对话世纪佳缘CEO：广告效果达到预期 还可以更好

网易科技讯 6月5日消息，昨日，世纪佳缘发布截至2014年3月31日的第一季度财报：该公司一季度净营收人民币1.343亿元（2160万美元），同比增长20.5%，去年同期为人民币1.115亿元；一季度净亏人民币1390万元（220万美元），去年同期净利人民币790万元，同比转亏。世纪佳缘方面表示，2014年第一季度的销售及市场费用为人民币8300万元（1340万美元），同比增长88.1%，环比增长87.4%

网易科技讯 6月5日消息，昨日，世纪佳缘发布截至2014年3月31日的第一季度财报：该公司一季度净营收人民币1.343亿元（2160万美元），同比增长20.5%，去年同期为人民币1.115亿元；一季度净亏人民币1390万元（220万美元），去年同期净利人民币790万元，同比转亏。

世纪佳缘方面表示，2014年第一季度的销售及市场费用为人民币8300万元（1340万美元），同比增长88.1%，环比增长87.4%。主要原因在于公司在2014年春节期间投放的电视品牌广告。大幅投放广告等费用增加也导致第一季度营业亏损人民币2070万元(330万美元)，而2013年第一季度营业利润为人民币940万元，2013年第四季度营业利润为人民币1780万元。

对于亏损问题，世纪佳缘CEO吴琳光表示，这是世纪佳缘的战略主动选择，以短期利润换取公司的长足发展，即抓住目前的市场机会增加广告投放，目的是提升世纪佳缘的品牌影响力，吸引更多用户，同时为一对一红娘业务的扩张创造更有利的条件。

今日下午，吴琳光接受了包括网易科技在内的几家媒体采访，以下为部分采访实录：

记者：财报里面提到亏损主要是因为第一季度电视广告，吴总怎么看电视广告投放的性价比？

吴琳光：世纪佳缘从2010年以后再也没有投入电视广告，2010年投入了一段时间的CCTV的，然后基本上没有大规模的硬广。，更多的是做的一些类似交友相亲内容的植入。这次大规模投放有两个目的，主要的目的是用户的换血，还有这个时间点的选取，就是婚恋交友这个公司其实有很强的季节性，每年的春节开始的用户反弹是最高峰的，所以一般都会在这个时间点选，也不太会在一些淡季，比如每年11月中旬以后到春节这段时间。

这次这个投放对我们一对一线下业务的拓展非常有帮助，大家可以看到，我们上一季度的财报同比增长111.8%，这次达到同比增长139.1%，其实有很大一部分得益于电视广告。其实根据以前的测算和经验，直投的电视广告对于互联网端的注册用户增长数有限，然而对线下实体店的帮助很大，更让我们吃惊的是投资人的数量也达到很高，愿意花钱加盟我们的数量也增多了，这也是我们财报里，我记得上年年底本来60家左右的实体店，现在数量估计会达到80家，主动询问的人突然增加了，这也要归功于广告。

记者：我们这个电视广告投放的策略还会持续多久？每年的春节我们都会做吗？

吴琳光：投放其实蛮有意思，一般来说长时间持续的投放效果非常差，因为每个电视台，包括每个栏目的覆盖数量是固定的，很难再增加，除非它突然冒出一个新节目会锁定用户群。一个案例，其实世纪佳缘在2010年跟《非诚勿扰》合作，其实2011年就没有合作了，一直到2012年年底就恢复，但是用户的记忆里面，一直觉得世纪佳缘在那个栏目里。这也是一个验证，一个栏目覆盖用户群的数量是差不多的，即使以后会投，也会换一种形式，或者其他的方式，不会像有些同行做的长期的每年的，每个月的投放，这可能性价比就低一些。

记者：即将推出的智能手环会作为一个单独的产品进行发售，还是给会员做一个独有的绑定服务，我们在智能手环这方面投入的成本大概是多少，会不会影响财报？

吴琳光：首先这个产品是一个入口，既然是一个入口，我们就不会指望佳缘对它有特别大的帮助，当然我们会在佳缘的成功会员的推出业和介绍业当中推荐一款产品，也会在一对一的门店里，对于那些已经约会成功的人推荐这种产品，但是我们不会把它作为一个捆绑的模式去赠送，或者其他的方式去覆盖这些东西。更多我希望通过硬件方面锁定包括恋爱，小夫妻这个人群。对于这块产品，因为世纪佳缘本身不具备硬件开发能力，我们一定是跟一些合作伙伴一起完成这块工作，而且我们也不会是采取库存的方式去，现在还是用预定，缴费这种方式做，对于广告更多用包括软文、视频，不会在电视台打大规模的广告，因为它也不是普世性的产品。

记者：接受线下红娘服务的用户和线上用户有什么不同？

吴琳光：首先，线上平台，从活跃用户男女比例男性居多，占比63%，而接受一对一的线下服务的女性用户居多，占了65%，这个也蛮符合中国人群的特点，女性可能在互联网上往往茫然，不知道找什么样的人更合适，男生更多的观点比较主动一些，对于红娘什么会有些抵触。

记者：有分析师表示世纪佳缘的股价被低估了，您认为原因是什么？

吴琳光：一支股票为什么火，主要资金量还是在美国，你要让美国人理解。而在美国其实没有一家独立的婚恋上市公司，没有一个对比的东西，这就很麻烦。美国是魔兽模式，进门收费，平均起来大概相当于29美元一个月，中国不可能是这么干的，中国一定像网游一样进门是免费的。

记者：一季度的亏损，会对经营产生影响吗？

吴琳光：对我们经营没有太大影响，因为这是我们的主动推广策略。一个企业亏损，你要看它到底是经营亏损或是业务需要，比如京东亏损那么多，为何大家还是那么看好它？因为其实它很容易盈利，亏损是为了扩展。我们的现金流是正的，业务体系很稳定。（孙宏超）