发布国际化LOGO 阿里云、AWS再起攻防战

亚马逊旗下的云计算业务AWS在中国取得合法身份的一周后，阿里巴巴集团旗下的阿里云则宣布启用的新LOGO“【-】”，与之前带有汉字“云”的中文LOGO不同，新LOGO显然是一个面向全球用户的品牌标识。自一年半前在美国开启云计算服务之后，阿里云终于树起了国际化的风向标

亚马逊旗下的云计算业务AWS在中国取得合法身份的一周后，阿里巴巴集团旗下的阿里云则宣布启用的新LOGO“【-】”，与之前带有汉字“云”的中文LOGO不同，新LOGO显然是一个面向全球用户的品牌标识。自一年半前在美国开启云计算服务之后，阿里云终于树起了国际化的风向标。

年收入78.8亿美元、占全球市场超过30%的AWS，即将在中国市场大展拳脚，而中国本土最大、年收入30亿元的阿里云则以国际化战略予以回应。2016年8月9日，阿里云在北京举办其年度重要会议“云栖大会”，一位阿里云员工形容，“两家形势越来越紧张，就跟当年的淘宝与eBay差不多。”

值得一提的是，诸如华大基因等最初只使用AWS、之后也与阿里云签约的企业，不断出现在阿里云的展会上。

生态成竞争关键

事实上，诸多在AWS、阿里云之间流动的企业逐渐证明了一个结论——起步晚、技术跟随、投入资源不足等曾被视为中国云计算企业的薄弱环节，如今已不再是制约因素。真正影响市场竞争的因素，已经转移到生态系统。

云计算平台上生态合作者的数量、广度，决定了云计算公司所能够覆盖到的行业范围。一位阿里云合作伙伴告诉记者：“只有你的云计算平台上能够提供这个行业所需要的应用时，别人才会用买的云计算，行业应用足够多，企业才会买更多的云计算。”这也是当前整个云计算市场竞争的焦点。

诸如AWS、微软Azure，在进入中国之初就着力于打造各自的生态系统。2015年，微软发布云合作伙伴计划，计划推动1000家中国合作伙伴完成从软件开发商到云服务商的业务转型。

2015年底，AWS则宣布其中国合作伙伴达到351家，这些合作伙伴在AWS上开发、提供大数据、安全、存储、生命科学、营销与商务等多类别产品。并且，AWS计划2016年加大投入引入合作伙伴。当然，AWS在全球合作伙伴超过数千家。

而在国内企业中，阿里集团CTO王坚在2014年倡议成立云栖小镇，包括中软、易华录、恒生、中国电信、华数、埃森哲等200多家企业在阿里云上提供政府、金融、电信、能源等行业应用，他们搭建了阿里云的云生态。

2016年4月，阿里云宣布打造软件交易与交付第一平台。包括用友、宏资讯、润和软件、驻云、空桥克拉、曙安数据、叠云、泛微、畅捷通、通达等近500家海内外知名软件商的逾3000款软件已入驻云市场。

本次云栖大会上，阿里云还推出了由马云亲自命名为“ET”的人工智能产品，这款为阿里巴巴提供风控、信贷评估、通过模仿语音替代90%人工客服的产品，如今正在向所有用户开放人工智能的API接口。

此外，阿里云与德勤签署合作，与后者联手开辟大中型企业市场。阿里云还宣布与HTC合作开辟VR领域，与覆盖上百万企业的IT渠道神州数码签署合作协议。

当然，对于生态中合作伙伴的争夺也越来越激烈。去年AWS签约金蝶之后，阿里云随即拿下了金蝶的竞争对手用友。其后，每次金蝶与AWS合作发布产品时，用友与阿里云也会在同期的发布会上与之呼应。

中国市场攻防战

事实上，对于在2015年才开始启动国际市场的阿里云来说，短期内，其国际业务并不足以与AWS竞争。虽然根据阿里云规划，2016年内可以在香港、美国、新加坡、欧洲、中东、日本等区域共完成8个数据中心，覆盖其国际业务，不过，相比之下，阿里云需要更长期的积累去丰富国际生态系统，建设运维、服务团队。

阿里云当前的国际化布局，更多是向巨头AWS昭示自己的存在。而核心的竞争，只在中国市场。

根据安信证券分析报告，2015年，AWS年收入78.8亿美元，但中国市场收入只有1.5亿元左右，其主要原因在于此前AWS的运营模式并不符合中国法律要求。不过，2016年8月1日，AWS宣布由光环新网承接其中国区运营权之后，AWS将摆脱这一障碍，根据光环新网预测，AWS今年中国区的收入将暴增至8亿元，并且在2017、2018年分别达到20亿、40亿元，3年或暴涨约27倍。

显然，AWS在中国的崛起并不是中国最大的云计算公司阿里云乐于看到的局面。根据阿里巴巴集团财报，2016财年（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里云营收达30.19亿元，同比上年增长138%。在该财年的四个季度中，阿里云一直保持三位数的收入增幅，增幅数字从106%一路增至175%，逐渐成为阿里巴巴集团的“第三级火箭”。而2015年7月，阿里巴巴集团向阿里云投资60亿元，并且将对云计算的投入规划设为最高战略优先级。

2016年6月底，摩根士丹利发布报告，预估阿里云在未来5年保持89%的复合增长率，预计其收入在2020年达到580亿元，同时给予阿里云估值390亿美元。当然，AWS的估值约910亿美元。

整个2015年，阿里云对其云服务启动了约17次降价。而在一个月之前，阿里云还调整了其华南区深圳节点的云服务价格，降价50%。一如2013年，当时AWS首次宣布进入中国市场，随之而来的是所有国产云计算服务商的大幅降价。

不过，AWS的前景未必能一帆风顺。一位业内人士以微软Azure为例介绍：“AWS跟光环新网的模式类似于微软与世纪互联，AWS只负责技术、产品的发布、更新及培训，但维护、销售、运营均由光环新网来负责，产品与运营会完全脱节。就像Azure，中国区的产品更新、发布都会晚于国际市场，而国内的维护、技术服务业会因此受到影响，过程会比较坎坷。”

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