如何不花钱让你的品牌在一个创业圈子里火起来？

作者：宫腾飞导读 : 作为黑马会的会员，在地方分会当中，有很多资源需要我们渗透才可以，你不去“勾搭”别人，很难发生有价值的交互。加入黑马会几个月的时间，因为黑马，豆浆记忆得到了广泛的关注，舞蹈家杨丽萍给豆浆记忆点赞，牛文文、徐小平、江南春开始关注豆浆记忆……因为这些背书征求与我们合作的越来越多，媒体邀约采访也让我们感到以外

作者：宫腾飞

导读 : 作为黑马会的会员，在地方分会当中，有很多资源需要我们渗透才可以，你不去“勾搭”别人，很难发生有价值的交互。

加入黑马会几个月的时间，因为黑马，豆浆记忆得到了广泛的关注，舞蹈家杨丽萍给豆浆记忆点赞，牛文文、徐小平、江南春开始关注豆浆记忆……因为这些背书征求与我们合作的越来越多，媒体邀约采访也让我们感到以外。

我就谈谈在一个社群，如何渗透资源，做出对市场和品牌有价值的经验吧。

1、整合黑马地方资源，得到舞蹈家杨丽萍老师的点赞。

作为黑马会的会员，在地方分会当中，有很多资源需要我们渗透才可以，你不去“勾搭”别人，很难发生有价值的交互。

在我们重庆分会中，执委们拥有地方各种资源，有一个明星执委，她叫丁凌，她事业有成还是一个热心肠，因为经常一起做黑马活动，我经常想她寻求帮助。有一次杨丽萍老师的《十面埋伏》要来重庆演出，杨老师对中国传统艺术的推崇和我们豆浆记忆国饮的概念很契合，而且我们团队的很多伙伴是她的铁粉，我们想合作，一问项目的执行方，价钱高的吓人，对我们创业公司，根本不可能合作。

在丁凌的帮助下我有幸去参加新闻发布会。在现场，我争取到了采访的机会，让杨老师对我有印象，然后我就迅速的离开现场，通过现场的工作人员，我找到杨老师座的商务车，因为我想到，发布会结束，杨老师一定会被粉丝围堵，重庆粉丝的热情，保安根本无法阻挡，想到以前在电视台做活动，我吼住现场千人混乱的场面，我就开始与司机沟通待会如何规划交通路线，让司机知道我是杨老师的铁粉代表。看到身边茫然的保安，我与他们沟通如何控制在众人包围中解围，沟通到最后，他们都以为我是杨老师的经纪人，对我自然没有防线，杨老师出来后，看到现场安排的井井有条，我就走到她前面与她沟通我们“做好一杯豆浆”坚持9年的事情，寻求给她合影，没有想到的是，她为我们的坚持点赞。

杨丽萍

2、借力黑马社群大会让我们得到牛文文、徐小平、江南春的关注。

早在参加社群大会的时候，就知道江南春、徐小平要到现场，我们想到，以徐小平在教育界的营销力背书，江南春在传播界的背书，对我们一个刚开始做品牌的项目，应该会有很大的意义。于是我就在社群大会上展开了行动。

因为在重庆黑马的付出，我得到很多的鼓励，短短几个月的时间，拿过多个奖项，也让很多黑马总部的工作人员认识了我。在他们的热心帮助下，我有了一个做现场临时志愿者的机会，就是当大佬们被粉丝包围时，协助工作人员做好现场的工作。

我想，一定要做好的同时，还要有收获，我就穿了我们豆浆记忆的工作服装，品牌名字非常的显眼，在贵宾室，小平老师问我：“你有没有充电器？我手机快没电了。”我忙告诉他“我有，而且满满的。”小平老师看到我的衣服问道：“你做什么的？做豆浆的吗？”我说是，接下来的时间，小平老师一连问了我几个问题，我都一一的解答。最后他让助理留下了我的联系方式。“看你的品牌，牛文文都给你拍了，我给你拍点更个性的。”

徐小平

更有意思的是，当见到江南春的时候，他说：“我在朋友圈看到牛文文拿着你们品牌，我还在想，他好久成为卖豆浆的代言人呢，来吧，我也为你代言一张，黑马兄弟，加油！”。

这些大佬他们都愿意帮助别人，当你有黑马身份的时候，你跟他们的距离也就近了。要知道，他们要是帮你的项目发声，你还担心项目没有人关注吗？

3、有针对性的参加活动，为品牌公关发声

黑马金话筒大赛是黑马总部精心策划的一次全国性的活动，全国选了100多名黑马地方分会的名嘴，在湖南卫视附近拉开了比赛，从30强到6强，再到冠亚季军的选拔，因为战线拉得长，声势非常的浩大，对于我们豆浆记忆来说，我们是要面向全国的，这绝对是一次公关的好机会，我就报名参加了，参加这次活动的有杨守彬、甄浩等黑马圈的风云人物，整个活动，我和禹化强、刘斌、唐浚航精心的策划，准备的有一个多月，从绕口令到劈叉，从美声唱法到舞台元素，我们将自己的品牌融入其中，直到拿到冠军，这次活动为我们的品牌做了一次很好的公关传播。

发现圈子与自己项目的联系，找到突破口，努力发声，争取不鸣则已，一鸣惊人。

4、吸引媒体做免费的广告宣传。

如果你的项目需要媒体的公信力背书，而你又没有太多的钱用在广告的投放上，那么你就要用心的分析不同媒介的报道方向，对于很多媒介来讲，他们有报道创业项目，创业人物，创业商业模式，已及关于融资、产品层面的需求，作为企业，你一方面要策划有社会意义的活动，引起媒体的关注，另一方面还要去主动的联系媒体，做新闻源的提供，相信，只要你用心的策划，做到有趣，有爆点，有情怀，有新闻性，很多时候是可以邀约到媒体采访报道的。

我们最近一片文章“2元豆浆一年卖750万杯，连杨丽萍、徐小平也为他点赞”得到了十余家官媒的收录，数百家微信大号推荐，在今日头条、重庆日报、商报、中国饮品快报、中国零售等媒体上得到宣传，在3月初份，我们一天接到的合作热线有几十个。

5、主动寻求各地方分会的帮助。

黑马会有几十个地方分会，每个分会的会员都有很多的资源，对于开辟全国的市场，是非常有价值的。在这里我需要感谢黑马会泉州分会的会长许清水先生，我们相识在一次黑马会徒步活动，他非常的乐于助人，在得知我们项目需要高校资源的时候，他介绍了多个资源，与我对接，为我们开辟市场，提供了很大的帮助。另外湖南长沙的副会长张萍女士，在我们开辟长沙市场时，提供了多个信息，节约了我们宝贵的时间成本。

“会哭的孩子有奶吃”，你要执着的去寻找资源，去寻求帮助，才能得到黑马小伙伴的支持。

在黑马，豆浆记忆开展的一些列的活动，都是围绕着公司的战略进行的。我觉得，当你梳理清楚所需要的，你就要好好的，踏实的去链接。相信，你的真诚，一定能得到很多的善缘。希望我的拙见给大家带来一些思考。

作者系黑马首届金话筒冠军，2015黑马年度奥斯卡最给力执委奖，豆浆记忆  联合创始人 公关总监