此前曾经独善其身，如今唯品会也不得不"站队"

（原标题：接受腾讯、京东投资，独善其身的唯品会也“站队”了 ） 赵陈婷互联网从来没有无缘无故的爱。唯品会此前对京东的示好亦是如此

（原标题：接受腾讯、京东投资，独善其身的唯品会也“站队”了 ）

赵陈婷

互联网从来没有无缘无故的爱。唯品会此前对京东的示好亦是如此。

今年7月，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东引发了一场京东和唯品会合并的热议。

虽然两家再三否认，但是半年后，京东投资唯品会还是变成现实。

第一财经记者获悉，腾讯和京东今天宣布联手投资了唯品会。腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。而腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。

在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

拿下微信钱包和京东APP入口

根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

“我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系，”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包和饰品等)和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”

而腾讯总裁刘炽平表示，“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”

不得不站队的唯品会

今年7月份，中国电商界习惯“独善其身”的唯品会突然主动声援京东。

虽然两家高管纷纷出面辟谣，但在阿里入股苏宁云商，沃尔玛进驻京东之后，将电商三足鼎力的格局改写成两强对决显然更有故事性，特别是当绯闻的对象一个是以女性用户为主，主打服饰品类等非标品的唯品会;而另外一个是男性用户居多，3C起家、标品为主的京东。

京东投资唯品会的消息落定后，京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示，“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

而这背后，京东和唯品会的联姻看上去“门当户对”，在市场上，唯品会和京东此前没有明显交恶，双方的商业模式、业务板块和发展路径都有相似点，从自营B2C起家，再逐步开放第三方平台，都分拆了金融业务、重组了物流业务。

但让两个同样美股上市，在中国市场排名第二、第三的电商公司在资本层面达成合并整合，操作难度上其实有点大，特别是有整合易迅、拍拍网并不成功的先例在，刚拿下1号店没多久的京东还有多少勇气在短时间内再消化新的并购标的值得探究，毕竟国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多。

相比合并，双方建立在经济层面上的战略合作显得更加可行，达成有一定经济约束的联盟显然是当下京东和唯品会更喜闻乐见的。一方面，作为行业第二名的京东成功把排行第三的唯品会拉进了自家阵营;而唯品会通过这一联盟从阿里和京东的两大巨头夹击中抽身，可以分出更多的精力应对电商行业后来者的追赶。

不可忽略的现实是，被电商充分改造的零售市场正在走向一个新的阶段。这一次，占据了足够多的网购用户的电商与传统零售已经不再是绝对的线上、线下之分。被新技术推到了风口浪尖的零售市场上正不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式。如今的阿里和京东已经开始将触角伸得更远，阿里巴巴倡导的新零售试图将原有泾渭分明的线上和线下融合，而刘强东提出的“智能零售”所引发的第四次商业革命也将视野放到了整个零售行业。为此，阿里和京东近两年都参与投资、联合了不少实体零售项目。

但相比之下，唯品会的尴尬是在互联网红利消失之后，获取用户的成本越来越高企的现实下，再反复提电商的故事就显得有点老套了。