AWS拓展“朋友圈”：推出ISV计划整合技术资源支持合作伙伴

【报道 记者 勃潺】12月21日，亚马逊云服务 (AWS) 根据2020 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV（独立软件供应商）全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力。据了解，AWSISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面的一系列措施：采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型；提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户；开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩；同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书

【报道 记者 勃潺】12月21日，亚马逊云服务 (AWS) 根据2020 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV（独立软件供应商）全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力。

据了解，AWSISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面的一系列措施：采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型；提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户；开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩；同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。

“纵观AWSISV全新加速赢计划，可以看到AWS提供给作为ISV的AWS合作伙伴的三项独特价值。一是技术先进性。AWS在全球云计算行业居于领先，拥有至深至广的云服务，全球覆盖的基础设施，成熟丰富的商业实践，引领行业的安全合规理念和实践，可以增强AWS合作伙伴的竞争力。二是客户共享。AWS将客户共享给ISV合作伙伴，AWS的客户团队、合作伙伴团队、技术团队，跟合作伙伴紧密合作，共同协作服务好客户。三是全球市场一盘棋。全球ISV合作伙伴可以通过AWS更好地服务中国客户，中国ISV合作伙伴可以通过AWS走向世界。”亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊表示。

作为AWS的合作伙伴，中科云谷是一家拥有500多人的工业互联网公司，为客户提供智能制造、产品智能、数字化转型等服务。据中科云谷科技有限公司副总裁龙庚介绍，中科云谷与AWS合作，打造了工业互联网需要的基础云服务、大数据、AI应用等。目前，在业务侧，中科云谷拥有自己的工业大脑，为制造设备提供工业APP支撑，实现智能设备管理。

此外，中科云谷打造了行业平台，包括智能制造平台，连接了供应链上下游的合作伙伴，以及未来年产值一千亿以上的智慧产业城制造。龙庚介绍：“对内，我们是为所有工业制造、工业APP构建平台。对外，我们提供开放平台，给一些大的设备厂商，让他们自己开发APP，这样，我们可以把工业互联网赋能到同行业或者工业企业里面去，这是我们的一个定位。”

对于与AWS的合作，龙庚表示，作为云计算领域的头部企业，AWS能够打开技术团队的视野，在第一时间学习和了解最新的技术趋势，并采用符合业务需求的技术进行产品的开发和迭代，“这使我们旗下的ZValley OS成为一个自主可控、开放、安全、易联、易用的工业互联网平台，为更广泛的用户提供服务。”

2018年，中科云谷与AWS开展合作，在技术开拓培养方面进行了培训，认证、创新训练等。AWS将自己产品立项的经验、数字化转型经验也能传递给合作伙伴，中科云谷等合作伙伴可以通过AWS平台在全球范围内寻找合作资源。

而在AWS看来，此次推出ISV全新加速赢计划，其目标是帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现云就绪、云优化到云原生的流程，快速实现自身业务向云的转型。云原生的现代化应用采用微服务器架构、容器化部署、无服务器、DevOps开发运维一体化等技术，利用云的优势，实现敏捷性、资源弹性、快速迭代和创新。对于ISV来说，SaaS交付模式日益成为趋势。

通过2017年开始的AWS SaaS Factory计划，AWS可以帮助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付SaaS 解决方案。AWS SaaS Boost则是此次re:Invent全球大会刚刚推出的项目。它是一个开源的、立即可用的参考环境，可帮助 ISV 将解决方案快速转型为AWS上的SaaS 服务。AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示：“在中国，我们可以告诉合作伙伴怎么用好开源的资源，快速低成本地做出最优的SaaS。”

AWS还提供ISV解决方案优化服务，针对重点行业的AWS合作伙伴，AWS的架构师将与作为ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平台上进行应用解决方案的优化配置、极限测试，提高资源利用效率，提高应用性能，节省成本。应用现代化支持计划则针对更广泛的ISV合作伙伴，AWS解决方案专家可以提供专业咨询。

同时，AWS还将提供市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户。AWS为ISV合作伙伴提供多样化的解决方案和案例展示平台，并开放线上、线下多种市场通道，将中国ISV所提供的解决方案推向市场，面向最终用户。例如通过AWS Marketplace可以将ISV的解决方案直接展示给AWS全球数百万客户，供他们在数字化的目录中查找、部署和测试，帮助ISV拓展新的市场。另外，AWS也会支持ISV合作伙伴发起线上、线下多种渠道的推广活动。据汪湧介绍，今年1月Marketplace China已经在中国正式上线，同时推出了线下交易模式，已经有ISV通过该平台取得了新客户。

AWS也同步开展多项业绩增长计划，多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩。通过ISV 加速赢计划，AWS将与合作伙伴开展联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案。通过一系列合作伙伴激励机制，为AWS合作伙伴带来更好的回报。在下沉市场，AWS可以通过AWS中国区域的授权增值推广商，帮助ISV合作伙伴运用先进的云技术和服务，高质量地帮助客户上云。AWS咨询合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴协作，更高效地开拓客户。ISV上线到AWS Marketplace的解决方案，也可以线下进行购买，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。

在人才培养方面，AWS打造多项培训与认证。AWS面向合作伙伴推出了行业认证，为行业用户提供最佳的解决方案实践。AWS技术认证可以培养和鉴证AWS合作伙伴的云上技术能力。此次re:Invent 全球大会，AWS推出了全新的AWS ISV Path计划，取消认证层级的要求，让所有ISV合作伙伴注册后可以立即参与最相关的AWS合作伙伴计划，并且获得相关权益，有助于加快合作伙伴与AWS的合作进程。AWS还可以为ISV合作伙伴提供专项培训，快速提高ISV合作伙伴在各个方面的能力。

谈及今年的计划，汪湧对记者表示：“今年我们还把AWS团队和ISV的解决方案做更紧密的捆绑，我们会选择很多优秀的合作伙伴解决方案，放入到AWS销售团队的工具箱里，他们可以帮助客户选择这些ISV的应用。”