个人走红不代表创业成功 真格基金王强

王强，真格基金联合创始人本报记者 陈璐 实习生 程盟超王强是投资界最善于总结分享和最有实战经验的老师之一。他曾是新东方的创始人之一，和俞敏洪、徐小平将英语教学从违章建筑里讲课开始，做成一家纽交所上市企业，成为“中国合伙人”的典范

王强，真格基金联合创始人

本报记者 陈璐 实习生 程盟超

王强是投资界最善于总结分享和最有实战经验的老师之一。他曾是新东方的创始人之一，和俞敏洪、徐小平将英语教学从违章建筑里讲课开始，做成一家纽交所上市企业，成为“中国合伙人”的典范。2006年，他以联合创始人的身份和徐小平成立真格基金，开创了新的投资之路。这家基金的理念是――要当创业者的垫脚石。他们投资的红黄蓝幼儿园、世纪佳缘、聚美优品、美乐乐、一起作业网、品牌滤镜nice等效果显著。近日，中国青年报记者专访了王强，他分享了创业者应当有的理性和常识。

年轻一代创业者要学会抓大放小

中国青年报：当前一些创业者注重营销胜过注重产品，您怎么看？

王强：营销很重要，但它对于企业只是锦上添花。因为营销本身不构成价值，真正构成价值的是产品、服务。如果企业在短期内通过营销能够吸引一部分受众，受众又能够转化成为购买产品或服务的用户，那么营销是有效的。反之营销是无效的。个人营销是一次性建立短暂品牌的过程，如果在个人营销的过程中并没有拿得出手的产品，用户体验非常糟糕，那也是完全无效的，甚至会使品牌毁于一旦。

我看重的是总交易量。不管是粉丝经济，还是眼球经济，如果不能把吸引的粉丝转化为总交易量，那么它最终与生意无关。我特别想告诫这一代年轻的创业者，必须要认清楚商业真正的价值。个人走红不代表创业成功，只有产品和服务也跟着流行了，开始有扎扎实实的用户聚拢来了，那才证明创业起步了。

中国青年报：现在很多创业者一切向投资看齐，只关注项目拿到多少钱、获得几轮投资了。您怎么看？ 

王强：创业分两类人，第一类人有清晰的战略，拿到投资的第一天起他就知道钱该往哪儿花了；第二类人有激情但还没有想清楚，大部分是被创业的热潮推着走，他们同时又想着要招兵买马、获得资本，所以就会想着如何在短期内吸引一个投资者迅速投资。

这时，如果没有获得投资，就必须要回归商业本质，你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值，有了这一点哪怕你不会讨好投资者，投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的功能、效率、有用性、价格和壁垒才是最关键的。

不要为了投资者的思维去做事。例如最近看投资者们都去投资什么，也跟着做一个。其实真正火眼金睛的投资者不会跟风。跟风的成功率极其渺茫，相反进入很少有人做的领域成功率是很高的。到最后，不管是像董明珠做的传统商业，或者是雷军这些新兴巨头，支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河，如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。

中国青年报：去年曝出了不少85后、90后创始团队闹分家的事件，感觉老一辈创业者们很少有这样的事情，是因为关注原因，还是新一代的创业者心态发生了变化？

王强：这类事在存在人性的地方发生就不奇怪。如果说新一代比老一代更容易发生这些事情，我认为第一是因为新一代的个性，忍让力差一些。第二是和新一代在商业方面的政治智慧不成熟有关。只要超过两个人，总要花很多时间不停地适应对方，结婚、团队都是这样。如果创始者不能有包容、宽容的心态，那么只能自己干。有了宽容的胸怀，才可能和团队一起把事情做成，只有真正把这个事情做成了，才会有最后的回报。

新一代创业者总是难以超越自我感觉，总是有一种权利意识。大部分人不会想如果事情做成，哪怕自己所占比例很小，但是总额很大时自己也会多。马云在阿里巴巴上市后只占股8%，按照2000多亿的总市值算只值5亿，但这比他百分之百拥有一个5亿美元的公司更加有价值。

年轻一代应该有一种商业上的政治智慧，要学会抓大放小，知道什么是最重要的。倘若一直把不重要的无限放大，那这一辈子都没有机会去触摸那些最重要的东西。你会频繁地找人、更换团队、追求权力的感觉，不停地循环。老大要学会包容，老二老三要学会认理，不要总是一味地挑战老大的权威。

