信任但内心却不是这样想的，他们会问一些关于市场量级用户流量的问题，但是对于一款颠覆性的产品来说是不存在用户流量问题的。

蒋涛：我们知道早期投资投的完全是团队，除了团队之外还有什么标准呢？

Sonny Vu：团队是一个很广的概念，如果深入说的话我觉得不仅要有一个能力均衡的团队，而且这个团队要非常饥渴，就算有经验的团队也可能搞砸，可能他们非常懒惰，没有准备好去拼搏，你要找一个有拼搏精神的团队，一个真正的企业家团队，而不是只会空谈的人.还有，团队要有自己的观点，要敢于投入竞争，选择一个有前景的市场也很重要，当市场上升的时候你的事业也会容易一些。你们现在在找什么样的项目？

蒋涛：我觉得首先还是要看团队，除了团队以外我们还要看硬件产品，然后看软件 软件决定了用户体验。产品还在很早期的阶段，团队要能展示他们的能力就行。我觉得软硬件要结合得好，产品外观要有吸引力，还有用户体验要好，这更重要。对我们来说很难选择，

有的团队硬件强一些但是软件弱，有一些软件强但是硬件弱，如果能找到软硬都强的团队就完美了。但总的来说我们在找软件更强的团队，软件对我们来说更重要。

Sonny Vu：除了软件以外你还会看什么条件？你如何挑选优秀的企业家？

蒋涛：我们更喜欢年轻的企业家。

Soony Vu：是吗，年龄大的人有什么问题吗？

蒋涛：没什么问题。我个人更喜欢年轻人，我们还资助了一些刚毕业的学生创业。

Soony Vu：多大的？

蒋涛：25岁左右，很年轻。

Sonny Vu：你为什么喜欢年轻人？

蒋涛：因为他们学习的愿望和能力都很强，在目前互联网或移动互联网环境来说这很关键，但他们没有经验。

Sonny Vu：年龄大的人有什么问题吗？

蒋涛：我也喜欢年龄大的人，像你这样经验丰富的企业家。但我们觉得年轻人可以学习也更愿意学习，他们可以成长。目前环境的变化很快，就算你有经验也需要学习。否则你就会很快被淘汰，我们也会选择有经验的企业家，但是他们需要有学习的能力和意愿。

Sonny Vu：当然，如果他们有这样的品质当然最好了，除了学习能力以外 你认为企业家最重要的品质是什么？

蒋涛：你是说智能硬件吗？

Sonny Vu：就创业而言。

蒋涛：我认为最重要的是激情，还有他们愿景，他们的激情决定了目标的大小，目标对于企业家来说非常重要。通常一个优秀的团队即使打工也能获得高薪水。为什么他们出来创业，他们的动机是什么这很重要。

Soony Vu：有道理。

蒋涛：聊一下你的销售渠道，我看到你们在京东和亚马逊上销售产品，效果如何？

Sonny Vu：我们很喜欢京东，他们对我们太好了，是我们最喜欢的销售渠道之一。我们也在易迅上销售，他们最近好像合并了。我不太清楚细节，京东很不错，他们是我们重要的伙伴，给了我们很多曝光的机会。在亚马逊也很不错，我们很喜欢他们，他们待我们很好，对我们的帮助很大。Amazon.com是我们重要的伙伴，我们在亚马逊上发布过独家产品，效果很不错。有意思的是硬件公司并不重视亚马逊。但是人们会在哪里研究商品？人们会在哪里比价？人们会在哪里购物？就在亚马逊上面，这对我们来说很重要。线上线下结合很重要，在苹果店里销售对我们来说也很重要，我们在美国百思买和塔吉特也出售，在中国我们在fantao我记得是在Leyou...我认为在实体店销售很重要，我不知道是不是能为产品提供一个合法性，有可能是留下印象，你去商店看到这个东西虽然不买也有可能记住。

蒋涛：我很好奇，京东和亚马逊哪个渠道给你们带来的销量更大？

Sonny Vu：哦，我不知道这个很难说我不知道具体情况，但他们都很好。有意思的是国家对颜色有不同的偏好。中国喜欢金色的Shine，我不知道为什么，但是黑色款的Shine在中国卖得不好，在美国卖得最好的是黑色款，差异很大。我觉得是文化造成的。

蒋涛：你们官网卖的怎么样？

Sonny Vu：Misfit.com表现不错，大家在亚马逊或京东上买我们也很高兴，你们的创业公司通常怎么销售？

蒋涛：他们在线上销售还是，大部分在线上销售，京东很不错。比如我先提到的智能称Latin，一个月能卖一万多台

Sonny Vu：很不错。只在中国吗？

蒋涛：就在京东上面，这就是我们的成绩，其它的网站呢比如天猫，京东和百度能我们一些资源，增加曝光度，宣传这些产品的新概念增加流量和关注，而其它的平台目前还没有这样的条件。如果能在天猫上获得关注度也是好的，但我们现在和京东百度合作，他们给我们提升曝光度。

