为什么说付费观看视频将成常态

文/李小年自从今年6月份爱奇艺公布其VIP会员数量之后，VIP会员业务已经成为其重点业务。近日，爱奇艺宣布对VIP会员品牌全面升级，不仅请来杨洋、Angelababy、黄渤为爱奇艺VIP会员品牌代言宣传，同时还宣布2016年起将投入超50%的资金和资源用于VIP会员业务

文/李小年

自从今年6月份爱奇艺公布其VIP会员数量之后，VIP会员业务已经成为其重点业务。近日，爱奇艺宣布对VIP会员品牌全面升级，不仅请来杨洋、Angelababy、黄渤为爱奇艺VIP会员品牌代言宣传，同时还宣布2016年起将投入超50%的资金和资源用于VIP会员业务。

在爱奇艺高级副总裁杨向华看来，会员收入会逐渐成为中国视频行业主要的营收来源。现在，会员业务已经和移动端业务并列为爱奇艺的两大重点业务。

《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2014年初至2015年初，中国视频个人付费市场规模从2.1亿成长到5.9亿，年度同步增幅高达178.1%。中国视频行业用户付费市场已经步入快速增长期，并且增速迅猛。

这其中与网络剧集质量的不断提高，以及视频网站有意推动不无关系。爱奇艺6月上线的《盗墓笔记》算是第一部采用会员差异化排播模式的网剧，对于该剧的质量我们暂且不说，单就《盗墓笔记》这一超级IP的名头，就使其拥有极高的关注度。上线之初采用会员抢先看完全部剧集的模式，让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%。

尝到此甜头之后，爱奇艺便一发不可收拾。

从《心理罪》《校花的贴身高手》《活着再见》到《错配搭档》，逐步将其会员大剧服务规模化，到了《蜀山战纪》开始会员独享模式，并且网络先于电视台首播，可以说是想着法让普通用户加入到会员行列。

杨向华表示，未来无论是内容采购还是资源会考虑VIP的权益，电影肯定是以VIP为主，电视剧有两种模式，一个是“盗墓模式”，一个是“蜀山模式”。

盗墓模式是每周或者每天放免费的剧集，会员可以一次性看全部，而蜀山模式是在半年左右的时间内，这些剧集只有VIP可以看，目前爱奇艺电视剧主要采取这两种模式。同时杨向华透露，正在研究新的综艺、动漫、教育类内容的VIP会员的排播模式。

当然，并不是只有爱奇艺一家对会员寄予厚望，腾讯视频也早已发力会员业务。腾讯视频付费内容的基础主要是美剧和好莱坞电影。去年，腾讯视频与HBO开展战略合作，独家引进《权力的游戏》《新闻编辑室》《兄弟连》《大西洋帝国》等多部获奖剧集，这些内容也是腾讯VIP业务的基础。

但是现在已经不一样了，并不仅仅靠这些境外剧来吸引用户付费观看，背靠互联网巨头们的视频网站一直在增加投入，已经开始和电视台争抢电视剧资源了，再加上精品网剧的不断涌现，国产剧集正逐步成为吸引用户付费观看的主力。

今年9月份在腾讯视频上线的《大猫儿追爱记》，虽然是和电视台同步更新播出，但付费会员已经可以看全集。于妈的古装大剧《班淑传奇》已于10月16日在腾讯视频独播，该剧先于电视台在腾讯视频播出，观众只要付费成为腾讯好莱坞会员，就能一口气看完全集。至于想免费看，那得等到2016年电视台播出的时候了。

随着阿里收购优土，视频网站几乎三分天下，个个背后都有互联网巨头撑腰，大把花钱的日子在所难免，光靠广告是铁定盈不了利，目前来看，“会员业务”也是视频网站挥金如土的最大希望。

杨向华在接受钛媒体等多家媒体采访时表示：“从会员的角度来讲，一个会员可以贡献的收入是免费用户贡献收入的20倍以上。”

为此，明年爱奇艺采购和制作的会员大剧总量将超过40部，这其中包括蜀山模式和盗墓模式两种付费模式。

腾讯视频也是有备而来，9月份刚刚成立的企鹅影业可以说是专门为视频服务的，成立当日一口气公布了8部顶级网络剧计划，尤其是《鬼吹灯》，两部8本小说的网络改编版权全部收入囊中，不用想就知道，又是一大波“会员”来袭。

虽然到现在优土身上都环绕着浓浓的UGC“气味”，但到了阿里手里之后，必定开启“挥金如土”模式。早前阿里已经表示在国内市场推出在线流媒体视频服务，该视频服务90％内容需付费观看。现在，已经不用那么麻烦了，在优土身上实验就可以了。

乐视网本身就是“版权”起家，到现在无论是卖电视还是卖手机，敢玩低价策略，目的就是靠卖内容赚钱，也就是乐视生态赖以生存的“年费会员”。

在杨向华看来，对用户来讲，首先是愿意为细分不好找的小众东西付费，这是付费欲望最强的人群，还有就是特别知名的，大家都看的。第一个是要抓住细分市场，第二在同步的内容上拉动用户。

所以，对于视频网站来说，内容建设不仅要大而全，同时也要为自己的会员服务，根据会员的特点喜好来采购制作内容，接下来依旧是花钱如流水。

不过，这样下去，电视台可能就惨了点，以后大部分电视剧可能是视频网站的会员先看过之后，才会出现在电视台上……