当当网1号店相互入驻：电商进入寡头时代

正当腾讯入股京东的消息喧嚣未定之时，3月5日，当当网和1号店高调“联姻”相互入驻。相比较传统的垂直电商入驻开放平台的做法，双方的合作更深了一个层次：后台系统打通，同步对方的库存

正当腾讯入股京东的消息喧嚣未定之时，3月5日，当当网和1号店高调“联姻”相互入驻。相比较传统的垂直电商入驻开放平台的做法，双方的合作更深了一个层次：后台系统打通，同步对方的库存。

数据显示，在2013年网购市场份额上，当当网和1号店都未进前5名。加上阿里、腾讯和京东无论在现有市场地位，还是未来移动的市场变数中都更显强势。当当网和1号店作为第二梯队的平台级电商，此时的结盟也拉开了2014年电商企业合纵连横的竞争序幕。同时，也给未来电商竞争格局做了一个注脚：电商寡头竞争时代来临了。

品类“圈地”期已过

目前，从电商的竞争格局看，要想与第一梯队电商竞争，在规模上，通过品类扩张的方式，无论是自营还是开放平台显然都很难改变现状，当当网和1号店都认识到这个现实。

电商企业跑马圈地最疯狂时期是2010~2011年。几乎所有的自营B2C企业都在进行品类扩张。品类扩张的现实意义是满足用户一站式购物的需求，而终极目的是规模――流量――规模的循环。

除了天猫以外，自营B2C企业的品类扩张无非有两种方式：一是增加自营的商品丰富度，二是开放平台，招募商家前来开店。在短短两三年时间内，各个电商平台都变成了综合性电商，SKU极度丰富。不过，在品类扩张的过程中，各电商平台都走了一些弯路。比如当当在数码3C领域做过努力，也曾尝试做自有品牌的服装产品，但结果并不理想；京东虽然在自营类目中抢了图书类目部分市场份额，但今年也在把家居类推向开放平台，而将化妆品类目收归自营。

当当网CEO李国庆认为，如今，电商品类格局基本已定，用户在购买主要品类的第一选择都已明确：买书第一选择是当当，购买食品第一选择是1号店，购买数码产品第一选择是京东。也就是说，自营B2C平台的品类壁垒已经形成。

李国庆表示，自营扩张是有边界的，每个平台都有自己的擅长和短板。“当当在上市后的三年时间，从盈利到亏损，一个季度甚至亏一个亿，都亏在食品和化妆品类目，食品和化妆品赔着卖，这是事实。但如果纯粹地没有自营，只做平台，在控制价值链，甚至控制假货方面挑战很大。”李国庆指出，这就需要在自营和平台上进行平衡，做加减法。比如，当当自营里就把化妆品、食品类目砍掉，而让1号店这样的商家入驻经营。

目前，从电商的竞争格局看，要想与第一梯队电商竞争，在规模上，通过品类扩张的方式，无论是自营还是开放平台显然都很难改变现状，当当网和1号店都认识到这个现实。“百度、腾讯、阿里虎视眈眈，兵临城下。我们的理念是，我们有共同的敌人。未来三年我认为，我们和1号店能成为亲密的朋友，在共同敌人的竞争下，我们必须横向联合。”李国庆坦言。

系统打通才有价值

当当网的图书品类与1号店的快消品类产品线具有充分的互补性。

当当网高级副总裁姚丹骞表示，从业务层面来看，当当网的图书品类与1号店的快消品类产品线具有充分的互补性，双方壁垒级品类的相互入驻，一方面可以弥补各自品类不足、增加用户黏性，另一方面可以互借对方网站的流量入口、客户资源等进行用户交换，以此提升流量，降低用户获取费用。

不过，双方既然要共同御敌，只是在对方平台上开个店，作为一个流量入口，显然是远远不够的。

据《中国经营报》记者了解，在2012年所谓的电商寒冬期，曾有过垂直电商纷纷入驻开放平台风潮，目的是从综合平台获取低成本的流量。而事实上，入驻开放平台并不是个简单的事情，开放平台没有统一的接口，无法实现主站与开放平台商品同步更新。优购网就曾入驻其他开放平台，记者在采访优购高管时得知，当时的情况是主站更改价格无法同步到其所入驻的开放平台，最夸张的是，优购曾一度招了数十个实习生，专门负责在各个网上的后台手动调整商品和更改价格。

“1号店和当当网所有的自营SKU的仓储体系是与对方平台实时打通的。”1号店董事长于刚表示，当当网与1号店合作的意义是让用户体验更好，比如，一个用户在1号店买食品，如果又想买书，直接在1号店就可以把图书添加到购物车里，不用再登录当当网，用户一次结算后，会生成两个订单，分别由1号店和当当网进行配送。

记者在当当网和1号店首页看到，双方分别将对方的入口置顶，用户点击进入后就可以购买所有的对方平台的自营商品。由于系统的打通，价格、库存都是适时与主站同步。

移动战略的伏笔

作为零售商，如果自己无法变成用户首选的购物入口，那么，把商品放在各种能实现购买的APP里也不失为一个好的选择。

数据显示，当当网活跃用户数达2090万，1号店注册用户数达5700万。对于当当网和1号店来说，此次合作从某种意义上来说，使自己拥有了对方的用户。

要发挥出双方用户的叠加优势，在营销和供应链上只能是更深度合作。据了解，在营销方面，双方在搜索权重的排序，个性化推荐都给对方更大倾斜，以个性化推荐为例，比如1号店通过数据分析识别出某个用户是一名有孩子的家庭主妇，在个性化推荐页面可能会推荐当当网的童书。

不过，双方的后端订单配送还不能整合。李国庆表示，在双方都有仓库的地方，订单整合反而会降低效率。目前，1号店在7个城市，当当网在9个城市有自己的仓储物流中心，在这些地区，后端配送不会整合。未来在新建仓储配送的城市，双方在物流仓储上将会整合，甚至一个仓库管理着两家的货品。

目前，几乎所有的电商都意识到移动是个未来趋势，人们会用更多的碎片化时间在移动端购物。移动端的电商并非PC端的简单复制，这一点已经得到业界共识。

在移动端的合作，当当网和1号店并未提及更多。不过，双方都表示，此次合作，商品品类是同步到移动端的。也就说，1号店APP的用户通过1号店移动端可以购买当当的商品，反之亦然。

于刚指出，将来是移动购物的时代。但大家在手机上不可能安装很多购物软件，用户不会为了买一个产品安装一个新的购物软件，也不会为买不同的东西用不同的APP，这样场景下，垂直电商机会不大。

于刚的话反映出他对于未来移动购物时代的预判。据记者了解，当当网和1号店在移动上都有各自的布局，且双方也都在与微信合作。不过，在移动场景下，流量入口会更加集中，双方后端打通，显然能够使自己在移动时代多一个渠道。

作为零售商，如果自己无法变成用户首选的购物入口，那么，把商品放在各种能实现购买的APP里也不失为一个好的选择。