百联、王府井联手 传统老字号抱团应对电商冲击

乐琰原本应该是竞争对手的百联系和王府井应该不会想到有朝一日，它们会合资发展，然而在实体零售越来越难做的今天，“传统老字号”们正联手转型。6月23日，国内南北“老牌”零售企业上海百联集团股份有限公司（下称“百联股份”）、北京王府井百货（集团）股份有限公司（下称“王府井百货”），与国际专业供应链管理企业利丰贸易（中国）控股有限公司（下称“利丰”），签署三方合资协议，共同出资成立合资公司，该合资公司将注册在上海自贸区

乐琰

原本应该是竞争对手的百联系和王府井应该不会想到有朝一日，它们会合资发展，然而在实体零售越来越难做的今天，“传统老字号”们正联手转型。

6月23日，国内南北“老牌”零售企业上海百联集团股份有限公司（下称“百联股份”）、北京王府井百货（集团）股份有限公司（下称“王府井百货”），与国际专业供应链管理企业利丰贸易（中国）控股有限公司（下称“利丰”），签署三方合资协议，共同出资成立合资公司，该合资公司将注册在上海自贸区。

《第一财经日报》记者了解到，成立上述合资企业，是百联股份与王府井百货希望南北联手，从传统百货转向自营模式，以增加利润，应对电商冲击与市场竞争。

三强合资

新成立的合资公司由百联股份与王府井百货分别持股40%，利丰持股20%组建，首期注册资本4800万元。

根据三方的计划，该合资公司将发挥三方的资源优势，利用百联与王府井百货遍布全国的线上线下零售渠道资源，借助利丰遍布全球的采购网络与供应链管理优势，合作推进零售企业自营业务的发展，探索推动国内传统零售业的转型。未来，该合资公司将成为百联、王府井及利丰推动自营业务战略及境内外采购的协调平台，整合三方资源，实现“1+1+1>3”的效应。

据了解，该合资公司的主要业务，一是自有或授权品牌开发，其将通过自主开发、取得授权或收购的方式推进品牌的开发；二是总代理、总经销，该合资公司将协助寻找适合百联股份、王府井百货零售渠道的外部品牌（包括线上及线下）或品牌中的合适产品开展总代理、总经销业务，借用三方已有渠道资源及开拓其他外部渠道，迅速拓展市场，形成销售规模；三是招商协同，该合资公司通过三方的业务网络来确定和引荐适合的零售商、品牌商进入三方零售点经营，包括境外商品的采购与分销；四是品牌推广与营销，合资公司将负责旗下品牌的推广与营销，创新营销手段，制定品牌价值定位、品牌视觉及空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌通路策略的规划及实施品牌传播及营销等。

三方合作的短期目标为，借助该合资公司平台，打通从品牌与产品企划、产品生产与物流到零售运营的各供应链环节，完善传统零售企业的供应链管理。长远目标为，合资公司逐步被打造成为拥有“互联网+”基因，具有一流买手团队、品牌营销能力、全渠道管理能力、供应链管理能力、研发设计能力的新型品牌开发管理公司，推动国内传统零售业产业链的建设、海外业务的探索及文化产业的打造。

“关店潮”后的转型

缘何原本是同业竞争者的百联股份和王府井百货会联手呢？

“百货业都有地方特性，一般都是各自为政，然而随着电商冲击和成本增加等压力，让百货业者近几年陷入尴尬境地，其比之电商则价格没有优势，比之购物中心则缺乏体验感，因此很多百货项目都选择关店止损。”零售业资深专家丁浩洲指出。

RET睿意德中国商业地产研究中心数据显示，大型连锁百货样本2014年以来已经和明确将要关店的数量达到38家，其中，关店数量最多的百货品牌为百盛百货、马莎百货，各为5家；其次为伊藤洋华堂，关店数量为4家，而王府井百货、中都百货、NOVO百货、宝莱百货、尚泰百货等百货品牌，在二三线城市均有关店现象出现。值得注意的是，关店现象最严重的城市分别为北京、杭州、常州和青岛。

“关店潮后，百货业者必须面临或退出市场或转型的问题，在百联看来，传统百货业缺乏自主经营，其一直沿用的都是租赁式的联营扣点模式，即商品其实是品牌商的，与百货扣点分成，一旦商品发生问题则百货企业很难掌控，且对于货源也无法管理。因此，百联系通过与王府井、利丰合资，可以从利丰的供应链优势入手，结合百联系和王府井一南一北的区域化优势进行总代理等模式运作，甚至买断运作，扩大自有与授权品牌的开发及采购。要知道自营模式下，百货业者的利润率会提升，而且可以更多掌握经营方面的话语权。”百联集团内部人士透露，而将合资公司落户上海自贸区，是基于自贸区在助推新合资公司发展中的红利效应，且确保今后在生产、流通及零售的各个环节始终可保持政策优势。

据悉，百联股份综合百货业务，拥有47家门店，旗下的主要商号包括，第一百货商店、永安百货、第一八佰伴、东方商厦连锁、百联购物中心连锁以及百联奥特莱斯连锁等。2014年，百联股份（综合百货）实现规模销售380亿元，利润总额15.1亿元。王府井百货销售网络覆盖华南、西南、华中、西北、华北五大区域，在30个城市开设45家连锁门店。

根据规划，上述合资公司成立后，初期业务将重点开发男装、婴童、家居生活、潮牌等品类，三年内将打造六个品牌，计划开店300家，实现终端销售10亿元。

“实际上，自营也仅是一种手段，百货业者最终要解决的是如何抓住客源和提升利润的问题，现在电商冲击越来越大，更多实体业者或自己搞电商，或转型体验式购物中心，而自营也是一种方式，但很多在海外自营能力很强的百货到了中国市场，依旧因为买手采购的货物不受中国消费者欢迎或自有品牌知名度不高等弊端而遭遇水土不服，因此上述合资公司的自营模式能否成功还需拭目以待。”丁浩洲分析道。