Sonny Vu：你们在线上做的广告多吗？

蒋涛：没有，因为京东的曝光度已经够了。

Sonny Vu：我们现在还没有投放线上广告，我在考虑需不需要。

蒋涛：在谈一下你的产品，你当时是怎么选择这样的产品，讲一下你们的逻辑。

Sonny Vu：我们当时看了一下可穿戴设备市场，发现了市场的问题，这些可穿戴设备都不可穿戴。就像你在手腕上戴一个轮胎，一块巨

大的塑料，看上去很廉价。还有个表，现在已经没人看表了。我认为人们没有注意到这一点，当你把一个物品戴在身上的时候，就成了一个非常个人化的物品，好看非常重要。所以我们想做一个在全身都能戴的产品。

蒋涛：为什么做成一个小圆片呢？而不是手环？

Sonny Vu：我们把Shine做成一个小圆片，你就可以有很多配件选择我们有两种手环、两种项链。Bloom很不错现在还没有在中国上市，因为产能不够，是全手工制作打磨的，非常漂亮。我们现在推出了项链、手带、夹子，还有T恤可以把Shine放进去，还有能放Shine的袜子。我们现在有9种配件，晚些我们会有30种配件，提供各种穿戴的方式，不仅限于各种颜色，Shine的设计就是为了再设计各种配件

蒋涛：这个主意不错，非常多样性。

Soony Vu：对，就是多样性，如果你做一个手环，戴在手腕上，问题是你只能戴在一个地方，是两个。双手手腕都能戴，有人会喜欢但有人不喜欢，你已经有一块表了就不再戴一块表。如果你有一块表就不会把Shine戴在手腕上，可以夹在裤子上或其它地方。这种办法很有效，人们喜欢选择。

蒋涛：你认为可穿戴硬件会取代医疗设备吗？因为能24小时不间断监测你的身体数据。

Soony Vu：我认为不会，因为现在行业还处在早期阶段。这些设备的功能还很局限，只能记录运动、卡里路和睡眠，这些作为补充数据还不错，帮助你保持身体健康。我认为真正的医疗设备就是医疗设备，更加精确。普通产品和医疗设备最大的区别是，医疗设备是有医疗的功能，比如一个设备能帮你监测糖尿病，一个设备能治疗癌症，它们都声明自己的医疗功能。我们的设备没有声明医疗功能，只是一个电子消费品

蒋涛：在未来呢？

Sonny Vu：我过去曾经在医疗设备行业做过10年，我们对医疗设备开发很熟悉。我们有一个医疗团队领导，他是医学博士熟悉运动医疗领域，我们会做医疗设备但不是现在。我们想把设计、品牌、用户体验和软件都做好，希望我们的产品能受欢迎，然后再投入医疗设备行业。

蒋涛：你们现在是做硬件的，长期来说你们会成为一家服务公司吗？因为你们收集了大量数据。

Sonny Vu：我不知道怎么回答这个问题，刚才在台上我还在谈论硬件，听众问我你是软件公司还是硬件公司，坦率说我认为我们都是软件公司，有些公司正好做了硬件，那些声称自己是硬件公司的，长期来看也是软件公司。仅仅凭卖硬件没法生存，没人能做得到。苹果可能可以，你造出硬件以后 改善固件和软件体验，改善云计算体验，最终你卖的是服务，所有人都会殊途同归。

蒋涛：你说的是利用数据收集。

Soony Vu：硬件能让我们收集到别人拿不到的数据，能取得忠诚度 得到后续业务和粉丝群，采用其它手段很难得到。买了Shine以后，你可能会用一阵，下载了App之后就会使用，但是过了一月以后使用频率就会下降。

蒋涛：你的产品收集数据以后会不会给出一些建议？

Soony Vu：我们做的不是医疗产品所以不会给出医疗建议，但是我们会给出一些生活习惯相关的建议，相信每个智能硬件公司都会这么做，问题是如何一步步完善，给出有用的健康建议。挺不容易的。

蒋涛：对，我觉得让用户一直用你的产品很不容易，形成一个闭环应用，获得数据分析数据然后给出意见。用户接受意见后再获取数据如果能做到这样就很好。

Sonny Vu：除了之前提到的公司以外你还有什么有意思的投资？

蒋涛：我们在旅游行业也投了不少公司，大多数都是中国公司，因为我们的视角是中国化的。我们在美国有一小部分团队，但也是针对中国市场的。

Sonny Vu：你现在入行多久了？

蒋涛：我08年加入戈壁 已经快六年了。

Sonny Vu：你们管理多少资本？方便透露一下吗？

蒋涛：总量超过3亿美元，资金量挺大的。

Soony Vu：你投了一个智能称公司 你们的产品有什么特别之处？产品叫什么？

蒋涛：Latin。之前他们想追踪用户的体重和脂肪比例，我们认为产品已经很成熟了，但是我们让它更加智能。秤上面没有显示器，数据直接传到手机上，追踪分析然后给建议。但我们还想在下一代加上Wifi，我们希望做得更加自动化，你只需要站在秤上面，可能现在不需要数据，但也可以收集起来。你可以一天秤很多次，有没有反馈告诉你称量完成了，当然秤上面有指示灯。

