你以为网红卖的是脸？NO 是精神鸦片 马佳佳

【亿邦动力网讯】5月23日消息，网红怎么能做到持久红下去并且还赚钱？网络红人马佳佳近日在参加一次行业会议时，总结了她对网红的三条思考。 90后创业网红马佳佳 第一，人必须借助作品才能红

【亿邦动力网讯】5月23日消息，网红怎么能做到持久红下去并且还赚钱？网络红人马佳佳近日在参加一次行业会议时，总结了她对网红的三条思考。

90后创业网红马佳佳

第一，人必须借助作品才能红。“当初视频网站跟我聊的时候，也是希望签我这个人，做个人视频的东西，不管做什么，重点要签我这个人。他们想的其实是错的，他们认为一个摄像机对着我这个人的脑袋就会有粉丝过来看。包括很多品牌广告商找我代言，因为他找我的目的很单纯——想要90后的用户。

我就很崩溃，他觉得只要我这个脑袋印到商品上，粉丝就过来买。我当时跟他说，你能知道我，是因为我做了很多作品火了，因为我是操盘手，我是导演，我是作者这么一个身份。但是你拿我当一个艺人，是没有任何效果的，如果你要找我代言也可以，但这个案子从头到尾，从设计到拍摄，每一个环节都是我做的，把我人也放进去才行，做人和做作品是一样的，后面都是有人格的。”

第二，未来社会的价值观会越来越碎片和多样化，价值观输出型网红比娱乐型网红要红得持久。

“网红分两种，一种叫流量，一种叫宗教。流量型网红，短期内有非常大的影响力，但是生命周期比较短。而宗教型网红有很长远的商业模式，像罗振宇就属于宗教型网红。再比如综艺节目，《快乐大本营》是流量型，《奇葩说》是宗教型，《奇葩说》会告诉你什么是对的，什么是不对的，让人有新启发。未来整个大陆会碎裂成很多小群岛，抓紧时间在这个小岛上做一个岛主，这是持续有价值的事情。”

第三，超级网红必须能够为粉丝提供精神鸦片。他们能用大众听得懂的语言为粉丝提供达不到的精神价值。“每个人都要在网红身上寻找一种精神鸦片，我想骂我老板不敢骂，但Papi酱在骂，她确实是撕了一些东西让你得到爽，这是她作为一个超级一线网红的‘核’，她给粉丝提供一种达不到的精神意义。”

同时，马佳佳预测，得益于中国正处在文化迭代的档期，接下来十年内会涌现出大量带有价值观的网红。

“在社会学意义上，在中国做网红为什么会比北美更容易一点？是因为中国有文化启蒙红利，传统文化和新现代文明的撕逼会持续十年，在这十年中会有很多人出来。我之前做主编和邓紫琪出席一个活动，粉丝问我怎么才能出名，我回答说所有人都在装逼的时候，只有你不装逼，且不惧真实，就容易出名，因为你击中了中国人虚伪的文化基因。”

在此基础上，马佳佳表示看好价值观输出型网红的商业变现能力。在她看来，一线网红只要输出一个跟消费者很接近的细分需求，就比较容易做消费转化。

“以前大家觉得一个人有很多流量，最后还是得落在实际的商品上才能赚钱，现在我觉得精神鸦片本身就是商品，我买这个衣服的时候，是为精神鸦片付费，并不是为衣服付费，真正的商品是精神鸦片。”