我们为什么要合并？ 姚劲波、杨浩涌对话实录

【专题】58赶集宣布合并站长搜索科技讯 4月17日消息，今天下午，国内生活服务平台58同城发布公告，宣布与国内分类信息网站赶集网合并。合并后58同城将持有赶集网43.2%的股份，两家公司将保持双方品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营

【专题】58赶集宣布合并

站长搜索科技讯 4月17日消息，今天下午，国内生活服务平台58同城发布公告，宣布与国内分类信息网站赶集网合并。合并后58同城将持有赶集网43.2%的股份，两家公司将保持双方品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。赶集网CEO杨浩涌在回答站长搜索提问时表示：“两家合并能减少很多恶意竞争，都是一个分类信息再打没有意义。我跟老姚一样，看到这个市场变化已经很大，是为了长远考虑。”

以下为现场媒体沟通会实录：

姚劲波：不好意思，大周末的临时通知大家，我们也是刚刚知道这个会可以开，本来以为今天开不了，今天我们还是办成了，我是姚劲波。

杨浩涌：我是杨浩涌。

问：两位好，首先恭喜两位，我是站长搜索的，大家关注一个话题，对于这次合并，在你们的看法里到底是1+1>2，=2，<2，还是什么情况？另外，资本方在合并中起了什么样的作用呢？

姚 劲波：肯定>2，如果=2，<2我们就不做，这个消息传出来，58同城的股价涨了30%，市场是非常期待这个交易的，我也觉得我们做完这个交 易以后，市场一个很好的释放效应。如果58同城和赶集的人走在一起，很多人评价还有什么是不可能的呢？肯定远远大于2，而且两边的投资者比我们两个人更着急的推动这个事情。

杨浩涌：我们谈，第一次老姚就跟我说我们两家什么样的方式让市场上少些恶意竞争，少花些冤枉钱，从这个角度来说，至少能 省很多广告费。另外，打得太厉害的时候，这个市场已经有很大的变化了，我今天下午跟员工说的时候，只是一个分类信息这么一个领域，现在整个市场已经很大变化了。我跟老姚看的东西都一样，我们合并后会看得更全面，看的东西更大，这是我们考虑合并的最最重要的因素。

姚劲波：所以，我们两个合并既节约成本，广告费，销售的成本，也节约机会成本，机会成本就是一些新的业务，比如赶集好车、58到家，一些新的业务，随着我们的合并，新的业务的成功概率都会变高。除了节约成本以外，另外是大大的节约我们的机会成本。

问： 投 资者对这个交易也比较关注，也乐于见到，之前我提到老鬼基金在交易里起到了撮合的作用，在这个交易里这个过程是怎么样的，哪些投资人在这里面是比较积极推动这次合并的？另外一个问题，在节约交易成本方面，我们都是互联网界数一数二的企业，合并是否需要申报关于垄断这块的情况？

杨浩涌：两家公司走到一起肯定是双方投资人共同支持的结果，每个投资人都在两家公司有相应的股份，最后百分之百的整合的话，最终的协议上签字，这个合并是得到所有投资人的祝福的，不是一家。

姚 劲波：补充一下第二个问题，反垄断的问题，58跟赶集虽然是分类信息市场第一、第二的玩家，但是生活服务领域，我们两家还并不属于特别大的企业。所以，看你怎么看这个维度，到底是不是占一个统治性的地位，因为每个领域都有对手，房产有搜房，招聘有前程无忧，车里也有，每个领域58跟赶集还是属于成长期的公司。另外，我们既然做这个交易，我们肯定跟政府部门，跟相关部门做一个沟通，我们也会设计很好的交易架构。

投资界：借着刚才记者的问题问一下，58和赶集之前都经历过数轮融资，58已经上市了，赶集的投资者包括今日资本，当年撮合了油库和土豆的合并，今日资本在这次合并中有没有起到一个主导的作用？

杨浩涌：今日资本徐新是我这么多年在投资里交到的一个非常好的朋友，他不但是我的一个好导师，同时也是我的一个好大姐，我们俩除了投资之外是非常好的朋友。在这次整个合并的过程中也给了我很多的建议。

