码客街用一站式微展厅帮企业提高效率 抓住影院宣传

从2014年到2015年，国内影院的银幕数量增长34.1%，观影人次增长50.6%。急速膨胀的电影市场不仅带来了产业繁荣，由于观影人群年轻化且消费能力较强的特点，越来越多商家将电影院大厅作为自己营销的场所

从2014年到2015年，国内影院的银幕数量增长34.1%，观影人次增长50.6%。急速膨胀的电影市场不仅带来了产业繁荣，由于观影人群年轻化且消费能力较强的特点，越来越多商家将电影院大厅作为自己营销的场所。码客街瞄准细分领域，目标打通营销环节，为企业提供营销展厅的一站式解决方案。

过去一个企业如果想在影院宣传，大约需要经过这些步骤：与影院协商报备；提前准备物料；搭建展台；展示并在展示结束后拆除展台。“无论对于影院还是宣方，这种模式都太繁琐，我们希望通过一个智能的硬件简化流程。”码客街首席战略官吴旌扬说。

约2米高的“微展厅”正面是液晶屏背面是灯箱。而其中集成的功能包括：手机充电、Wifi、AR游戏、扫码照片打印等。“我们提供这些的功能，宣方可以基于它们设计更具娱乐性和互动性的活动方式。硬广现在已经行不通了，让用户在参与互动的过程中，潜移默化的接受广告效果要好的多。”

相比传统搭建展台的模式，吴旌扬认为流程化和标准化是码客街的最大价值。“每个影院存在位置和面积的差别，搭建展台没有一个标准化流程。我们希望建立这样一种流程，缩短报备时间，提高效率。不仅为宣方节约时间和成本，也让影院管理起来更容易。”

在没有活动的日常时间段，微展厅的定位是一个交互式媒体，能通过自带功能获得其他方面的收入：广告收入，增值付费服务收入。吴旌扬对于这种模式抱有很大信心，“已经有客户在这个平台上投放了上百万宣传资金。”

目前“微展厅”已覆盖上海的97家影院，与星美、SFC、中影国际影城等连锁影院达成合作。覆盖率约占影院总数的80%，但目前还未与万达影院达成合作，吴旌扬解释说：“与万达影院的合作还在沟通细节中。”

除了微展厅，码课街还有另外两款硬件产品，智能抓物机和模块化智能支付硬件。抓物机在普通娃娃机的原型上增强其营销属性，用户通过完成抓物机屏幕上的任务获得使用机会。例如完成一次扫码下载App或关注公众号，获得3抓机会，利用用户的娱乐心理，软化营销增强接受度。抓物机中放置什么商品视情况而定。

抓物机将码客街的覆盖场所拓展到了商场、网吧和KTV，每个场所放置5到10台。不计算广告收入，单纯抓物游戏能让每台机器每天收入100元现金。吴旌扬表示，公司还在积极联系国外的动漫IP，试图通过抓物机平台将他们引入国内。“不管哪个动画产品，娃娃公仔往往是商品化的第一选择。孵化国外的IP是我们今后想要做的事之一。”

吴旌扬坦言去年没有拿下北京市场是一大遗憾，但综合后来的情况，也算是塞翁失马。“当时考虑到扩张过快后续的发展问题，对北京市场有些犹豫。去年年底，O2O企业大规模预冷，导致我们的订单也有一定程度下降。总的来说控制速度未必是一件坏事。”吴旌扬表示将在今年年底拓展北京市场。

现阶段硬件的所有权都由码客街掌握，吴旌扬坦言重资产是无奈之举，“为了尽量减小重资产的影响，公司内部硬性要求每台机器六个月收回成本。有影院和合作方提出他们负担硬件成本，码客街来运营，我们拒绝了。原因很简单，拿分众做例子，如果他们不拥有那些液晶屏，就连一个稳定的立足点都没有，那么又何谈媒体这一说。”

码客街于2015年8月获得来自华映资本千万元级别的preA轮投资。目前正在寻求新一轮融资。

产品：微展台、智能抓物机公司：蜂马网络科技有限公司网址：www.markjie.com

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