我们还投了空气质量监测器，中国空气质量不太好，我们认为现在有很多手环来追踪人的活动，但是缺少追踪环境的设备，我们认为环境数据更加重要，为以后的数据分析做准备，在北京非常实用。监测室内的空气质量，有时候因为室外空气太差，所以你不能把窗户打开，这种监测能给你提醒或警告，告诉你能不能开窗。在中国找你这样的团队很难，我们投的产品更加实用化，实用化很重要，但做不到艺术的程度。做不到艺术和时尚这就是差距。你有特别的办法吸引用户，我们想做一个用户想要穿戴的设备。

蒋涛：你的目标用户是什么？

Sonny Vu：我们并没有考虑目标用户群，我们的用户就是追求健康的人，我们会把一些用户排除出去。我们排除了运动员，我们排除了自我量化的人。很多用户需要更多的功能，但是对与大众来说可能只想减减肥，让身材好点，我们都希望自己更美，这就是我们的主要关注点。我们特别关注的是。在可穿戴设备领域中，几乎没有为女性专门设计的产品，完全没有。我都感到吃惊，我们很受女性的欢迎，我觉得和其它厂商相比，我们更受女性的欢迎，我们还有很大的改进空间。

蒋涛：你的意思是你们用户一半以上都是女性？

Sonny Vu：确实是。女性用户从25%开始增长，到现在已经有55%的女性用户了，所以我们更受女性欢迎，就像珠宝一样。我认为不同的用户群会有不同的需求，女性考虑的是美观、高雅、可穿戴性和舒适性。而男性喜欢的是防水和坚固的特性，我开车轧过都没有问题，放到洗衣机里洗也不会坏，你可以戴着它游泳或者潜水。但是男女用户都喜欢不用充电的特性，不用充电是目前最受欢迎的功能。

蒋涛：你的用户群体是什么年龄的？

Sonny Vu：我们的用户通常是28到35岁，25到30岁。中国的数据我还不清楚。

蒋涛：你如何吸引潜在用户？

Sonny Vu：现在很多公司都引入社交元素，还挺有意思的。你可以和朋友竞赛，如果我们两都有Shine，就可以用社交网络加好友。我们与微博整合了，在微博上很容易互相关注，我们还想与其它社交网络整合。我们就能看到对方的运动，我们就能竞争。我们的App会提醒你说，Donald比你落后了十分 你快去运动吧。它能提醒我，我们之间是有关系的，我知道这个人还有他做的事情。

蒋涛：你对可穿戴设备或智能硬件的长期愿景是什么？未来十几二十年会怎么发展。

Sonny Vu：十到二十年我想不到，我能知道的是，运动追踪和提醒还是1.0阶段，非常早期的阶段，也就是说这些功能的吸引力还不大。我经常谈到掉头测试，当你在上班的路上拉东西在家了，你会为取什么回家手机、钥匙、可能钱包，但是你不会回去拿运动追踪器，你可能也不会回去拿智能手表，也就是这些东西吸引力还不够。我希望，我相信在未来会实现，未来三到五年我们会找到一两个可穿戴设备应用场景，让设备有能让你掉头的吸引力。我还不知道是什么，但有人会把它找出来，我觉得不会是运动追踪，也不会是提醒功能。

蒋涛：可能是智能钥匙。

Sonny Vu：智能钥匙可能是其中之一，可能是智能信用卡、智能钱包。有意思很有吸引力，如果我有一个设备能开生活中所有的锁，我肯定会掉头回去取。

蒋涛：你觉得可穿戴设备之间的数据共享会实现吗？

Sonny Vu：我们已经在通过API共享数据了。我们正在开发一个API很快就会发布，问题是我们应该怎么共享。如果仅限于网络API就会很局限，网络API最大的问题是，如果我想整合你智能秤的数据，用户要安装你的App上传到云端，再通过网络API传给我，这就要通过两个App 联网传输两次，用户体验很差。希望以后数据共享的体验能够改进。

蒋涛：在中国百度想要建立这种数据平台，把我们的称和其它设备的数据整合建一个数据平台，作为企业我们开放一个API很容易，但就如你说的如何与其它数据无缝链接很有挑战性。如果以后能建成这样的数据平台，能共享你的运动、身体和环境数据，将会非常有用。

Sonny Vu：我们要把那些数据转化成有用的意见，人们可以根据这些意见来行动，不然就是数字游戏而已。

蒋涛：我觉得如果你从不同的角度来看数据，你的到的建议会更加有用。目前很多产品只能给你一些数据图表，这不是多数人所关注的，更多人还是需要能马上采用的意见。

Sonny Vu：对，我同意，或者某种相关的体验。