做生意就是依靠常识和理性

中国青年报：现在的公司普遍要比过去创业公司的估值要高出很多，会不会存在估值虚高的问题？

王强：估值是一种感觉，CEO感觉企业值多少钱，投资者是否接受你的估值，如果一拍即合，不管估值多少投资就成交了。事实上，每轮投资并不是很重要，真正重要的是出口，即被收购或上市，之前一切估值都是虚幻的。创业者的全部使命就是让你的真实价值不断符合这个估值。

现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额，例如只融到2000万却说融到1亿。可能自己会感觉很好，但其实他们没有想到会有副作用。最初估值越理性，未来越能显现增长的想像空间，这样投资人会更愿意投。

还有些人故意虚报是为了震慑对手，这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着，而是依靠拿下用户才能活着，用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值400多亿美元，而是因为它好用，这就足够了。

中国青年报：这是您所说的创业的理性和常识吗？

王强：我一直呼吁大家的思维必须要回归理性，回归常识。常识是事情在千百年来一直这么做，理性就是大家都觉得不应该这样的时候，你有思考的力度，觉得应该这样做，理性是进一步超越常识的东西。一只烤鸭如果不好吃，即使说得天花乱坠也没有人会去吃，这就是常识。理性就是当大家都告诫你不要再去做烤鸭了，因为有全聚德，你说不，因为我有杀手锏，我可以做好，于是大董就诞生了。做生意就是依靠常识和理性。

中国青年报：真格基金是做天使轮投资的公司，如何判断一个项目值得投资？

王强：第一看人，第二看人，第三还是看人。我们看他是否有真激情，判断一下他是玩票还是较真；他是否有学习能力、创造能力，是不是够聪明；第三看这个人是否有包容和驾驭人性的能力，有没有一个良好的团队。一个很牛的人同时能够接受比他更牛的同伴，同时有胸怀去和大家一起分享期权和股份，愿意和大家一起来完成一项事业，而不是单单满足自己当老大，这样的人才是可以的。

天使投资是在真正优秀的人自己对于梦想还懵懂的时候，投资人就开始帮助他，这才是天使投资最本质的东西，有精确数据支撑的那是VC、PE。天使投资，投资的是梦想，梦想怎么能审计呢？所以只要是你这个人的事业，不管你做什么事我们都会投资――哪怕是我们不理解的项目。

中国青年报：做天使轮投资面对的大多是一些年轻人，您和徐小平都是“大叔级”的人物，如何去理解年轻人？

王强：我和徐小平是大叔，但是一线的所有VP都是年轻人，平均年龄在二十七八岁。我们不试图去理解年轻人，毕竟有代沟，但是我们放手让年轻人去理解年轻人。管理真格基金团队和投资年轻人的哲学是一模一样的：如果我比他们聪明，那我为什么要雇他们呢？正是因为他们比我聪明，所以我才雇这些年轻人。

创业需要人性和生活积淀

中国青年报：现在国家提倡大众创业万众创新，在这种浪潮下一些大学毕业生有一种“只有自己去创业，才会实现人生理想、人生价值”的想法，如果去做一个好员工则会显得有点儿没追求。对于这样一种思想您有什么建议？

王强：创业是要比找工作更加严肃的一种选择，找工作实际上是有一半责任由别人替你承担了，创业全部的事情都要自己负责。倘若你是无意识地为了创业而创业，那你离成功是很远的。如果投入创业是你的自主选择的话，那现在起你就应该锻炼自己性格的自主性，只有做好这种准备将来才可能成功。

不要狭隘地认为自己做自己的事才叫创业，创业需要人性和生活积淀，找到一份工作仍然是为创业做铺垫。倘若你对人性没有充分的了解，压根儿没有接触过除了宿舍之外的其他人，那你又怎么有勇气搏杀在那个丛林般险恶的市场呢？市场实际上是复杂人性的多重组合。

中国青年报：这一波创业浪潮会给社会、国家留下些什么？

王强：任何一次热潮过后，留下来的积淀都是十分坚强、有创意、为用户带来价值的企业以及企业家。2000年IT泡沫破裂，留下了新浪、搜狐、站长搜索、百度，2008年金融危机后，留下了腾讯、阿里巴巴、京东。这一次浪潮我们留下的企业会更多，甚至是和世界级的创业水准持平的一些企业。在这一轮创业热或资本泡沫之后，留下来的会是那些真正有理性、有常识、有远见、有耐心、有价值观的实干家和投资者。