专访中国园林网负责人陈勇

随着我国农业信息化的迅速发展，有关三农的网站建设方兴未艾，在此期间，涌现出了一批优秀的涉农网站。今天，我们邀请到了中国园林网负责人陈勇，他将全方位的介绍中国园林网。希望通过这次访谈，大家对中国园林网有更深一步的了解，也对我国当前的农业网站发展状况有一个新的认识。

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　　随着我国农业信息化的迅速发展，有关三农的网站建设方兴未艾，在此期间，涌现出了一批优秀的涉农网站。今天，我们邀请到了中国园林网负责人陈勇，他将全方位的介绍中国园林网。希望通过这次访谈，大家对中国园林网有更深一步的了解，也对我国当前的农业网站发展状况有一个新的认识。

　　农博网：请您介绍一下中国园林网的简况？

　　陈勇：中国园林网的前身是浙江园林网，创办于2004年11月，内容涵盖整个园林行业，经过两年多的发展历程已经成为园林行业获取行业资讯、开展网络贸易首选的网络平台。目前网站注册会员共18万，其中有效企业会员为6万，占30%。园林网目前的发展历程可以概括为三个阶段：

　　第一阶段：创办期。中国园林网的前身---浙江园林网，2004年11月份浙江园林网第一版上线，第二年5月份第二版上线并正式对外开放注册，在当时收费热潮的园林信息行业第一家宣布免费一年，进而引起园林行业人士的关注。第一个星期注册企业会员就达到2000家之多，浙江园林网也逐渐被大家所熟悉。

　　第二阶段：蜕变期。2005年10月，浙江园林网斥资20万亲自从北京“接回”了行业第一域名：www.yuanlin.com；并通过国家通信管理局经营性icp认证，成为行业内第一家通过经营性icp认证的商业门户网站，同样也创造了园林行业最大的域名并购案。2006年5月，浙江园林网正式更名为中国园林网，之后，相继推出论文、工程招投标、设计、工程、古建、人才、通典、图书等频道，丰富了网站内容，完成了由地方行业门户到全国性行业门户的转变，并伴随着内容建设的深入，逐渐成为行业里的门户网站。

　　第三阶段：平稳上升期。2006年6月，中国园林网市场在兑现免费一年的承诺后正式启动，并联合浙江省花卉协会推出中国园林产业网络博览会。其间除应邀参加报道国内大型园林展会外，还在嵊州石璜、奉还溪口等地举行网络普及演示活动，带动当地企业和合作社通过网络进行电子商务营销。

　　值得一提的是，2006年10月，公司正式加入中国电子商务协会，并由公司发起成立了中国电子商务协会园林绿化专业委员会，在园林绿化领域开展电子商务相关业务，11月开通了中国电子商务协会园林绿化专业委员会的官方网站www.ylec.org.cn。协会将在2007年展开具体的工作。

　　可以说，第一个阶段奠定了品牌，第二个阶段确定了方向，第三个阶段则坚定了目标，并向这个目标迈进。

　　农博网：中国园林网与其他园林类网站相比，最具特色的频道有哪些？

　　陈勇：中国园林网是专门做园林方面的，网站有很多频道，像景观、园艺、工程等，还有专业的数据库，园林网的每一个频道都很具有代表性,是我们团队的共同智慧,每一个频道分拆出来都是一个独立的网站,当然不同的发展时期有不同主推的频道和栏目,不同的用户群也有各自相需求的栏目。

　　农博网：在中国园林网的发展历程中，重要的发展转折点是什么？

　　陈勇：事实上中国园林网的最重要的转折还没有出现，这个拐点我个人认为将出现在2009年到2010年之间。

　　农博网：中国园林网经营比较成功，请谈一下在经营农业专业网站方面的经营之道？

　　陈勇：首先，中国园林网还很年轻，我们要走的路还很长。其实农业电子商务领域不乏很多做的很不错的网站，例如农博网、中华粮网、大米网等等，我个人的观点是电子商务是一个时代的革命，他是一个发展趋势，7-10年后会出现一个转折点，因为那个时候所有25-30岁的年轻人恰好是90年代出生的，90年代出生的人在上幼儿园时就知道有一个网络叫www。农业网站的发展之路是非常艰辛的，据了解，农村互联网发展程度与城镇差异还是非常大的，但正如电视机的发展一样，在不久的将来，电脑与互联网将在农村得到全面普及。我和我的团队都相信园林行业的电子商务是有大有希望的。

