海外收入基本来自广告 猎豹移动高管解读财报

站长搜索科技讯 5月20日消息 猎豹移动发布了截至2015年3月31日的第一季度财报。财报显示，猎豹一季度总营收6.725亿元（1.085亿美元），环比增长14.2%，同比增长113%；净利润3070万元（500万美元），同比增长64.1%，环比下降4.6%

站长搜索科技讯 5月20日消息 猎豹移动发布了截至2015年3月31日的第一季度财报。财报显示，猎豹一季度总营收6.725亿元（1.085亿美元），环比增长14.2%，同比增长113%；净利润3070万元（500万美元），同比增长64.1%，环比下降4.6%。

猎豹移动高管出席分析师提问，以下是提问实录：

提问：我先来问两个问题。我们给出一个很宏大的愿景：猎豹移动要成为全球前三名的移动广告平台，在您看来，未来一两年，这个数量级会是什么样的一个量级？如果我们达到这个量级的话，移动广告营收的占比可能是一个什么情况？我们现在可能是60万每天的流水，如果达到那个数量级的话，这个流水单量会到什么级别？

傅盛： 整个广告市场在动态地增长，我觉得至少是一年从移动广告上面的收入要10亿美金，就是billion级别的收入才能有机会进入前三。具体我可以查阅一下告诉你，我记得一天至少要两百到三百万这个级别吧。

提问：我有三个问题。

1、应收帐款环比来看好像升了60%，这是什么原因？

2、你们跟三星的合作，你们应该付一笔钱给三星，什么时候会在P&L里面看见？

3、再确认一下移动广告收入是不是占到总收入的48%，移动广告收入是不是占到移动总收入的89%？

Andy：1、虽然应收帐款提升了很多，但是我们的收入环比也提升了很多，所以这不是很大的问题。

2、与三星的合作，把我们的SDK嵌入到他们的智能手机里，我们其实并没有花费任何钱，反而是三星会付给我们一笔钱，但是这笔钱的数量并不大。

3、是的，我们的移动广告收入确实是总收入的48%，并且占移动总收入的89%。

提问：我有两个问题。问题一，关于一季度，因为我们之前的一个指引，全年Non-GAAP经营利润率是零，但是一季度我们看到的盈利情况还可以，我想清问一下背后的原因是什么，是不是因为在竞争层面我们看到有一定的缓和？

问题二，关于傅总刚刚提到了一些我们新的产品，我想请傅总说一下，这些产品在一季度的表现怎么样，未来我们在新产品的推广策略上会是哪些？

傅盛：首先非常感谢，第一个问题虽然我们会有竞争对手，但实际上竞争对手离我们还很远，我们今天的策略肯定不是进攻为导向的，还是不断思考如何能够在全球范围内获取更多的用户。所以事实上我们整个策略是要逐步实施的。

我们虽然有一个很激进的战略，但是我们管理层在花钱的时候还是非常注重效率的，我们事实上需要通过不断的渠道，还有看用户流程，包括用户口碑这些东西不断去找到更有效地投放，我们也不会像竞争对手那样，因为看重自由市场的钱，然后不断地去烧很多的钱，看上去不错的一个排名，让投资人继续为他烧钱买单，我觉得我们可能大的策略是没有变的，但是我们整个计划都会根据事实情况来发展。

我们可以讲一下我们大概的一些产品，我们现在在整个公司里已经形成，Clean Master和CM Security两个，一个是心理，一个是安全，都有非常强的用户基础和非常强有力的用户增长，我们现在不断地去出展示层的产品，像CM Launcher, CM Locker这样的产品。

我们推出的新产品，特别是像CM Launcher，我们现在事实上还是处在一个不断增强用户体验的阶段，但事实上我们已经在排行榜第20名，在Google Play上。所以增长还是非常好，我们在下个季度也增加对这个产品的投入，让它增长更快。

除了这种展现类产品，我们还推出了服务类的产品，像CM Backup，它自己的增长也非常快。

提问：我有两个问题想问一下。问题一，有关我们海外新增用户，新增用户我们每次增长都很好，我记得我们在现有用户里面，海外市场这边还可能在比较成熟市场是一个大头，我看新增用户里面，还是保持差不多一个态势，还是说在未来新型市场用户会越来越多？

问题二，有关我们海外移动收入，能不能披露一下海外移动收入有多少是来自于广告？多少是来自于游戏？

傅盛：整个用户盘子都在增长，但是肯定新型国家会增长得快，其实我们没有侧重于新型国家，它就突然增长得比较快，这个是肯定的，我们也可以看到这个趋势。

我们海外的收入现在基本上全是来自于广告，我们海外主要还没有做游戏的代理，游戏我们也很少，这个百分比可能有几个点。

提问：首先恭喜你们有一个非常好的业绩。我有两个问题。问题一，想请教一下在我们移动广告的收入里，现在第一方式变现，用我们自己的广告平台去变现和第三方变现，就是我们把流量卖给世界上的广告联盟，像广点通、Facebook Audience Network，像两个东西的收入比例大概怎么样？第一方的这边，我们这边也在做一些收购、海外的布局，接下来的一个发展规划分享一下。

