买卖宝的手机生意：如何利用千元机赚钱

买卖宝智能手机Q1（AS网站目录配图）

AS网站目录 梁辰 1月9日报道

1月8日，移动电商平台买卖宝发布了智能手机Q1。买卖宝CEO、创始人张小玮向AS网站目录回忆称，他2012年开始酝酿做手机就是因为当时市场上尚未有能够满足其用户需求的手机。

不过，满足用户之前先满足自己。张小玮在发布会上提出，大Q手机是产品经理为自己设计的手机。他认为，只有这样才能够对手机整机性能做到兼顾，而不是为某一个卖点，如屏幕而设计手机。

Q1手机采用联发科四核1.3GHz处理器和6.9毫米厚机身，售价为899元。其面向的用户与买卖宝主流用户类似，多为农民工和三四线用户。Q1搭载了定制Android 4.2系统，UI采用大Q桌面，将于本月13日在易迅网首发，随后将登陆大Q手机官网daq.cn发售。

目前，市场上类似价位产品的包括红米手机、荣耀3C、神舟E50等。

在张小玮看来，在1500元以内的低端手机市场，商家往往希望产品能有一个亮点来打动用户。当满足这一条件之后，其它配置和功能就会因成本控制被简化，但用户购买后往往会发现各种问题。

早在2007年，买卖宝平台就引入了手机品类。在随后的经营中，张小玮称，他的团队发现了上述的问题，所以他想要去设计一个值得用户购买的产品。虽然目前来看，低端市场的手机已经被各种手机厂商所充斥，但是在2012年的市场上，并没有一款满足买卖宝用户需求的手机。也就是那时起，买卖宝和张小玮决意要做手机。

换机潮对买卖宝来说是一次很好地进入机会，因为它所覆盖的消费人群与一、二线城市用户相比，要晚一些进入智能手机时代。这些人目前大多数仍然是在使用功能手机的用户群体，但是由于手机厂商普遍转向智能手机市场，所以这2亿多的用户急需被满足。

但实际上，在千元价位的智能手机市场，从来就不缺少竞争者。一方面，早期电信运营商推出“千元机”这个概念之后，不断推出性能更为强劲的产品，而“千元机”的定义几经“修改”、“升级”；此外，小米和华为等公司已经杀入了这一领域。

然而，买卖宝为什么还要进入这个红海市场。张小玮的理由很简单，因为仍然可以挣钱。在他眼中，即使毛利率比较低的小米公司，依然是中国现在最赚钱的手机公司之一，“有利润，为什么不做” 。

事实上，在买卖宝的商品体系中，3C类产品的客单价较高，其销售额占总销售额的一半左右。其中，国产品牌智能手机就是3C的主营品类。因此，买卖宝打造自有品牌的手机就显得顺理成章。事实上，苏宁也在销售其自有品牌智能手机。

但买卖宝的董事会和投资人更关心一旦打开做手机这堵“围墙”，用户是否仍然会留在买卖宝？

对此，张小玮则显得更为乐观，因为这些用户通过智能手机能够更通畅地获取信息，“就意味着我们能够做的生意就更多，我们可以做的事情也更多”。因为在用户拥有智能手机后，随着在线支付等功能被这样的用户所熟悉，买卖宝可以销售更多的商品，引入更多的商家，打开了围城或许是打开了另一个市场。

但是，张小玮或许并没有考虑过，在小米、VIVO等通过渠道进入低端市场，并在其宣传中融入关键配置后，用户对于产品个别性能的追求已然成为一种定式。

从第三方咨询机构GfK中国监测的数据来看，三、四线城市仍然保持着三位数的增长。并且这一市场仍有较多人在用200元左右的山寨功能机。而随着中国农村城镇化的推进，三、四线城市的消费需求势必得到释放。

市场蛋糕已经做大，但是随着苹果三星逐渐渠道下沉，国产厂商亦开始重视这块市场。