问：补充问一下，合并之前有没有咨询过他的建议？

杨浩涌：当然有，他是参与了整个过程，整个交易过程中，我跟他沟通的次数和时间应该是最多的。

问：我想问一下两位，合并之后，58跟赶集碰到的可能最棘手的问题会是什么？或者说最大的挑战是什么？

姚 劲波：两家公司过去很像，最近慢慢的在走一些差异化，各自主攻的新方向不大一样，整体来说，绝大部分业务是类似的。所以，好处不用讲了，不管是上游还是下 游还是对成本的节省都很大。未来怎么样让两个团队的文化，让两个团队更好的融合在一起，这是我跟杨浩涌：共同面临的挑战，可能我们会成立一个类似委员会的组织，58也不是第一次做合并，不久前我们刚刚并购了安居客，也一千多员工，不知道能不能做好，但是两个多月的时间来看，进展是非常好的，安居客员工的感受，包括整体的协同效应都能看到。所以，我有信心跟赶集之间能磨合得很好。

问：之前咱们两家跟房地产，跟电商都有合作，包括房客多和安居客，两家合并之后，未来房地产O2O平台会打造成什么样的平台，两边的房地产业务是否会有交集？

姚 劲波：合并以后相当于有三块房地产市场，一块58同城，一块安居客，再加上赶集，都是在中国房地产领域领先的平台，前五席里我们占了三席，58跟赶集合并 以后，将成为房地产市场毫无疑问的领头企业，互联网效果、交易额都是最大的，我们会把握市场新的机会，在新房领域的机会，房产从信息平台慢慢变成一个服务的平台，开放的服务也好，所有的用户，所有的经纪公司，所有的房地产的开发商。

问：未来如何避免左右互搏，原有传统的如招聘、房产这些业务怎么办？新业务上如何做区隔，58会注重哪些，赶集注重哪些？团队怎么整合？全部合并还是部分合并，还是全部不合并？

杨 浩涌：我跟老姚初步达成的协议是这样，市场和销售量端先做最简单的一个调整。首先统一价格，我们对外采购避免恶意竞争的情况。第二，销售时把销售端销售产 品的价格也做统一和规范，这是两个明显做完以后就可以带来非常好的协同效应的，这块我们是非常非常期待的。在创新业务，两家在过去几年的发展中已经开始有一些差异化，比如他们的房产有很多很多想法，在我们整个合并过程中，我跟老姚聊的最多的是这些方面，除了本身业务可以赚更多的钱，我们聊的更多的是这些创 新业务，双方的协同效应，我们越聊越兴奋，比如赶集的好车业务、蓝领招聘，58房产方面的，58到家，这些都是我们将来会出现几十亿，上百亿的，而且我们去看的时候，每一个都不比分类信息小，这是我们两家一起聊这个事情的时候非常非常兴奋的。整个分类信息领域大家也看到大到O2O还有很多很多的机会，在两家避免在市场上消耗战的同时，其实我们都有更多的精力和资金和人员去投入到这些更大的机会里。

姚劲波：事实上目前新业务还好，我们两家做的 新业务每家都有五六七八个新业务，可能就有一项是重叠的，就把这一项做一个整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟赶集的主营业务第一有利润，不再打消 耗战，能够有利润的话会更好的支撑这个新业务的发展，而且我们两个创始人可能都有更多的精力来关注新业务，过去始终不敢全力以赴做新业务，因为始终要防着赶集，杨浩涌也防着我，我们两个都会把更多的精力放到新业务的发展中。

问：杨总和姚总共同向董事会汇报，未来业务层面有冲突的话，谁有决策权？是董事会吗？58这次四十多是最大的股东吗？谁有投票权？

姚劲波：有些不方便讲，我把能讲的讲一下，58进赶集四十多只是第一步，应该会有进一步的安排，我们希望将来58跟赶集是一个整体。另外，即使到现在58也是最大的一个股东，我们目标是把它整合到一起来。

杨 浩涌：双方共识都是怎么把这事儿做得更大，我跟老姚因为负责的更多是很多新的业务，我关注更多的是新业务，老业务我感觉反而比较简单，在市场上，在销售上 做相对的，协同效应很明显就能出来，创新业务上我们已经有各自的一些专注点了，在这些专注点上我们一起商量，我们都能拿到对方的流量，产生共赢。合作层面上我们俩一起向新的董事会汇报。

