它能如愿以偿吗？ 乐视想用电视购物找到变现新途径

提起乐视，人们脑中想到的都是让人摸不着头脑的名词和人们对它造血能力的质疑。当乐视把他们独创的名词用一次次发布会强行把概念印在用户脑子里之后，如何把概念落地也是考虑事项之一

提起乐视，人们脑中想到的都是让人摸不着头脑的名词和人们对它造血能力的质疑。当乐视把他们独创的名词用一次次发布会强行把概念印在用户脑子里之后，如何把概念落地也是考虑事项之一。最近乐视又上线了一项看起来可以变现的功能：导购，似乎是乐视要踏下的第一步。

导购是在乐视超级电视上完成的，观看内容的同时，用户可以边看边买，省去了很多不必要的麻烦。电视购物平台把商品广告用视频形式表现出来，并且为家庭成员智能匹配购物场景，还加入了拍卖、海淘、网红导购等选项，把大屏作为基础，上面切分成各种内容及服务。据乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰称，先行版已于2016年2月上线试运营，正式版将于下月正式开放。

为什么是超级电视？

众所周知，虽然乐视对外宣布业务之间输血，不过目前来看，众多业务还是靠外部融资。而电视是为数不多能自补给的业务之一，以电视为基础制造噱头是乐视大屏生态的重要环节。超级电视在2015年卖出了300万台，乐视官方还透露，超级电视日均CV已连续一周破亿，成为乐视第一大流量终端平台。用最大流量的平台试水，是再好不过的选择。

变现通道方面，乐视现在选择了两条道路：用户付费的会员体系和广告变现。据官方给出的数据，超级电视用户付费率达到70%，广告营收在不到一年的时间里从每月一千万增长到每周过千万，很可能是乐视最大的盈利来源。

实际上，试水变现除了超级电视之外，还有风头正劲的乐视体育。在前一段时间拿到80亿元B轮融资之后，乐视体育和永乐票务成立体育票务销售公司，切入利润丰厚的赛事票务方向，依靠体育流量变现。

大屏生态不是乐视一家独占，电视购物的尝试也有太多家在尝试。暴风前一段时间发布VR电视，把电视和VR概念结合，强调大屏生态战略。暴风的大屏生态更多表现在连接和互动，但依靠屏幕俘获人心已成为不争的事实。

乐视在大屏上显得略微从容一些，体育、儿童、影视，内容支撑着超级电视的流量发展。购物场景也可以依托内容，比如观看欧洲杯比赛时，比如看剧时希望购买同款商品。

电视购物真的能变现？

不过真的有这么容易吗？我们已经认可了移动购物，但电视购物始终不温不火，因为它存在着几个问题。

用户体验。有人希望在看电视时购物，但不是每个人都愿意看电视被打扰。一旦页面设置不当，对用户体验影响较大，那么电视购物可能成为死穴。

方式过于单一。电视购物摆脱不了电话和扫码两种方式。即使乐视表明扫码会直接跳转到购物页面而不是电商App下载页，电视购物还是太单调了。

除此之外，乐视面临的还有商品渠道问题。目前我们尚不清楚乐视会不会和电商平台合作拓展渠道，但就目前而言，乐视选择的是品牌合作，比如欧派。这种传统企业的合作，更多是在电视投放广告，更多情况还要等乐视透露进一步消息。

阿里早已尝试过在电视内容里加入购物环节，但效果不如预期。乐视分析自己的优势在于拥有自家品牌的电视，黏性比电视盒子强很多。但超级电视今年的目标在600万台，也就是说一年可以达到千万级，在电视市场厮杀的品牌中也不算霸占，在有限的市场里找到适用自己的新模式，才是变现的王者之道。