手游行业面临洗牌 赚到大钱的仅2%

刘佳用“冰火两重天”形容现在的手游行业或许并不为过。“今年年初和一些从业者交流，大家都有一个观点：今年游戏开发商的数量其实并没有去年那么多了

刘佳

用“冰火两重天”形容现在的手游行业或许并不为过。

“今年年初和一些从业者交流，大家都有一个观点：今年游戏开发商的数量其实并没有去年那么多了。”7月29日下午，阿里移动事业群九游总裁林永颂在接受《第一财经日报》记者采访时说。

一个重要的原因是，前年到去年资本市场比较火，一些游戏创业门槛比较低，很多创业团队开始研发手游。但去年下半年，资本市场已经降温。“到去年年底，很多开发商已经不再开发游戏了。”

不过，尽管游戏开发商数量在减少，今年上线手游数量却比去年同期增长一倍，且整个手游品质在提高，“这意味着开发商的投入更高，压力也在增大。总体而言，手游行业格局正在急剧变化。”林永颂说，未来研发、发行、平台三种角色之间的跨界融合会越来越多，发行商如果仍然停留在做平台关系的层面，可能很快会被市场淘汰。

行业洗牌：赚到大钱的仅2%

“如果回顾2014年和2015年整个游戏最终取得成功的比例来看，2015年还是挺尴尬的。”林永颂感慨。

他告诉记者，在2014年底曾做过一个统计，在九游平台2014年总共上线商业化游戏有1000~2000款，但实际上从九游数据来看，最终能够赚到大钱并进入良性循环的开发商大概只占了2%。

“开发商生存压力非常大。”林永颂说，“今年这么多游戏上线，‘爆款’数量却非常少，除了《梦幻西游》和最近火热的《花千骨》，大部分的手游品质提高了，但游戏营收都没有呈比例增长。”

这一变化背后的原因，林永颂归结为现在行业发展太快了，有一部分行业的从业者可能会比较浮躁，而这会导致整个产业链发生一些微妙的变化。

来自九游的数据显示，2015年上半年，有1344款游戏在九游上线，数量是去年同期的两倍，一千多款游戏中，两年前兴起的卡牌游戏占比依然接近四成。

早期，一款手机游戏的成功可能并非产品的质量好，而是有强大的渠道覆盖。而随着手游市场逐渐进入精品化时代，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。

林永颂表示，以前发行商可能会通过“忽悠”和标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。

“因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游等平台还在着力提升平台的运营能力，从单纯的下载平台向整合营销平台转型，更欢迎愿意在平台做深度运营的CP（游戏内容提供商），无论你是发行商，还是研发商。”林永颂对记者说。

机会在哪儿？

林永颂判断，伴随着游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会，例如专门针对女性玩家的手游以及电竞游戏。

“当游戏变成大众娱乐方式的时候，实际上和PC时代已经不一样了。目前手游还是偏向于服务比较重度的男性玩家，而实际上很多女性用户在拿着手机，这是非常好的机会。”林永颂说。

不过，伴随着获得用户难度增加，他认为，营销预热和粉丝经济会越来越重要；此外，发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。“发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。”

对于九游而言，在去年11月整合阿里手游业务后，目前的做法是搭建平台2.0，开放平台能力，逐步把评测数据、营销预热、运营活动、用户服务等运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配，使开发者与平台的合作由被动变为主动。林永颂表示，在赋予CP更强的运营灵活性的同时，九游会将更多精力放在平台资源的拓展和平台运营能力的提升上。

在今年3月时，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成。今年6月，九游曾宣布与阿里文学联合推出了Q版灵异卡牌手游《阴阳代理人之逆天者》。该游戏由悬疑灵异小说《阴阳代理人》的IP授权改编，这是阿里文学实现“IP联合开发”大战略的第一部实践作品，而九游则是核心游戏联运平台。

有业内人士指出，在九游、阿里文学、阿里影业这一系列互动的背后，是一种以IP运营为核心的大娱乐战略。

著名网络作家南派三叔曾对文化娱乐领域的三种业态有过这样一番表述：“我们把小说和漫画称为种子业务，把影视作为放大器，游戏称为钱包业务。”

统计显示，全国电影总票房296亿元人民币，而国内游戏行业的经营总收入超过1000亿，其中移动游戏就达到了265亿。游戏、影视和文学作品的联动所形成的大娱乐战略，或许才是产业未来的出路所在。