问：58和赶集网合并后，58到家是合并到里面还是独立的运营？另外，两家的合并是否受到垂直O2O领域创业的压力在里面？

姚 劲波：两家合并是所有的业务，包括到家，包括赶集好车，两家品牌下所有的业务都是合并的，目前58没有一个公司是不在合并里的，甚至包括58投身的企业， 我们投了E代驾，投了土巴兔。第二个问题，我们确实肯定垂直领域很多公司崛起随着非常快，融资，再融资，估值也涨得非常高，我们并不是因为压力，因为那些公司往往并不对分类信息业务构成压力，我刚才讲的机会成本，有些业务如果我们没有后顾之忧58是可以做的，或者能够做的最好的，这是最大的好处，在新的业务上我们投入的资源，敢投的人力，精力的分配都会更大，目前已经做的所有新业务成功概率都会变高，不管58到家还是58好车，都会成功概率更高，有更大的 资源投入，我们两个也能分出更多的精力关注新业务，而不是只在老业务上打驾。

问：姚总刚才讲接下来会进一步追加投资，两位作为联席CEO，具体工作上怎么分工？这种联席CEO的安排过去没有一些很好的案例。第二根据一些公告的信息，可以知道赶集在这轮交易的估值是30亿美金，我想知道这个价格最终怎么确定，杨总怎么看？

杨 浩涌：我们合并以后是一个很大的公司，100亿美金，可能用户、收入量，复杂度都很高，所以，我认为两个人来管是需要的，你要突然让我接可能我也接不住，杨浩涌在这块有丰富的经验，他肯定跟我一样是中国最热爱这个行业，最理解这个行业，也是打仗打出来的人。所以，我并不觉得我跟杨浩涌配合会有任何的问题， 过去几年我们虽然打仗，虽然我们竞争，但实际上我们没做出过什么出格的事情，这是为什么两家还能谈的原因，竞争归竞争，但是人品，至少没有伤了和气，这是没有问题的。

第二个问题，你们算的这个估值是不准的，我们两家基本上扣除58的现金、对外投资以后，核心的这部分基本上是一个对等的合并，是我们充分尊重了赶集过去的成绩，我们甚至也愿意付一部分溢价，能够让竞争减缓下来，我相信赶集的股东愿意做这个交易也是有很多的考虑在里面。分类信息是 个平台型的公司，如果没有这些我们都非常非常看好春心业务，我们认为这些将来有可能超过分类信息本身的业务，两家在一起的合并是非常同质化的。现在我们很多业务本身的发展是非常非常快的，不管是到家还是好车，应该都是十亿以上的很大的机会，在这些平台上双方已经经历过非常高速的增长，而且发展非常快。所 以，我们专注点不一样，老姚在到家上会花更多的精力，我们这边好车都是让我非常非常兴奋的一些非常好的机会，我们也发展很快。所以，双方都在忙自己事儿的时候，我相信没有什么可去磨合的问题，因为都是做事儿的人。

问：两个问题。第一个是关于并购的，问一下双方并购是什么时候开始谈的，谈了多久达成共识的，谁先有这个想法的？您说资本比我们更着急推动这个事情，为什么？第二个是问杨总，58用3400万普通股和4.12亿美元认购赶集43.2的股份，赶集有哪些机构股东退出了？

姚 劲波：如果说合并的话，我们在追求赶集，基本上是这样，58更愿意做一些，因为我们更看到这样的好处。其实有一年多了，从最开始有这个想法到现在。所以，要做成也是非常非常不容易的，后面有很多人的牺牲，很多人的包容在里面。所以，我也特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案，主要还是58在推这个事情。

杨浩涌：那个比例刚才姚总已经说过了，合并完以后，可能所有的股东都会变成一个大的股东。我们所有人在赶集、58新的公司里。

问： 赶 集去年8月份的时候拿到一笔两亿美元的融资，当时跟媒体沟通的时候您说希望在明年6月，也就是今年6月份起动上市，我想问您是在什么时候放弃上市这个计 划，而转而接受58合并的要求的？第二个问题是，赶集拿到58的股份，您自己在交易中让出了多少的股份呢？您自己有售出一些股票吗？

杨浩涌：实际上就是一个双方的换股。

问：有现金？

姚劲波：部分投资人有退出？

问：你们自己没有退出股份？

杨 浩涌：目前还没有。第一个问题，毫无疑问，在一起比IPO是一个好选择，大家在股价上已经看到这个体现了，我们两家单独去做，加起来的数值肯定没有在一起高。从IPO的角度来说，我一直觉得IPO的槛早就过了，我们在私募市场拿的融资已经超过很多上市公司的估值了，现在更让我期待的是我们两家一起孵化的创新的业务去IPO，这对我们来说可能是更让我们兴奋的一个事情。

