和一加刘作虎面对面：不将就，只看用户需求

AS网站目录（www.adminso.com）：和一加刘作虎面对面：不将就，只看用户需求 一加4月23日下午在京发布了一加手机，其将于5月28日开始上市，会采用“根据每周二到货情况，每周三现货购买。当天下单当天发货

AS网站目录（www.adminso.com）：和一加刘作虎面对面：不将就，只看用户需求

一加4月23日下午在京发布了一加手机，其将于5月28日开始上市，会采用“根据每周二到货情况，每周三现货购买。当天下单当天发货。”的方式进行销售，16GB版定价1999.99元。

一加手机配置：5.5英寸1080p显示屏，高通骁龙8974AC处理器，3GB内存，500/1300万像素双摄像头，内置3100毫安时电池，运行CM定制ROM。一加立志做手机中的无印良品，认为设计才是手机最重要的部分，并称“堆硬件是没讲头的”。

发布会后，刘作虎接受包括AS网站目录在内的媒体群访。关于一加未来会做哪些规划的提问，刘作虎多以用户反馈为决策方向进行解答，只要用户有需求，就会去做。只要用户喜欢，盈利是自然而然的事情。

至于电信版手机，一加暂无意向涉及。立志卡住2000元关口，这就是未来旗舰机的价位，不会去做千元以下的机型，因为那种产品达不到刘作虎自己的要求。

更多详细内容汇总如下：

• 谈服务：

做到一小时响应，48小时内解决硬件问题。服务团队占一加整个公司三分之一，企业创立第一天就开始搭建服务团队。其中有一加自己的服务，也有第三方授权渠道。服务“不卑不亢”，也正是苹果的服务。

• 谈产能：

刘作虎认为，产能手机厂商必须面临的问题，同时还无法预估销量，但物料有的需要提前三个月下单。因此，“期货”是伪命题，没有厂商会愿意有货不卖。

• 谈一加手机电信版：

因为无法预期销量，而电信版属于全新的产品线，因此需要看用户的反馈再决定是否出电信版。现在很难量化去决定是否做电信版，但刘作虎成，“只要用户有足够的需求，就会去做（一加手机电信版）”。

• 谈卖点：

一加手机，是用户需要摸得到才能体验的到手机。

• 谈销售渠道：

一加官网 + 京东 + 易迅。

• 谈定制化后盖：

后盖是可换的（即定制性），但对用户来说又是不可拆的。至于个性化的后盖销售，一加暂时还没准备好方案。

• 谈海外市场：

4月29号，旧金山（CM主导），一加会在美国和CM一起针对海外市场发布手机。刘作虎称，海外是个非常大的机会。要做一个受全球尊敬的品牌，这也是个人的梦想；刘作虎称，只要想做，没有做不到。同时，海外对一加手机的反响非常好；至于海外为何是邀请制，因为国外环境很复杂，只能一点点去试，再根据用户反馈在决定如何去做。

• 谈和CM团队的合作：

一加定位是硬件支撑的公司。在发布会上，虽然系统和软件也很重要，但没精力去详解它们，而且软件功能很难给用户留下深刻的印象。CM团队常会做出许多很酷的功能，比如实体按键（可屏蔽掉）+虚拟按键的切换功能，但不会去做过度定制化的功能。

• 谈拍照：“堆硬件”的背后是满足用户的需求，一切以用户需求为向导。

• 谈是否会进军千元以下的低价市场：

刘作虎称，必须要求产品满足自己的要求，700元、800元的产品是做不出来，因为它们达不到自己的要求；更喜欢做增加成本的事情。同时，产品必须符合自己的理解，做不出来1000元达到自己要求的手机；至于1500元下产品，刘作虎称，要看下半年用户的反应，用户有需求就去会去做。

• 谈销量预期：

对第一款产品没底，真无法预期产品的销量，再提期货是伪命题，一切以用户反馈为主。刘作虎称，个人从来不谈虚的东西的，产品好不好要看卖的怎么样。能卖多少会顺其自然，销量是强求不来的。

• 谈开放：

一加会开放各种刷机要求的底层，只要用户喜欢。同时承诺，一加手机在被ROOT之后依然保修。

• 谈1999.99元定价：

新品牌要让用户敢于去尝试，降低用户体验的门槛和风险。卡住2000元价位，它就是未来旗舰最合适的价位；要告诉用户，在2000元价位，一加就是用户最好的选择。前期真的不赚钱，甚至愿意赔，只要品牌起来了，用户喜欢一加，就是成功。

• 谈标杆iPhone5s：

它是标杆，其拍照确实要好。以超越iPhone为标杆，这不是说要在一年两年实现超越，否则就是吹牛，因为是不可能实现对苹果的超越的。佩服苹果把握用户需求的能力，用户其实并不是喜欢专业，真正的发烧友不到1%。

• 谈手机续航：

一加现在做不出OPPO的快充技术，但会在如下几个方面确保手机续航：ROM降低对续航的功耗，把电池做大到3100mAh，软件还有针对性的优化。就是说，手机要薄，电池容量要大，屏幕要省电。

一加手机现在不支持快充，就是因为自己搞不定。快充不是那么简单的，OPPO花了一两年，这是很NB的技术。同时，快充成本非常高，未来有可能去买去这项技术。最好看用户需求决定再是否去做。

• 谈和OPPO的竞争关系：

一加从来没有说要干掉谁，以谁为竞争对手。自己就是要踏实做好手机，盯着对手反而会走偏，这个最合适的价格是自己的能接受的，就开工了。

• 谈一加的优势：

除了价格，一加还有哪些元素影响用户的购买意向？不怕用户对自己认可的时间长，口碑是慢慢积累起来的，用户体验好自然会去传播。刘作虎称自己有方法跑到4万分，但这个没意思。用户在意的是自己拿到手的感觉。

 • 谈外观像OPPO Find 7：

刘作虎反问：现在的手机还都像iPhone呢？！这个话题没意义，只是说明了大家的审美方向趋于一致。

• 谈一加未来的规划：

刘作虎称自己是做产品的人，做不了商人。对营销没兴趣，对产品两眼放光。盈利不是目的，只是结果，不要为了盈利去做企业，要为用户需求去做。不要追着利润，让利润追着自己。只要用户喜欢，盈利是自然而然的事情。产品并未做到极致，仍有遗憾，没有完美的产品，不将就只是一种态度。

最爱无印良品和优衣库。颜色其实就是参考优衣库，必须要干净。一加要打造一种生活方式，希望用户想起一加产品就是有品味。让更多的人享受品质生活。

• 谈营销：

一加：用产品说话，产品即营销。