6000万销量400亿营收 酷派底气何在?!

6000万销量400亿营收 酷派底气何在?!类型：原创 作者：小鱼 时间：2014-03-13 05:59:01【手机中国 新闻】3月11日，酷派联手京东商城在国家会议中心召开了战略发布会，在发布会上双方签订了号称2014开年以来，业内最大一笔手机厂商与电商间的智能手机采购订单，金额达100亿元人民币！与此同时，联通版酷派大神F1也正式亮相，该机配置与TD版F1无明显差别，支持WCDM+GSM网络，其售价仅为988元，虽说比TD版贵100元，但仍然是同配置手机价位拉到最低点的一个一线厂商。双方签约仪式据悉，2014年，酷派手机将向6000万部的销量、400亿收入、全球排名第5的目标发起冲击

类型：原创 作者：小鱼 时间：2014-03-13 05:59:01

【手机中国 新闻】3月11日，酷派联手京东商城在国家会议中心召开了战略发布会，在发布会上双方签订了号称2014开年以来，业内最大一笔手机厂商与电商间的智能手机采购订单，金额达100亿元人民币！与此同时，联通版酷派大神F1也正式亮相，该机配置与TD版F1无明显差别，支持WCDM+GSM网络，其售价仅为988元，虽说比TD版贵100元，但仍然是同配置手机价位拉到最低点的一个一线厂商。

双方签约仪式

据悉，2014年，酷派手机将向6000万部的销量、400亿收入、全球排名第5的目标发起冲击。在销量方面，4G智能手机将达到4000万部，占整体销量的67%，3G手机将达到2000万部，占整体销量的33%。在销售收入上，电商销售目标，与京东合作实现100亿，自有商城实现20亿，余下的280亿来自运营商渠道及海外市场贡献。面对这样大的增量，我们不仅要问，酷派的底气在哪里？

巨额芯片采购占先机

国外知名市场调研公司Gartner数据显示，2013年，酷派在全球手机市场中的销量已经排进前10，其销量为3200万部左右，市场占有率1.8%。以此计算，酷派今年的销量目标同比增涨接近100%！酷派哪来的底气？特别是在4G手机销量上酷派为何有如此强大的信心？合作伙伴给出了答案。

据知情人士透露，高通五模十频的4G芯片，3-7月的订单量超过4000万！最大的买主是酷派，达到640万，占比接近20%！这也解释了为什么在MWC上，高通全球VP、大中华区总裁王翔，在回答记者关于高通对于酷派的芯片供应问题时表示，酷派要多少给多少这句话的含意了。

当然，这并不是酷派在4G智能手机中芯片采购的全部，如果算上Marvell的4G芯片采购量，酷派在3-7月间芯片存量将达到760万！酷派副总裁曹井升曾在公开场合表示：“酷派在千元机市场采取快人一步的策略，实现产品局部领先，比竞争对手至少领先3个月，抢占竞争的制高点。

中高端有高通、低端有Marvell，相信对酷派这样的大客户，无论是谁，肯定都要优先满足酷派的需求，其次再满足其它厂商的需求，酷派通过巨额采购，抢占了芯片供应的先机，即保证了自己的芯片供应，又减缓了其它厂商的芯片供应速度，酷派的底气增加了许多！

运营商渠道是重点

如果说在4G芯片采购量上，酷派在产品供应上有了十足的底气，那么获得运营商大力的支持，就使酷派在销量上得到了保证。

曾听过坊间传闻，在去年年底的中国移动全球合作伙伴大会之前，中国移动高层曾拜访过酷派总部，原本中国移动2014年4G智能手机销量目标定在了8000万部，但从酷派总部出来之后，中国移动生生将4G TD-LTE智能手机的销量目标提高到1亿部！可见酷派对中国移动4G手机销量的影响达到了举足轻重的作用。当然，传闻归传闻，但酷派在3大运营商中所获得的支持，相比华为、中兴等品牌确实优秀不少。

酷派与运营商合作的紧密程度，是所有厂商中力度最大的一个这不仅得益于酷派早年前与运营商间合作的积累，同时也得益于酷派对三大运营商需求的把握与满足。

据曹井升讲， TD-LTE通过中国移动内部的入网测试产品中，酷派是第一家，而目前，相比其它厂商，酷派获得入网许可的4G手机是最多的，接近30%。2014年上半年，酷派计划将1000元以上的手机全部转为4G，下半年，700元以上的手机将转为4G手机。由此可以预见，2014年，酷派在运营商渠道中，绝对能够获得最大的支持与最优惠的政策，从这点来看，酷派的底气又增加了几成！

积极扩展海外市场

如果关注过酷派的年度财报就不难发现，其早在2012年下半年，就开始在海外市场销售其4G手机，截止到目前，已实现了营收占比10%，对酷派来说，海外市场在未来还有较大的增长空间。

酷派从2010年就开始积极布局海外市场，相继在亚洲、非洲、北美、欧洲等国际市场布局，产品已经进入了美国、英国、法国、德国、希腊、印度、台湾等10多个国家和地区。在今年的MWC上，负责海外业务的副总裁罗忠生曾对媒体透露了酷派今年海外市场的战略及意义。

罗忠生认为，酷派的基因是与运营商联系紧密，通过快速反应满足合作伙伴的产品，所以扩展海外市场的打法，仍以运营商为根基。显而易见的是，这将对提升酷派全球市场占有率、提高品牌知名度有着积极推动的作用。

底气十足凸显野心

通过大额订购芯片以加速产品上市时间，从而实现领先对手；通过强化运营商渠道，以获得销量最大程度的提升；积极开拓海外市场以进一步增加占有率，有这些保障，酷派有十足的底气达成全年的目标。

而透过目标，我们也看到了酷派潜在的野心：在中低端，通过对市场的快速反应，以挤压其它厂商的利润空间；通过强有力的渠道，抢占销量放缓，甚至销量倒退品牌的市场空间；通过整合资源提高竞争门槛，以加速手机行业洗牌，从而实现进5冲4抢3的大目标，通过4G的新机遇，实现弯道超车！从目前的市场状状况来看，酷派极有可能实现这个目标。

国际品牌中，三星增涨已然放缓、诺基亚增涨乏力、苹果已然是靠回购股票来提升股价，说明增涨空间也有限、LG在国内市场仍未见抬头、MOTO忙于与联想移动整合，这正是抢占市场的好时机。

国内市场中，3线手机品牌生存状况越发恶劣，红米的出现加速了这些品牌的退出；三线手机品牌如果没有强大的后台，在供应链端就会问题频发；而可能带来机遇的4G，在酷派的推动下，很快就会进入千元以内。

如果说小米是在何时的时间、抓住了合适的机遇、推出了合适的产品，从而快速的在3G市场占有一席之地，那么酷派就是在合适的机遇、合适的战略、合适的产品中，在4G时代以实现宏伟的目标。

我们期待国产手机能够走向全球，我们也期待国产手机能将洋品牌拉下马，至于到底是中华酷联的哪一家，我们不得而知，但从今年各厂商的动作来看，酷派有戏。