iDoNews 只说产品：金蝶与腾讯合作是想做啥？

金蝶的产品与竞争对手实在同质化太严重了，这至少是一个不错的卖点。

导言：金蝶KIS与企点业QQ的协作基本是企业QQ的实验项目，以及以后对外扩展的标杆项目，他们不仅希望在KIS中实现与QQ的无缝对接，更希望的是对接到各大OA、CRM产品中，这对金蝶同时也是一个利好，因为金蝶的产品与竞争对手实在同质化太严重了，这至少是一个不错的卖点。

iDoNews 只说产品 第88期 12月17号（微信号 iLoveDoNews）

日前有新闻指出，腾讯企业QQ项目组正在与金蝶联合推出企业级应用服务，并提供了相关的截图，在截图中我们可以看到，在企业QQ中将增加类似“企业用户”的相关报表与往来业务记录，而在金蝶KIS这款产品中，将会提供直接通过企业QQ联系对方的沟通方式。

什么是金蝶KIS？

金蝶可能很少被互联网从业者了解，它是国内较好的企业IT服务提供商，旗下的三款核心产品分别是KIS（低端与超低端）、K3（中端）、EAS（中高端）三系列产品，KIS这个产品的主要卖点在于为中小型公司提供财务软件与供应链软件解决方案，由于产品定位低端，以致于在许多中小企业商家眼里，这都不能叫供应链管理，就叫个进销存管理软件。

这款软件的弱势是明显的，第一，他赚不了很多钱。金蝶的营销成本很高，以致于难以直营，基本上KIS的销售是通过经销商进行。第二，产品竞争力不强，经过多年发展之后，其在产品功能上与竞争对手Yonyou的“用友通”毫无差异，并且正在受到垂直行业管理软件的挤压，虽然KIS可以管管库存什么的，但显然一家4S店更倾向于用“车辆销售管理软件”，而非“通用型的库存管理软件”。

什么是腾讯企业QQ？

说起腾讯企业QQ，大多数人的认识是那个企业内部通讯工具RTX，又或者是QQ面板上的企业账号。企业QQ最早是腾讯的防御性战略，不希望这块市场中有IM的进入者，这款软件建立在RTX基础上，最初是等同于400服务的企业账号，与RTX定位最大的差异在于，RTX是企业内部架设的通讯工具，而企业QQ则是云端通讯工具，并且可以同时对内与对外沟通，与个人QQ无缝连接。

但遗憾的是，虽然这是一个不错的点子，腾讯对企业QQ的经营并不理想，时至今日并没有大规模的看到服务营销功能。其中最重要的原因可能是QQ的用户太多，以至于许多沟通人们觉得并不需要多一个“企业QQ”

在这样的背景下，企业QQ正在谋求转型——虽然他们可能总是在谋求转型，不过这次的转型还是有点意思的，现在他们越来越多地与RTX重合，嵌入了组织架构、沟通安全、多人协作功能。2013年，企业QQ更进行了开放接口，希望成为一个“开放平台”。

他们想干嘛？

所以，金蝶KIS与企业QQ的协作基本是企业QQ的实验项目，以及以后对外扩展的标杆项目，他们不仅希望在KIS中实现与QQ的无缝对接，更希望的是对接到各大OA、CRM产品中，这对金蝶同时也是一个利好，因为金蝶的产品与竞争对手实在同质化太严重了，这至少是一个不错的卖点。

如果企业QQ真的能让诸多管理软件内嵌，那么无疑能形成非常好的护城河。但问题是，这样做起来并不容易，现在许多企业，特别是钱多的那些大企业并不放心自己的数据在别人的软件中流通，我们时常也会见到公司屏蔽QQ的新闻。其次，这个产品规划虽然很好，但执行起来并不容易，特别是对于腾讯这种缺乏企业级市场拓展经验的公司。

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