乐视影业CEO张昭：用互联网改造影视业

哲学硕士，赴美留学中途才转身主修电影，相比圈内其他毕业后就早早工作的大佬们，乐视影业CEO张昭被划归为学历最高、在学校待的时间最长的一个。但就是这样一个电影界的高材生，曾经干过一件特别冷场的事情

哲学硕士，赴美留学中途才转身主修电影，相比圈内其他毕业后就早早工作的大佬们，乐视影业CEO张昭被划归为学历最高、在学校待的时间最长的一个。但就是这样一个电影界的高材生，曾经干过一件特别冷场的事情。

2010年底，在华语电影导演年会上，台上台下气氛热烈地讨论着每年新建多少家电影院，每年拍多少部电影，每年票房的增长率。当时还是光线影业总裁的张昭一出口就泼了盆冷水，“今天，我们以几大电影公司的名义坐在这个台上。10年以后，坐在这里的还是我们吗？”

不过，张昭的这句话兑现得有点快，如今的中国民营影视公司三强已经重新排位。

“乐视影业跟行业领头者，包括我自己创立的光线影业，并不在一个跑道上。不是说我非得要去彰显我有个性，而是如果有机会追上，就一定是因为你不在一条跑道上。”在接受《每日经济新闻》记者独家专访时，张昭给他的互联网2.0电影公司做出这样的注解。

定位“电影2.0时代”

2012年4月，在乐视影业首次举办战略发布会上，张昭将新创立的乐视影业定位为“互联网时代的电影公司”。此后，很少出现在闪光灯前的张昭，开始在各大电影论坛上露面，而话题始终围绕着电影和互联网。

2012年乐视影业成立的第一年，公司出品/发行了6部影片，进账6.25亿，市场份额列5大民营公司第4位。2013年，这一排行再度被刷新。据国家新闻出版广电总局电影局发布数据显示，在2013年全国所创下的217亿元总票房中，国产电影的总收入达到了127.67亿元。其中，华谊兄弟、光线传媒、乐视影业三家公司总计贡献约63.3亿元的票房，占比近50%。

张昭把公司定义成互联网时代的电影出品和发行公司，对整个制、发、放、营销进行系统性的互联网的改造，这就是乐视影业。

“华谊是1.0时代的领头羊，现在还是，值得我们尊敬，但最好的尊敬就是不模仿。”在张昭的理解中，不同跑道就是不同的商业模式。“电影1.0时代”是靠作品，电影以观众作为基础进行创作，主打国内市场；“电影2.0时代”是以消费者为核心的生态系统，以互联网作为创作基础与推广的平台，让网民成为电影观众。

乐视影业互联网平台下首部典型性电影作品，在张昭看来是《敢死队2》。

事实上，乐视影业对《敢死队2》的投资曾被视为豪赌。2010年8月，《敢死队1》以50万美元左右(约300多万元人民币)的版权价格引进国内，最终获得2.15亿元票房。而乐视影业参与制作 《敢死队2》时，有报道称，版权费已经飙升至800万美元(约5000万元人民币)。

最终，这部由乐视影业参与出品并负责中国市场发行的美国影片，2012年在中国市场取得了5400万美元(约3.4亿元人民币)的票房，占影片全球市场份额的18.5%。

与同期在国内上映的魔幻史诗巨制《霍比特人1：意外之旅》相比，《敢死队2》制作成本只有9000万美元，不足其一半，但两部影片在国内市场的票房表现相差不大。

在张昭的理解中，这两部影片的差异在于《敢死队2》很重视中国消费者，并花了大量时间在与消费者沟通上。“每周我们都有营销主题，将‘敢死队方巾’、‘敢死队纹身贴’、‘敢死队队旗’等一系列电影衍生品实物送到电影院，观众拍照片上传到微博、微信、人人等平台形成互动。”

互联网模式卖电影

真正让市场充分关注到乐视影业的互联网基因还得归功于电影《小时代》。

2013年，中小成本电影逆袭案例屡见不鲜。2013年光线影业制作与发行电影23.3亿元总票房中，《致青春》、《中国合伙人》以7.17亿元、5.38亿元的票房占据光线全年票房的53.9%。

乐视影业也不例外。10.5亿元的总票房中，两部合计投资4700万元的电影《小时代》，以4.83亿元和2.96亿元的票房占据全年票房的74.3%。

备受争议的是，2013年6月27日《小时代》上映首日排片占比达到43.31%，而在北京的很多影城全天只排《小时代》这一部电影。

而另一些卖座的影片中，如《泰濉肥兹张牌34%、《十二生肖》约33%、《西游：降魔篇》约40%、《北京遇上西雅图》约21%、《致青春》约35%、《中国合伙人》约36%。

按照行业惯例，任何一部影片在正式公映之前，院线、片方都会组织影院经理或者相关负责人参与看片会。再结合看片感受，以及电影在放映前通过预告片、微博营销等手段所造出来的影响力，影院方面会给每部影片一个预估级别，从而决定电影在影院的排片场次。

不过，2013年大卖的粉丝电影不仅仅是《小时代》。2013年初，《快乐大本营之快乐到家》凭借这一品牌15年来积累下的粉丝基础，拿下1.2亿元票房；4月，《致我们终将逝去的青春》更是在赵薇粉丝与原著小说粉丝的合力下，狂揽7.1亿元。

有行业评论人士指出，对于电影这种快消品来说，粉丝群体在影片上映之初的造势功能与舆论导向功能，很大程度上能够为影片争取到更多的排片，场次增多也便意味着票房增多。

“一旦互联网和任何产业发生结合，都将催生模式截然不同的服务业。”在张昭看来，乐视影业的营销，“就是以消费者为中心，用互联网的模式来卖电影。”

比拼资本贡献率时代

2013年8月12日，乐视影业完成首轮融资，融资金额为2亿元，这次融资的完成让乐视影业的估值升至15.5亿元。

事实上，2013年，受资本青睐的不仅仅是乐视影业。各方资本的驱动下，中国的影视传媒市场格局正以前所未有力度被改写。越来越多资本进驻的意义，在张昭的理解中，是让文化产业能够逐渐地对资本负责。

“从单纯地对作品内容负责，到商业电影谈回报，再到如今的对票房负责，几乎10年一个变化。”张昭认为，“再有10年，资本的要求会让电影从一个行业变成一个产业。”

据不完全统计，2013年影视传媒业共发生并购事件超过30起，涉及电影、电视剧、出版、广告、游戏等子行业，累计资金超过400亿元。

这一连串并购背后，张昭的观点是，“这个行业最不缺的就是钱，实际上大家比拼不是资本，而是对资本的贡献，所以要有好的商业模式。”

对于未来，练长跑出身的张昭并不着急，“我天生对新的东西都很容易产生兴趣，所以这就让本来压力很大的电影业务变得很有意思。做企业和长跑一样，需要通过匀速呼吸，科学地调整步伐节奏。”