打造P2P平台的“天猫” 陆金所最新阳谋

本报记者  朱志超  深圳报道牵一发而动全身，大刀阔斧的业务整合，正在平安集团多个子公司内相继上演。8月13日，中国平安公开宣布，旗下的陆金所、前海征信将联手打造P2P行业的“人民公社”

本报记者  朱志超  深圳报道

牵一发而动全身，大刀阔斧的业务整合，正在平安集团多个子公司内相继上演。

8月13日，中国平安公开宣布，旗下的陆金所、前海征信将联手打造P2P行业的“人民公社”。这是继7月平安付、万里通合并后的又一轮转型、整合潮。

此言一出，震惊业内。何谓“人民公社”？一曰大，二曰公。简而言之，此前剥离辖下P2P小贷业务至普惠业务集群的陆金所，将联合前海征信，打造面向全国P2P机构的开放型平台，向P2P机构输出其产品设计、征信风控、系统平台、催收服务等优势业务和技术。

“实际上，做开放式交易平台，是马明哲于2011年设立陆金所的初衷。”平安集团一高层人士向21世纪经济报道记者透露，“只是当时囿于自身经验不足、大环境也不成熟，才一再搁置至此时。”

陆金所，全称为上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司。据前述人士透露，陆金所转型成为开放平台是今年年初已定调的事情，亦正出于此考虑才把P2P业务予以剥离。“新规划中，颇有点打造金融资产交易‘天猫’的意味。”

至此，一个无边际的金融资产交易平台将逐步浮出水面。截至目前，陆金所用户数已达1200万；今年1月-7月，P2P交易量逾200亿元，超过2014年全年交易量，预计2015年全年P2P服务交易量约为500亿元，超过去年三倍。

多向输出

在平安内部，马明哲经常举一个例子：传统书店巴诺（Barnes&Noble）的市场在今年时间内从40亿美元跌至9.3亿美元；而线上的亚马逊却从240亿元飙升至1912亿美元。

“巴诺是养牛喝牛奶，卖自己的书为客户服务；而亚马逊的模式则是打造牛奶市场，为所有愿意在市场中从事经营业务的人提供服务。两者有本质差异。”马明哲如是认为。

多位平安集团人士向21世纪经济报道记者表示，打造开放交易平台的构想一直在马明哲的计划中，于该时点提出陆金所的转型更多是考虑到“市场热度、成熟度差不多”。目前陆金所累计仅个人零售端交易总额已超2000亿元，与超过300家提供资产的机构合作。

据陆金所董事长计葵生介绍，未来陆金所开放平台战略将更加全方位，旨在打造一个包括P2P、保险、票据、公募基金、私募基金在内的标准化、非标资产交易平台。

在计葵生看来，陆金所针对P2P公司打造资产交易开放平台的天然优势在于：

其一，获客端，陆金所坐拥逾1200万投资P2P产品的用户资源，能为P2P公司提供丰富的流量资源，降低其在线市场推广与获客成本；

其二，系统平台，陆金所能为P2P公司提供成熟的、安全的金融行业后台系统；

“此外，陆金所还将向进驻的机构输出风控标准、技术，同时逐步引入并丰富网贷配套的产品体系，引入履约保证保险、第三方担保、保证金等增信措施。”计葵生透露。

对于P2P公司加入陆金所开放平台所需承担的费用，计葵生则并未多言，仅指出，“会对进驻的机构收取相应的服务费用，将根据其所需的服务、产品类别、风险程度等进行市场化定价。”

然而，在打造“金融资产交易的天猫”这一道路上，陆金所亦并非一枝独秀。此前由恒生电子、中投保、蚂蚁金服共同设立的互联网金融资产交易中心――网金社便是其中一名劲敌。

联袂前海征信

陆金所近两年来爆发式的增长，与其“含着金汤匙出生”的背景不无关系，不少投资者所看重的便是其背靠平安集团，抱着“隐形刚兑”想法的绝不在少数。

然而，随着陆金所“摇身一变”为开放平台，P2P机构成功进驻后，其产品将被放到陆金所平台上向全社会投资者出售，那么过去“隐形刚兑”的说法会否失效？

对此，前述平安集团高管对21世纪经济报道记者表示，“本质上就是增信的问题。P2P行业发展日趋成熟，未来产品的收益与风险一定是相匹配的，所以肯定不存在‘永远的兜底’。”

该名高管认为，行业内P2P公司的痛点分散不一，其中包括：获客问题，流量引流难；产品设计趋同，甚至有违规的操作；后台IT系统的建设不成熟；借款人信息不透明；缺乏专门的催收团队等。

“‘陆金所+前海征信’联袂打造的开放平台，相当于两方的能力拼在一起，形成‘菜单式’管理，P2P公司的薄弱项在哪里，就选择相应的服务板块补缺。”前述高管坦陈。

此外，在前海征信总经理邱寒看来，并非任意一家P2P公司的产品都可以在开放平台上销售。前期，陆金所、前海征信将对有意向进驻的机构进行尽职调查，包括公司实力、平台性质等；其次还要对出售的资产包、借款人的资质等方面进行调研。

“最后我们会把尽调的信息出具报告向投资者公布，包括单个P2P投资标的风险程度怎么样，所匹配的收益率水平怎么样，借款人的信用情况等，均会有所涉及。”邱寒直言。

而关于对合作方P2P公司的筛选，计葵生则坦言，“对P2P公司的业务量大小并无要求，但它的品质必须比较好。我们预计，部分P2P公司与陆金所合作后，其总体运营成本能降低20%以上。”

（编辑：曾芳，如有意见或建议，请联系[email protected]）