　　一是向专业化、精细化发展。

　　电子商务的发展由“综合化”向“专业化”演变，行业细分与市场细分成为主要特征。综合电子商务如阿里巴巴的特点是“一公里宽一寸深”，无法面面俱到做深入某一个行业；行业电子商务如中国园林网的特点是“一寸宽一公里深”，可以专注于园林行业，充分发掘这个行业的价值，由综合电子商务只提供供求信息向提供综合服务发展，进行精耕细作。

　　二是由“提供信息”向介入“交易过程”发展。

　　电子商务只“提供信息”显然是处于初级阶段，而更高级的阶段则是向介入“交易过程”发展。通俗的说，就是能直接帮助园林企业或个人完整地完成做生意的过程。

　　总的来说，要做好农业类网站，要深入到行业内部去，走精耕细作之路，不能只把目前的信息流作为主要的收费模式，行业电子商务的发展趋势应该是信息流、产品流、资金流、物流四流合一。

　　农博网：目前园林绿化行业的电子商务发展情况如何？中国园林网在电子商务方面的运作情况如何？是否已达到“为客户赚钱”的企业目标？

　　陈勇：我觉得园林绿化行业的电子商务还在起步阶段,发展是非常迅速的,但南北方存在的差距还是很大,赢利模式还是很单一,只是停留在信息流层面，多数网站只是以广告费和会员费做位企业的主营收入。园林绿化行业的电子商务应用化程度发展是非常快的，我们做过一项统计，目前园林绿化行业工程公司和设计院几乎90%以上拥有自己独立的网站，苗圃、合作社及苗木企业的电子商务程度也达到了50%,这其中苗木经济人电子商务化的程度最高，可以说有98%的苗木经济人通过电子商务结合传统模式进行综合营销，这部分人不管是收入还是资源都是相对比较高的。

　　中国园林网作为园林绿化行业的垂直门户，正不断的加强横向的行业合作，成立中国电子商务协会园林绿化专业委员会，规范本行业的市场和服务。同时也利用自身优势推出了很多电子商务化的创新举措，如我们的中国园林网络交易博览会，第一届就达成3000万的直接交易和6000多万的订单交易。

　　关于为客户赚钱的目标，首先电子商务是一种工具，怎么用好它是一种手段，如果客户只交钱，既不管它也不用它，它是很难给客户创造价值的，所以，我们在销售产品的同时也会告诉我们的客户如何通过一定的手段用好这个工具，帮助企业销售或宣传。

　　农博网：中国园林网的企业文化中提出“做一家生存81年的企业”，请您解释一下这个企业目标的涵义。

　　陈勇：这个问题很多人提过，其实很简单，我们的创业团队非常看好我们的行业，阿里巴巴曾经提出过要做80年的企业，我们很认同这个文化，但我们同时还考虑即使有一天电子商务被淘汰了，社会要进步，城市要发展，园林绿化和回归自然不会被淘汰，所以我们要做一家生存81年的企业。

　　企业文化可以用简单的一句话来形容：让绿色从这里走向世界。这是我们核心的文化，涵义非常丰富，从绿色开始、从园林开始，这将有非常大的发展空间。特别现在随着北京奥运会的举办，园林、花卉的发展会是一个非常好的机会。

　　农博网：面对我国建设新农村，建设和谐社会这个好时机，您的下一步规划是什么？

　　陈勇：我和我的团队一直觉得这是一个很好的契机，一直以来，我们更多的是埋下头，脚踏实地想为这个行业做点事情，希望通过我们的努力促进这个行业的发展，为新农村建设和农村信息化建设尽自己的一点力量。

　　目前来说，不光是园林网，很多农业网信息渠道非常的不流通。我去过浙江萧县考察过，家家户户种的苗木，这样当地富裕了，环境改善了，而且带动了旅游业，甚至搞些农家乐，又吸收当地剩余的劳动力，带动当地的经济发展，是个很好的例子。

　　农博网：中国农业网站百强评选活动已经成功的举办了三届，目前第四届正在进行中，如何看待本次中国农业网站百强评选活动？有什么期望与寄语？

　　陈勇：今年参加此次评选活动并获奖，非常荣幸。同时也感谢主办单位和农博网搭建了这么好的一个平台，希望以后有机会可以到电子商务之都杭州去办这个活动。

　　农博网：介绍一下中国园林网参选百强及得奖情况？

　　陈勇：中国园林网这次获得百强，并能成为园林绿化行业唯一获得此奖的网站，很高兴，同时，我个人也很意外的获得了2007年商业网站领袖人物的称号，再次感谢主办方、农博网、评选专家及广大的选民。谢谢大家！

　　感谢各位网友关注本期访谈，也谢谢陈总百忙之中接受我们的采访。再见！