问：您好，我是站长搜索的记者，几天前我参加了房多多的发布会，房多多跟赶集的合作会同步移到58吗？会用一些共同的资源吗？二者未来在房产领域具体的一些想法是什么？你们会不会联动做一些举动呢？

杨 浩涌：那个合作是我们跟房多多谈的比较久的，赶集是个流量入口，包括58一样，我们做了多年的信息业务，我们是个开放的平台，在这个平台上会对接很多跟用户相关的，让用户体验更好的一些业务，我们其实是愿意合作，跟很多线下的业务跟赶集，让用户的体验更好的一些合作，在新的业务上，这块将来老姚有很多想 法，也跟我聊了很多，让他说吧。

姚劲波：房产市场我们是非常非常看好的，这就是我们为什么并购安居客的原因，现在还是房产网络营销的一个非 常非常起步的阶段，可以看到最近政府又放松房产的管制，一些政策方面，我们房产业务今年涨得非常好，我们也会以开放的心态和包括房多多，包括爱屋及屋，很多新型的公司寻求更深入的合作。我想赶集这个合作很有可能也会部署进来。

问：两位之前都提到资本在这次的合并 当中起了很重要的作用，能不能更加具体的来说投资人在这个交易中到底是起了一个什么样的角色，给到两位的期望是什么？两位都提到垂直O2O的创新企业给我 们并没有更多的压力，但是点评或者美团在资本层面的动作也非常受关注，这样大体量的生服类的公司更多的拓宽他们的服务领域，是不是给我们带来更多的竞争？

姚 劲波：我觉得这种合并如果不是在资本层面，一般是不会发生的。往往作为创始人，他对自己的baby都有更多的感情，不管是我也好，杨浩涌也好，都是一样的，最终我们还是理智战胜了感情走到一起，两边投资人也对我们两个进行了一些额外的促进，愿意让我们来谈，发一些期权这种操作。为什么资本愿意谈？就是因 为确实有这些好处，在成本的节省方面，在一些新业务的把握方面都有很多好处。所以，我现在回头看，今天合同已经签了，过去的两周都像做梦一样，一会儿说可以做，一会儿又不可以做，一会儿这个条件不答应，最终我们还是非常幸运能够走到这一刻，不知道杨浩涌是什么心情。

问：把最激动人心的一刻讲出来，这个剧里最惊悚的剧情在哪儿？

杨浩涌：可以拍一个剧了。

问： 这次增发价格其实没有进行公布，如果现在只是持有四十几的股权，未来要形成新的公司肯定要继续分发，未来的增发价格跟现在的增发价格是否一致？这次合并只是实现了一些机构投资人的退出，赶集的机构投资人退出，如果要更多的发展，投资人还是希望新的公司能够带来一些业务的1+1>2的效果，给投资人更多的回报，下一步的合并过程中哪个业务是最先整合，并且最显见到效果，让投资人看到投资的效果，可以继续持有？

杨浩涌：具 体怎么那 个至少我这边不太方便。我们这次整个谈判里有一个点是打得非常厉害的，我们这边所有的股东都说因为机构投资者有一部分是现金，他们都在打能不能多要一些股份，少要一些现金，吵了五六天，大家对这次的看好是非常非常明显的。希望看到的第一步，让大家能看见的第一我们在市场上没有恶意竞争，能省不少钱。第二我 们在销售商价格统一。下面很清晰的就会看出来。

问：刚才二位提到底下的业务，房产、汽车服务市场，很多我们之前的收入在业内前几的公司，未来有没有可能这些业务会有分拆上市的可能？比如房产，比如招聘，有没有分拆独立上市的可能？

姚劲波：目前没有这样的计划，58、赶集作为平台型的公司，很难跟那些业务切分干净，但是我们可能会单独的向创新业务的团队单独发一些期权，保证一种可能性，如果一些创新的业务做的很大，这种可能性也不能说没有，但是至少目前没有这样的计划。