问题二，能不能跟我们讲一讲在整个世界上的移动广告联盟，海外和中国的格局发展程度，它的生态体系有什么样的不一样？

傅盛：第一个问题，我们现在整个广告系统来看，它不是根据来自静态地分配积累流量的，它是根据单位变现，动态地来分配给我们自己的直销，还是第三方的广告平台，或者是像Facebook，这个比例我们现在不打算披露。

但是的确广告体系的建立会比一般的想象得要复杂一下，比如说我们需要一个比较好的算法和大数据团队，也需要比较强的全球去拿Offer，甚至你的广告平台成为有影响力的，更多商家愿意把广告主动投放到你这个平台的整个过程。我觉得一方面是加强和这些广告体系的合作，另一方面就是每个广告流量都会有自己的长处，我们也会不断地加强我们的变现能力，做到非常良好的成绩。

在全球范围内我们看到，肯定是广告平台一定会越来越集中在拥有巨大自由流量的厂商手里，这是一个集中化的趋势，我觉得是不可避免的。所以我们可以看到，未来我的判断是独立的第三方广告平台的生存，或者他们的成长空间还是会有限的，大的有自有流量的厂商都会把自己变现的，在国际上两个都变成一个自主广告平台。比如像我们看到Facebook收购了LiveRail，谷歌收购AdMob，推特、雅虎都收购了，包括Opera都收购了自己的广告厂商。

这场广告平台的角逐当中，我觉得也没有什么不可跨越的壁垒，当然用户量是核心壁垒，这一点其实猎豹移动已经具备了参赛的资格了，后面还需要在技术上，比如大数据的分析能力上，再一个就是执行力上更快地整合全球资源，这个应该都是我们比较有信心的地方，所以我们觉得我们是有机会参与到全球广告平台的竞争中的。

提问：我首先第一个问题和刚才傅总您提到的，关于你们大的战略，您刚才提到很多公司会去收购一些第三方广告平台，我想问一下在未来的几年里，你们是不是会继续比较活跃地去做兼并和收购，而且兼并和收购是不是主要的解决方向就是一些比较大的独立的第三方的广告平台？

我们看到到目前为止你们的海外用户和海外用户的收入还是占主要的大头，大概是70%左右，我想问一下，关于您大的战略，我们能不能也谈一谈在国内的用户以及国内的收入，这个方面的发展？

如果我们从你的收入模型来看的话，比如从点击率，或者说转化率，或者每次点击的收入来看的话，你们觉得哪一个可能是未来一两年里面最大的一个收入增长动力？

傅盛：第一个问题，我觉得收购本身还是要考虑互补性，其实并不是说我们去完成了某项收入，我也看了一个黑稿黑我们说，我们是买流量、卖流量，其实我们现在都是自有流量，都不具备这个能力，我们MobPartner是第二季度才开始整合的，我们Q1都不包含它的收入。

所以我觉得收购，我们未来一定在技术上有互补性，或者是在全球队伍上有互补性，我们方便建立全球化的队伍，所以我们不会去考虑，它只要是一个大的广告平台我们就收购掉，我们在收购上会非常谨慎的。

第二个问题，国内的策略，其实我们在第一季度也加强了对国内的一些投，包括我们推广一些应用，包括小米的红米系列全部都预先安装了我们的产品，包括腾讯不管是广点通，还是手机管家、应用宝都在推行我们的产品。我们也在加强对国内的一些投入，我觉得我们会把中国市场当成全球市场一部分来统一地考虑，它也是巨大的市场，我们也会持续不断地投入。我们在国外取得绝对性领先以后，我们肯定在国内还是要拿下更多的用户，给我们竞争对手更大的压力。

第三个问题，未来收入增长，今天不管是展现量还是单位的展现的更新水平，我们今天还依然处在一个非常非常初期的阶段，可以看到Facebook它的移动用户的单位大概在1.6这个级别，月收入我们是零点几，非常初期的数据，我觉得不管是展现量还是我们的单位变现能力都有很大的提高空间。

但是我们的长期思想，长期来说我还是希望通过提高单位变现能力来提高收入，因为我觉得这样既意味着对用户更精准地投放，也意味着更好的用户体验，同时也使得我们产品整个商业化过重的产品，是我们整个的工作的哲学。我想我会在大数据上面下投入，使我们变成从一家工具类应用公司变成一家大数据分析公司。