realme徐起：既冲击中高端，也持续下沉，2021要爆发

当你打开realme GT的包装，首先映入眼帘的是“和全球7000万年轻人一起敢越级”，而去年年底这一数字只是5000万。2021年realme的目标是多少？realmeGT在realme产品线中的意义是怎样的？在realme GT发布会后，realme副总裁、中国区总裁徐起在接受采访时一一作出了回答

当你打开realme GT的包装，首先映入眼帘的是“和全球7000万年轻人一起敢越级”，而去年年底这一数字只是5000万。2021年realme的目标是多少？realmeGT在realme产品线中的意义是怎样的？在realme GT发布会后，realme副总裁、中国区总裁徐起在接受采访时一一作出了回答。

目前7000万，想赶快破亿

不久前的MWCS期间，徐起就曾表示，因为增长太快了，而手机包装盒里有销量数据，所以去年的物料换了3次。用时下流行的话说，这是标准的“凡尔赛”，但realme的快速增长确实有目共睹。

自2018年诞生，realme只用了两年多时间就获得了全球智能手机累计销量5000万台的成绩，成为全球最快获得5000万用户的手机品牌。在2020年那特殊的一年，根据Counterpoint数据，realme 在全球逆势增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌。转过年来不足三个月，realme全球用户数量就正式突破7000万。“快”可以说贯穿着realme的发展，而徐起还想更快。

当被问及下一个目标，他不假思索地达答道：“下一个目标就是赶快破亿，成为亿级玩家。”而要实现这个目标，中国市场和欧洲市场是两个爆发点。

“真我GT对于我们来说是我们在中国市场进行产品线布局非常重要的一环，也是我们在中国市场整个体量增大的一个非常必要的突破口。”徐起如是说。

在今年初发布realme真我V15国潮锦鲤手机期间，徐起就曾称，希望中国市场成为realme下一个千万级以上销量的市场。彼时，徐起就透露将不断拓展全国各大省份线下门店渠道覆盖，与运营商、头部零售商等开展合作。此次接受采访期间，他进一步明确道：“我们今年会比较重视两大渠道，一个渠道是NKA（全国性重点客户，包括国苏迪乐，京东之家等），以及大客户渠道。我们会跟NKA、大客户达成重要战略合作，获得更多大客户储备；另外是运营商，通过和运营商的合作，共同把一些入门级5G产品带向市场，这也是我们的一个方向。”

的确，运营商在通信技术代际更新中扮演着重要角色，5G时代的诸多优惠套餐有力地拉动了用户换新，加快了5G在下沉市场中的普及。realme就很重视下沉市场，包括在产品层面将更多主流旗舰机型的配置普及到更多价位段，例如在技术上将65W闪充下放到1500元至2000元价位段。至于渠道层面，徐起表示：“目前我们有3万多线下门店，不管是T1到T6的城市，都会继续扩大覆盖。“”

放眼海外，realme已经进入全球61个市场，在十余个市场跻身Top5，有的甚至位列Top1，在全球多点开花。下一步，欧洲市场有大机会。

徐起表示，realme会在东欧市场与运营商进行重点合作，通过运营商大规模进入市场，同时开辟线下。“我们同时和卓越亚马逊等电商平台进行深度绑定。今年在欧洲的产品线也相对较全，营销上会大力推进。”

冲击中高端，聚焦4000元以下

GT系列是此前一直是“？”系列。早在真我V3发布会期间，徐起就明确了realme的产品线：基于realme不断增加的用户数量，结合不同用户人群的特征和realme自身的技术优势，细分出四个更加明确的系列：Q系列、V系列、X系列以及“未来的旗舰系列”。这个当时的“未来”就是现在的GT系列，真我GT是这个系列的第一款产品。

徐起表示：“真我GT是我们冲击中高端市场第一款重磅性能旗舰，这个产品有助于我们在中高端市场杀出一条血路，而GT系列也是realme 在中国市场成长的一个非常重要的突破口。”

在GT系列之前的V系列、Q系列和X系列相对偏向中端，而GT系列则是无疑的中高端产品。据称，realme下一步将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措，带来更加丰富全面的中高端5G产品。具体而言，realme将实施“双平台+双旗舰”战略，也就是同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台，并分别打造性能和影像两个旗舰系列。真我GT占住了骁龙平台，主打强劲性能；很快将要发布的真我 GT Neo则搭载联发科旗舰芯片天玑1200，主打影像表现。

早前的真我V3是业内首款千元以内的5G手机，帮助realme完成了对5G手机全价位段的覆盖，GT系列则是将3000元左右的价位段补齐。至于更高的价位段，realme有自己的节奏。

徐起表示，中高端对于realme来说并不是5000元以上价位段，目前realme的中高端不会上探到4000元以上，因为realme定位的更多是年轻人群体。显然，真我GT的定价践行着这一策略。就如徐起所说，真我GT是当前最值得购买的骁龙888旗舰之一，而且12GB+256GB的版本是3500元以内唯一一个如此大内存的选择。

4000元以内的确是吸引年轻人的价位，但又不止是年轻人才对性能强劲、定价实惠的产品倾心。徐起认为：“今年全国的5G用户会大面积增长，尤其是T1到T3城市5G普及率应该是越来越高了，所以会有大量的5G手机需求产生。真我GT这款产品我们倾注了非常多的精力和心血来打造，我们对于中国市场今年做到千万级这样的目标还是非常有信心的。我们也会通过渠道的扩展，把我们产品线补全，以及通过我们营销的打造来完成千万级的目标。”

聚焦年轻人，2021要爆发

虽然仍然有很多人不熟悉realme，realme也仅仅成立不到三年时间，但它已经很难被称为新品牌，而是可能被定义为准主流品牌更为合适，而走向主流的“钥匙”就是年轻人。

坚定聚焦年轻人的realme充分了解年轻人，不论是潮流外观设计，还是充满诚意的定价，realme都显露出自己的用户洞察，而这次发布的真我GT还多了一层realme对市场的洞察。

徐起表示：“中高端市场缺少不了realme这个品牌，我们就是想在中高端市场打造一个能够彰显年轻人个性的产品，GT就是在中高端领域对年轻人有辐射力的产品。”“它不仅仅是一款产品，而是代表GT系列与大家第一次见面，带着新的定位而来。”