Dropbox VS Box：谁能笑到最后？

本文作者亚历山大·塞阿隆（Alexandre Scialom）曾在2006-2009年间就职于Box。 我是Box非常早期的员工，对这个问题一直都考虑得比较多，而且我的回答显然是受到利害关系影响的

本文作者亚历山大·塞阿隆（Alexandre Scialom）曾在2006-2009年间就职于Box。

我是Box非常早期的员工，对这个问题一直都考虑得比较多，而且我的回答显然是受到利害关系影响的。我回答这个问题所使用的信息都来自于公开资料。且本答案只代表我对此事的个人看法。

首先，过去几个月以来，这个问题似乎变得越来越常见了。就算放在一年前，绝大多数人也会说Dropbox肯定是赢家。但现在这个问题凸显出了一种目前正在发生的变化，而这种变化是基于多种原因的。我要说，这主要是因为Dropbox有点被吹捧过头了，而Box则受到了低估。

其次，我认为，这两家公司都会非常成功。两者都身处一个庞大的市场，其中的老牌公司一直疏于创新，而且这个市场肯定有足够的空间容纳数家大型公司。另外，这两家公司都拥有非常优秀的产品，只是侧重点略有不同（Box显然聚焦的是中小型企业和企业客户，Dropbox则更倾向于中小型企业和消费客户，最近正尝试向企业市场推进）。两家公司均拥有非常棒的企业文化和出色的领导力。

不过，我认为Box将是最终的赢家，并拥有一个独特的机会成长为一家大型公司。理由如下：

Box很专注，而Dropbox仍需找到自己的定位。

Box从2007年夏天开始将业务重心转到企业市场，并自2009年年初开始只专注于这个市场。

另一方面，Dropbox仍然纠结于做何决定。2012年，据该公司首席执行官称，他们仍在做“照片这一块，还有企业这一块”。

这种专注不仅使得Box能更好地回应企业客户的特定需求、聘请了解市场的员工、制定各种商业决策和战略（收购、合作、市场营销……），同时也能在公司上市时传递出更加清晰的讯息（这两家公司都很有可能在未来几年内挂牌上市）。

Box经历过挣扎，Dropbox则很快将亲身体验。

到目前为止，Dropbox走得都一帆风顺。从该公司发布第一款预告视频开始，他们所做的一切都可以成为教科书，他们一直都是硅谷的成功典范。

另一方面，Box起步要慢很多。数月前，我跟一位从事后期投资的风险投资人进行了会面。当我告诉他自己曾在2006年至2009年间在Box任职时，他说：“哈，你经历了公司的挣扎期。”是的，我经历了。我认为，从长远来看，这段经历将对Box起到帮助作用：企业市场充满了艰险，并不断发生着巨大的变化。Box知道如何去应对这个问题，这已经烙印在它的企业DNA当中。

正如我在引言中所说的：人们正开始重新审视自己对Dropbox的看法，这是不无理由的。此外，Dropbox一直强调自己庞大的用户数量（目前为2亿人），但这并不一定能够很好地代表成功。没错，这些用户是向企业市场渗透的优秀渠道。不过，我一直都在想，这里头多少是“虚假”用户（人们会按照Dropbox的激励政策，用自己的其他帐号接受邀请并注册Dropbox，从而为发出邀请的主帐号赚取更多的存储空间）。另外，我推测，随着市面上出现更多的选择，以及谷歌（Google）和微软（Microsoft）这样的大公司通过（桌面和移动）操作系统提供类似产品，Dropbox近期的增长将显著放缓。我认为，Dropbox很快就会被迫做出重大决定。我很好奇，想看看他们将如何把决策付诸实施。

Box销售协作、平台和未来，Dropbox销售的是存储空间。

亚伦·莱维（Aaron Levie）和迪伦·史密斯（Dylan Smith）很早就提出了一项设想，即存储空间将成为一种同质化商品。因此，Box从未将存储空间作为其产品的主要价值主张。相反，Box专注于围绕原始存储增添功能（共享、协作、平台），以确保托管在Box的文件比存储在其他地方更有价值。

Dropbox拥有一款非常棒的同步客户端，能让用户一见钟情。直到今天，Dropbox卖的仍然是存储空间（当用户需要更大的空间时就要升级）。这使得Dropbox承受了来自大公司的巨大竞争压力，后者可以对存储产品进行补贴，从而提供更加优惠的套餐。这么一来，Dropbox就只能在价格上进行追赶。这样的另一个后果是，Box的利润率远高于Dropbox（人们在Box上使用的存储空间要小于Dropbox）。

综上所述，Box是首家进入企业市场的公司，而这一点将成为一种长期优势。首先这是因为，如果Box能够继续抢占市场份额，企业客户将很难换用其他解决方案。其次是因为，我推测，Box将利用其企业客户基础开始销售基于存储的新产品（协作、生产力等）。最后则是因为，Box团队拥有巨大的雄心、愿景、力量和领导力去实现这一切。

这是我的答案……只有时间能够证明一切！

不过，再说一次，我的看法是受利害因素影响的。我认为这两家都是了不起的公司，而且都会取得非常大的成功。

译 何无鱼 校 丁盈幸

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