熬过2013，电商转向平行合作

又是一年交卷时，上市电商企业又要面临几家欢喜几家愁的现状了。“妖股”唯品会的持续上涨、外贸第一股兰亭集势的亏损扩张都备受业界瞩目，也将为拟上市公司及同行们提供行业参考

又是一年交卷时，上市电商企业又要面临几家欢喜几家愁的现状了。“妖股”唯品会的持续上涨、外贸第一股兰亭集势的亏损扩张都备受业界瞩目，也将为拟上市公司及同行们提供行业参考。

纵览六大电商相关公司的期末业绩不难发现，尽管业绩参差不齐、战略各异，但企业都在2013年做出不少改变，2014年，不少企业将在品类扩展和移动端上砸钱，通过资本运作进行资源整合也是大型B2C的战略之一。

期末报告现三大亮点

截至目前，唯品会、当当网、麦考林、兰亭集势、亚马逊、58同城六大知名电商企业已经向业界交出了2013财年的年度财务报告，从去年年报看来，闪购模式、自营品牌及开放平台成为去年上市公司们三条主要发展线。

提起闪购不得不说靠特卖模式获得“妖股”头衔的唯品会，2012年赴美上市时的短暂流血并未打击其对闪购模式的信心，从财务报表来看，唯品会向业界递交了一连串非常漂亮的数字。目前唯品会已实现了持续五个季度盈利，股价也从上市当天的5.5美元突飞猛进至170美元左右。同样抢滩闪购市场的还有当当网的尾品汇。同音不同字，同形不同质。与唯品会的买手模式不同，当当网走的是平台招商模式，由商家自己调整库存与发货，提高了货品周转率。年报显示，当当网经过去年的阵痛已经使亏损面缩窄。2012年净亏损人民币4.439亿元，2013年仅亏损1.429亿元。

闪购模式仅仅是小部分电商瞄准的市场，加强自营和加速平台化却是现在大多数电商的前进趋势。亚马逊除了做基础B2C服务外，云计算与多媒体内容服务才是重要盈利点。Kindle作为亚马逊风靡全球的自营产品，不仅拥有海量电子书库，日前还推出系列平板电脑入华，试图在渠道与内容上都有所拓展。相对于亚马逊的国际化路线，麦考林作为土生土长的电商，赴美上市后却市值大幅缩水，销售长期暗淡，自营店的数量不断减少。三季度公司原CFO张磅黯然离职，业界猜测与企业巨亏有关。

在自营业务遭遇冰火两重天的同时，平台业务虽未带来规模化盈利，但曙光已隐约可见。当当网的招商平台加强了对百货的供给，当当在去年四季度净利润实现了两年半以来的首次盈利。京东在2013年走开放平台业务之后，也在当年实现了6000万美元的微利。身为外贸平台的兰亭集势，虽仍处于亏损困境，但服装类销售业绩喜人，带来了营收的上涨。

平行合作成主策略

2013年整个零售行业的不景气不仅刺激了传统零售市场的转型，也为电商行业带来了压力，垂直电商的不断洗牌，大型B2C的拓张使电商大局风云变幻，剩下的玩家为更好地求生自然要使出浑身解数不断前行。

平行合作就是电商企业最常用的一招。日前当当网与1号店达成合作协议，当当网将在1号店销售图书，1号店将在当当平台上销售食品和饮料。这并不是当当网与其他电商的第一次联手，此前当当网也选择了正式入驻天猫商城、QQ网购。当当网CEO李国庆对入驻天猫表示，都是为了流量。此外，唯品会与乐蜂网联姻的消息也引起了一场轩然大波。情人节唯品会为乐蜂网注资1.125亿美元获得75%股份之后，紧接着唯品会又斥资5580万美元收购东方风行集团的23%股份。相对于国内电商的频频牵手，外贸电商兰亭集势选择了国际友人，兰亭集势于今年1月完成了对美国社交电商网站Ador公司的收购，成为兰亭集势在去年四季度财报支出中的重要一环。

除与同行合作外，增强自有增值服务也成为盈利的核心贡献者。于去年10月31日上市的58同城，“神奇”地掀起了新一轮中概股回暖高潮，主要盈利来源为不断攀升的会员数。2013年会员费收入达到8570万美元，同比增长78.9%，每季度平均付费商户数为32.3万，同比增长72.7%。Prime会员服务是亚马逊的一大特点，年服务费79美元，目前有超过9000万商品可享受Prime会员两日免邮费活动。

头顶中国B2C第一股的麦考林显然是这些运营策略中最为特殊的一个，长久沉睡的业绩表现已无法唤醒投资者对麦考林的关注。麦考林于今年1月29日与商圈网达成了股票收购协议，商圈网以3900万美元的现金价格买下麦考林已发行并流通普通股的63.7%。有分析师表示，即使不被卖壳上市，麦考林也面临退市风险，这种方式能够为麦考林与商圈网带来双赢。

资本运作将持续

盈利之路漫漫，诸多电商只能上下求索。2013年整年与2014年刚过去的两个月对这些企业而言已发生了不少调整与转型，财报仅仅是企业业绩总结的一份记录。随着电商行业的进一步发展，对于接下来的时光，他们仍然要在山重水复中找到发展出路。

品类拓展是缓解销售增速较慢、扩大消费受众群体的一条有效路径。不少业界人士认为是婚纱造就了兰亭集势这只外贸第一股，但如今婚纱销售疲软，兰亭集势持续亏损面临转型困境。兰亭集势CEO郭去疾表示，会寻找一些例如服装、配饰等市场前景较好的产品来丰富品类。

来自易观智库的数据显示，2013年中国移动电子商务市场交易规模达到1570.4亿元，较2012年增长了161.5%，处于快速发展期，未来移动端将延续PC端态势。58同城CEO姚劲波表示，在2013年的盈利中，移动端流量增速明显。

资本运作是电商逃不过的话题，收购与被收购、投资与被投资的事件不断，若能将产品、服务、人才、入口等进行统一整合，1+1>2的力量将会再次改变市场格局。针对唯品会的两次入股，唯品会副总裁冯佳路表示，这样打通了前端时尚电商平台、后端时尚产品制造以及时尚内容制造平台的产业链，这或将成就一个完整的女性购物生态圈。在2014年，如唯品会与乐蜂网、东方风行牵手的案例还会增多，电商市场将再起波澜。

北京商报记者 卢亦杉/文　贾丛丛/漫画 宋媛媛/制表