易居分拆乐居上市 周忻押注移动互联

21世纪经济报道 21世纪经济报道记者在坊间听到了这样一个故事。恒大地产第一次IPO上市失败时，易居中国董事局主席周忻在香港见到了许家印

21世纪经济报道 21世纪经济报道记者在坊间听到了这样一个故事。恒大地产第一次IPO上市失败时，易居中国董事局主席周忻在香港见到了许家印。当时许家印面带憔悴，衣带渐宽。周忻见状后就买了一条某著名品牌皮带送给许家印。

包括恒大在内的地产商是易居中国的主要服务对象，目前有4458家。周忻经常开玩笑说，他就是开发商的“长工”，是在“种地”。比如，把地种在新浪、微信、百度等等。

其实这只是周忻给美国资本市场讲述一个个故事。3月10日，易居（中国）控股有限公司（“易居”）（纽交所代码：EJ）宣布旗下全资子公司乐居控股有限公司（“乐居”）已向美国证监会递交了招股书，计划进行首次公开募股。

易居中国的第一大股东是持有其25%股份的新浪，据此分析，新浪也将是乐居控股的第一大股东。此前的2009年10月，易居旗下的克而瑞数据与新浪乐居合资的中国房地产信息集团曾在美国纳斯达克上市，但表现不佳，于2011年11月私有化退市。

如今，资本市场最喜欢倾听的故事，莫过于移动互联了。因此，宣布分拆乐居上市之后，周忻还公布了另外三项战略。即，乐居将与腾讯签署战略合作协议，将共同开发基于房地产移动电商的相关软件和工具；联手新浪、红杉资本及云锋基金，成立一家专业从事“有抵押（房产抵押）”的金融服务公司，建立房地产金融服务平台和社区增值服务平台，易居和新浪将各占金融服务公司42.5%的股份；易居还将与新浪、分众传媒及申通快递一起成立一家线上、线下相结合的（“O2O”）社区增值服务公司，易居将持有该合资公司55%的股份。合资公司将依托新浪微博、微米的社区社交账号、分众的传媒系统以及申通的物流平台。

在O2O最火热之际，周忻选择了“把鸡蛋装在多个篮子里”。只不过，乐居是联系其他篮子最主要的载体而已。

3月11日晚间，周忻对21世纪经济报道记者称，“移动互联网是今年最主要的争夺战场。如果你们没有看到这一点，你就OUT了。”

周忻认为，如果要将移动互联网做大做强，首先就是抢占入口。“买房的流量是阶段性的，如果移动互联网过于强调自己的APP，就必须每天花费巨大的资本导入流量，成本巨大。而选择与腾讯合作，具有非常重要的意义。”

周忻的逻辑是，他就像一个“种地人”。只要有渠道抢占买房人的入口，他就会找机会把“地”种在那里。周忻称，如果以后还会出现新的媒介，他还会去找，继续“种地”。

除了“种地”，周忻也在自己开发“土地”。周忻让团队开发了基于二手经纪人应用的客户端“房牛加”。“房牛加”是提供意向客户免费拨打、小区金牌经纪人独家推广、客户抵押贷款、经纪人群组聊天及买房工具等功能，打破买房、卖房、租赁成交壁垒，为经纪人搭建一个展示推广售卖的完整服务链。

在“房牛加”的推广上，周忻借鉴了“滴滴打车”与“快的打车”模式，返给经纪人一定利益。周忻透露，在这笔推广上，他花费了近千万，但粘合速度非常好，4天内粘合了20万经纪人。中国目前活跃的经纪人大约有80万。

此前，周忻还令其团队推出了“口袋乐居”。这款APP主要是为购房者提供个性化看房、选房、独家购房优惠获取、特价楼盘推荐、本地房价解读、导购资讯、房产评估、税费计算、房贷计算等购房服务。

周忻所做的这些探索，还没有看到明显的溢价作用。他只是不停地在尝试。就如同新浪乐居一位高管告诉21世纪经济报道记者，开发商已不再只是看重新浪乐居所能提供的网站页面广告所带来的流量，而同时注重其他如房地产电商等增值服务所带来的转换成交效果。

3月11日，易居中国发布的财报显示，四季总营业额为2.554亿美元，同比增长67%。其中，线上房地产服务收入为1.263亿美元，同比增长126%。调整后归属易居股东的净利润为3830万美元。2013年全年，总营业额为7.311亿美元，同比增长58%。其中房地产线上服务收入为3.354亿美元，同比增长98%；新房代理业务收入为2.697亿美元，同比增长40%；房地产信息和咨询收入为7670万美元，同比增长41%。调整后归属易居股东的净利润为8540万美元，等同于每股收益63美分；去年同期净亏损为840万美元。

周忻说，这些赚的都是“辛苦钱”，是老天爷帮忙（指国五条后的市场反应）。