格局决定命运 58到家陈小华谈O2O创业

58同城日前宣布为旗下58到家获得了高达3亿美元的A轮投资，投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。3亿美元的“天价”A轮融资，也被业内视为O2O时代上门经济创业公司A轮最大笔融资

58同城日前宣布为旗下58到家获得了高达3亿美元的A轮投资，投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。3亿美元的“天价”A轮融资，也被业内视为O2O时代上门经济创业公司A轮最大笔融资。

围绕O2O创业的热潮已经持续了两年，今年以来资本市场对O2O领域的投资变得越来越冷静。陈小华在9月23日的长沙“中国O2O 58岳麓峰会”上指出，虽然当前资本市场热度趋冷，但O2O产业并没有变冷，竞争反而变得更加激烈，越到后来越拼命和惨烈，只剩两家最后就会倾尽所有的资源。对于58到家的这次融资，陈小华认为是这个所谓资本寒冬里的一缕暖意。业内普遍认为，此次58到家获得A轮巨额融资，将会对O2O上门经济市场格局形成重大影响。

关于本轮O2O创业热潮，陈小华认为成功的机会主要集中在三大领域。到店消费模式属于最早开发的，美团与大众点评已经深耕多年，现在基本已经形成了巨头垄断格局。出行服务模式刚刚经历了百花齐鸣阶段，滴滴、神州、饿了么等都在这个大赛道里面，未来这一块也将进入寡头竞争。第三个机会便是到家服务也就是上门经济，市场上也有一两千家在做这一块的服务，而58到家在这一领域具有压倒性的优势。在陈小华看来，本轮服务业的O2O创业窗口期就快要结束了。

58同城去年11月发布58到家子品牌，先后推出了家政、美甲、速运、洗车、陪练、化妆、按摩、月嫂8大品类，共计16项服务，覆盖30个一二线主要城市。根据58到家内部数据，在家政服务、美甲美妆、速运搬家三大自营品类均已做到市场领先。保洁项目半年时间超过了中国最大家政公司10年的交易量，在保洁领域是第二名的30倍。陈小华表示，58到家进入O2O领域，是从建立平台切入而非只做垂直服务。58到家立足于58同城的信息平台服务，进一步满足细分用户在不同场景的需求，多种业务支撑其领先的上门服务平台地位。同时其精准用户将反向渗透58同城整个生态，形成商业闭环。

互联网巨头BAT早就在O2O领域有所布局，行业内的几次巨额融资、重大并购与合作也都有他们的身影。本次融资事件的达成，从某种意味上来讲，可以看做是阿里巴巴和腾讯在上门经济O2O领域的牵手。BAT巨头们加入O2O上门经济战场，其背后庞大的资源也将直接促进企业快速拓展新用户，提高效率并降低成本。在日趋白热化的市场竞争中，BAT在资金与资源上的合作，也将进一步拉开企业与竞争对手的差距，加剧行业洗牌。

陈小华在给58到家员工的内部信中称“融资不会改变我们原有的节奏和目标，不管别人看好或看坏，不管资本环境是太阳还是阴天，我们都应该脚踏实地，坚定的走自己的路。决定我们生死的不是别人的看法或外部环境的变化，而是我们的产品或选择的模式，它是否符合这些标准：对用户而言，是不是几何数的改善了体验；对社会或公司而言，是不是几何数的提高了各个环节的效率；我们选择的模式，是否可以更快更广的适应到更多的城市或者品类。”

越来越多的用户使用移动互联网消费成为一种趋势，本地生活服务市场对专业品质、便捷高效的上门服务有着非常强烈的潜在需求，这为O2O生活服务行业创造了一个巨大的潜在市场。陈小华表示，在投资者的支持下，58到家将会通过提升服务质量、建立行业服务标准、解决行业痛点、继续增加新品类来进一步增强市场地位，在各个垂直细分市场持续保持领先优势。