杨浩涌：这边也差不多。

问：我有一个问题，刚才提到很多垂直方面的方向，房产，包括58到家，包括好车，除了这些，更多的垂直领域会不会未来有一些更多的布局？

姚 劲波：这是毫无疑问的，不管是我还是赶集都有很多想做的事情，过去因为竞争战，管理层的精力不敢放到新的业务，第二，资金也受限，因为两家打市场是烧钱 的，利润出不来，也没有太多的资金投到新的业务去。第三好的人才，我更多倾向于在打仗里，老业务里，不敢把他放到新业务，合并以后，不管是钱还是人，还是管理层的精力都可以往新业务放，我们会把握更多的机会，这是毫无疑问的。

问：具体的您更看好的领域？

姚劲波：我们有一些在做了，比如58金融，赶集也准备做蓝领招聘的O2O，还有一些小的，我们两边都已经在做了。

问： 你们这个案例比如打车这边的APP老大、老二，之前视频网站老大、老二，你们现在是分类信息老大、老二，现在变成了一个趋势，我相信你们二位都知道一条血路杀过来的，杀了十年非常不容易，走到现在是一个合并的story，你们对这样一个合并的概念，如果这是个趋势，你们又是亲历者，你们会昭告天下说我们亲历的这个创业的过程，觉得杀到现在垂直分类的前两名，可能这是一个比较好的，你们的观点怎么样？

姚劲波：你们期待一个什么样的 story，比两家都IPO已经再打得苦哈哈，股东挣不到钱，互相打来打去圆满多了，浪漫多了。你刚才问的这个问题，我相信在滴滴、快的、58、赶集之 后，他的投资人或者创始人，我反而是乐于看到这样一种局面。前面有本书很流行叫《从零到一》，中国很多创业，每家公司都不一样，第二名很小或者就没人做了，中国很多领域其实是过于红海的，以后大家创业尽可能选一些不一样的方向，同类项合并合并，每个人做不一样的事情反而是我更愿意看到的格局。

杨 浩涌：这个观点应该是一致的，很明显的好处刚才已经提过了，创新业务我们有更多的钱和精力，这是发自内心的想法，终于有钱可以搞一些东西了，我们的蓝领招 聘和O2O也不用偷偷摸摸了，这么好的一个东西被对手发现了超过来怎么办？他们做到家肯定最紧张的就是我们也复制一个跟他们对打，我们做好车的时候一定要快，尽快跑到第一名，防止竞争对手，现在这些问题都没有了，这是非常好的一个结果。每家公司都有他们不一样的地方，竞争过于白热的行业，我们感觉在未来我 们也希望看到更多更好的结果，对投资人还是创始人来说。

问：我想问一下杨总，今天听到合并也是很诧异的，因为你已经启动了上 市计划，所以，我想问一下，大股东也在，杨总未来会转到A股创业板上市吗？因为注册制以后对互联网公司特别自由、开放，而且审核的比较快，杨总说一下自己的心情和会不会转创业板上市，姚总表个态就行了。

杨浩涌：要转就一起转，没有什么，不是我转他不转。

姚 劲波：我们肯定会成为 一个整体，我们不排除将来一些新的业务，一些创新的业务把它做成国内架构，但是58、赶集已经是一个整体，将来会是一个在美国上市的公司，要不就是全部退回来，我们变成国内上市最大的一个公司。58、赶集合并以后的市值按照今天的股价算可能到百亿美金左右，已经是中国互联网在美国上市公司里的前五，前面只有BAT加京东。所以，我们对未来充满信心，我们也觉得美国人蛮喜欢我们这个故事的，目前并没有从国外退回来的打算。

问：腾讯在这次合并中具体的角色？因为我们看到资金腾讯有提供，腾讯上一轮投资也投了58，和腾讯除了资金层面，未来还会有其他层面的一些合作吗？腾讯看重分类网站这个行业什么东西？

姚 劲波：腾讯提供了四亿美金的现金，我们希望赶集的投资者拿钱走，尽量少稀释58的股东，包括我自己，包括杨浩涌。所以，腾讯为我们提供了资金，我们换股股数没那么多了，有些人拿现金走了。腾讯过去一直很支持我们，从第一次投资我们开始，后来又增持，后来跟赶集合并它又提供资金，除了资金层面，可能在业务层 面，在各个层面跟58有很多的协同。腾讯跟它投的其他公司比，在58身上花的钱，花的精力，提供的帮助是最大的，我们也希望继续跟腾讯保持一个很好的互动。

