在线零售商Wayfair一夜成名 估值20亿美元

BI中文站 3月8日报道波士顿的家居产品电商巨头Wayfair.com周五宣布，公司在最新一轮融资中获得了1.57亿美元投资。Wayfair.com有可能在未来的几个月内IPO上市

BI中文站 3月8日报道

波士顿的家居产品电商巨头Wayfair.com周五宣布，公司在最新一轮融资中获得了1.57亿美元投资。Wayfair.com有可能在未来的几个月内IPO上市。

参与本轮融资的投资者包括T. Rowe Price、TripAdvisor的首席财务官朱莉M.B.布莱德利（Julie M.B. Bradley）和其他一些投资者。Wayfair.com在本轮融资中的估值大约为20亿美元，几乎赶上了Nest和Snapchat等公司的估值水平。

Wayfair.com似乎是在一夜之间就成为了美国最大的家居产品线上供应商，它2013年的销售额由此前一年的6亿美元突增至10亿美元。

公司去年就已经开始为IPO上市做准备，它将华纳音乐集团前任董事长迈克尔弗雷谢（Michael Fleisher）招进公司并任命他为首席财务官。

Wayfair的首席执行官、联合创始人尼拉吉沙阿（Niraj Shah）去年12月对媒体称：“我们的团队已经做好了准备，我相信，只要我们想上市，我们可以随时上市。”

Wayfair创立了10多年之后才迎来快速成长期，它当初创立时的公司名称为CSN Stores，主要在网站RacksAndStands.com上销售扬声器和电视机柜。

沙阿与他在康奈尔大学的同窗好友史蒂夫康妮（Steve Conine）在2002年创办了CSN。沙阿称，公司之所以选择这个名字是为了避免吓跑已经因网络泡沫破碎而受伤惨重的生产商。

他解释说：“我们在2002年创立的时候，生产商们最不想听到的词就是‘互联网’。”

在随后的8年里，Wayfair发布了270多个网站，每一个网站专门销售某一类家居产品。

沙阿说：“我们认为，你必须选择一个打破常规的门类。你不能专注于电子产品或者亚马逊和其他电商正在销售的商品。”当时他们的竞争对手还有AllBarsStools.com、EveryMirror.com和BedroomFurnitureDirect.com。每一家网站都提供了数千种商品以及关于如何挑选正确的商品或介绍网站正在销售的商品的内容。

创办这个网站的理念源自搜索引擎优化。沙阿和康妮知道，如果提供的商品种类太多的话，购物者可能就很难通过谷歌(微博)搜索到CSN网站上来购物。到2010年的时候，公司已经拥有480万客户，销售额大约为3.8亿美元。

CSN Stores扩大其客户群的过程并不是一帆风顺的，那主要是因为大多数购物者并不知道那些网站都是由同一个品牌控制的。

因此沙阿和康妮决定建一个终极家居商店，将270多个网站整合成一个。为了实现这个目标，他们从波士顿地区的4家风投公司筹集到大约2亿美元的资金，那4家风投公司分别为Spark Capital、Battery Ventures、Great Hill Partners和HarbourVest Partners。那也是CSN Stores第一次接受外部投资。

Wayfair.com于2011年9月上线，然后它花了一年的时间去关闭每一个独立的网站。公司还在2011年发布了类似于One Kings Lane和Gilt Home的家居产品闪购网站Joss & Main。

Wayfair和Joss & Main上销售的商品主要面向年收入在6万美元到16万美元的客户群。沙阿称，Wayfair的主要客户是45岁左右的女性。

2012年9月，Wayfair播出了它的第一条电视广告，次年公司的品牌知名度从6%上升到27%。

Wayfair现有1500多名员工，比一年前增加了50%左右。公司目前的供应商有1.2万多家，销售的商品有700多万种。今后，Wayfair将专注于加强宣传推广的工作，让客户们学会如何搭配网站上的商品来装饰屋子。那已经是Wayfair旗下的Joss & Main品牌的核心组成部分。

与此同时，公司正在为IPO上市做准备。预计它将在未来几个月内上市。（林靖东编译）

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