派对O2O是个什么局 吖咪

作者：梁卓慧在广州天河区的一条背街小路，民航机长兼资深黑胶发烧友Mong新开了一家黑胶主题咖啡馆。第一批客源主要来自于朋友圈，与此同时，他也在派对O 2O平台“吖咪”上发布活动，召集更多志趣相投的人

作者：梁卓慧

在广州天河区的一条背街小路，民航机长兼资深黑胶发烧友Mong新开了一家黑胶主题咖啡馆。第一批客源主要来自于朋友圈，与此同时，他也在派对O 2O平台“吖咪”上发布活动，召集更多志趣相投的人。

吖咪创始人季攀告诉南都记者，平台目前有几十万用户会员，而能聚集人气靠的是像Mong这样有故事的“达人”，吖咪团队40多人里有近一半是开拓达人资源的地推人员。“每场活动的收入都归达人，平台并不抽佣，而服务达人的环节会是我们接下来挖掘商业价值的地方。”他说。

以食会友

季攀的上一个创业项目是易积电器，专注于小家电网上零售。他无意中发现，很多来买厨房用品的用户，都对美食很感兴趣，由此萌生“以食会友”的想法，做一个派对O 2O平台。

“在吖咪上发起活动的可以是厨艺达人，但厨艺本身是其次的，我更看重这个人有故事，有吸引粉丝的魅力。”在季攀看来，M ong就是一位典型的达人：作为飞机师习惯了快节奏的工作，而生活中却醉心于收藏和聆听慢节奏的黑胶，从世界各地搜罗了上千盘的黑胶唱片；“吃”只是为桥梁，重在特别的人分享特别的经历，无论是开咖啡馆、烘焙工作室，还是把自己家共享出来邀请大家吃饭，其实都没关系。

不过，达人并不缺展示的平台，豆瓣、知乎、微博、微信公号等等，都是圈粉的热门路径，为什么愿意来吖咪呢？

季攀分析，达人确实都有自己的粉丝圈，但如果一个新平台可以帮助他们进一步扩充影响力，拉更多志同道合的人进来，那何乐而不为呢？达人的号召力带动平台快速积累用户，形成一定规模以后又可以反过来吸引更多达人。但他也坦言，在达人资源方面是从零起步，熟人圈、自媒体联盟、豆瓣达人等都是他们的渠道。

“团队的执行力很重要，吖咪40多人里有近一半在做地推。”他告诉南都记者，目前在全国拓展了2000多名达人，每周发起的活动有200多场。

三人成局

在吖咪上发起的活动规模都不大，3人成局、10人以内。

季攀解释，早期并不是这样子，当时吖咪喜欢做容纳十多二十个人的大活动，但很快发现，人数多、前期策划准备又不是十分充分的话，交际能力一般的达人可能H old不住场面，这样一来，用户体验就会很糟糕，大家一坐下来就三三两两地聊天，没法达到他们所预想的深度社交。而如果为了把活动办好、每一场平台都派人去参与协助达人的话，那模式又太重了，很难快速复制。“3-10人的范围正适合，达人基本上就可以掌控自如，我们专注于达人，达人则做好对用户的服务。”他对南都记者说。

而对于每场活动的收费，吖咪全部给达 人 。季 攀 表示，这不是起步期为了聚拢人气的权宜之计，在他的商业模式设计里就没有打算要抽佣，甚至还会补贴达人，比如说活动需要请摄影师拍照，平台来支付费用，又比如办完活动的场地需要清洁，平台也提供经费，另外还设置了对达人的各种奖励。

那接下来的营收突破点在哪里呢？

季攀说，其实还是围绕达人服务。“达人的每一次以食会友都要准备食材，那么当平台聚集足够多的达人，比如1万个以上，我们是不是可以吸引食材供应商进来摆摊设点？道理就跟淘宝模式一样。”他表示，目前正在跟供应商洽谈。