问：向您确认一个问题，在域名网上您买到两个网站，一个58赶集.com，还有一个赶集网.com，是有这件事儿？

姚劲波：六年前我就预测到今天这个结果了，为了不浪费我这个域名，我就追了杨浩涌一年，终于办成了。

杨浩涌：我跟老姚是中欧的校友，中欧校友的一个校训叫“和”。

姚劲波：这是天意，天意不可违。

问：合并之后，姚总跟杨总分别管什么业务？分工上有什么不同？

姚劲波：今天我们刚刚坐到一起，很多具体的分工还要谈，总体来说，目前的阶段，58目前还是我主要在管，赶集还是杨浩涌在管，只是我们在上面会跳出来一个会议协调机制，暂时会是这样，将来不排除把业务上做一些更进一步的拆分，根据市场的需要。

问：两方的新业务都有五六项，其中有一项是重叠的，能说一下这些业务和重叠的业务吗？

姚劲波：我的意思是绝大部分是不重叠的，所以，整合起来是比较容易的，而且所有的新业务都不再是基于58或者基于赶集在做，而是基于58和赶集在做，比如赶集好车跟58二手车打通，这种情况下成功概率就会大幅提高。58到家也是一样的道理。

问： 先问一下关于合并，您多次提到追赶集追了一年多，追求的过程中，对于两家来说最大的阻碍是什么？谈判一年的过程中，有哪几次比较重大的谈判的故事，还有一个问题，有说百度之前跟赶集在新的融资中已经签了投资意向书，这个是否属实，百度在合并的过程中起了什么作用？

姚劲波：其实我IPO回来以后我就立马去找过浩涌，浩涌不谈，不见，很难受，隔了半年以后才再次起动，这次还比较顺利，他的股东很支持，浩涌也终于同意跟我见面了，我认为虽然很曲折，很艰难，但最终我们还是走到一起了。

杨 浩涌：差不多也就这么多。我们和百度没有签过协议，但是我觉得在合作过程中因为赶集增长一直比较快，从业务发展层面我们一直有各种各样的兴趣，不管是财务 还是战略，一直对我们有兴趣，最后的结果还是那句话，它不是一个融资这么简单，它的确是双方这么多年最大的一个痛苦，是他的痛苦也是我的痛苦，在分类信息上打的太厉害了，我们俩在一起能聊出很多很血腥的故事，不能叫血腥，我们一直说没有这些竞争两家不会做到行业这么大，大家都有一个非常强的团队。所以，我 们去做很多垂直行业的时候发现执行力还是蛮强的，这是优点。

缺点也是，我们打了十年，打得太厉害了，双方因为打得太厉害，超过90%的精 力 都在这个竞争上，反而会说我们在很多新的业务上蛮头疼的，看着非常好做，好的人调不过去，到底把谁调过去？这边还在打仗，这边要开一个新的战场，都是很现实的问题。通过这次合并都得到了非常好的解决。

姚劲波：没错，过去十年因为竞争在，而且两家都是领先的公司，都是第一、第二名的公司，过去在我脑海里每天睡觉醒来就想着赶集网可能占用我的带宽超过我老婆，终于可以放下了，不知道杨浩涌会不会是这种心态。

问：我有两个问题想问杨总，刚才姚总讲到IPO之后找到你，但是你不见，哪个关键因素促使你同意见面？奋斗了十年，现在合并，您的心里有遗憾吗？

杨 浩涌：我说一个最大的观点，如果只是分类信息我可能会再打十年，就打呗，这没什么，但是其实尤其是过去的一年，市场变化是非常大的，一年之前的赶集，包括 我们上次融资的赶集，58没有到家业务，我们在蓝领上只是挣广告费，很多新的业务我们可能都不敢想，市场的变化其实导致我们发现我们外面有很多更有意思的事情想去做，双方共同的对手更多，一致对外是一个更好的选择。

问：有没有在某一个时刻讨厌过杨总，你有没有看杨总不太顺眼皮过程？

姚劲波：挺好的，挺和蔼可亲的，两家打是打得比较凶，但是还是比较尊重对方的，别的行业很血腥的，至少我们这个行业打的两个人都还是有点儿底线的。

问：最近暴风影音在A股上市了，涨势非常好，赶集网有没有考虑在国内上市？如果考虑过后来因为什么原因选择了这样一个路径？

杨浩涌：我们探讨过这个事儿，但是的确是太复杂了，我们不是一个小体量的公司，要把这么多境外的投资者，超过十亿的人民币买他们，然后再去做，在实施的过程中基本上是不太可能的。

姚劲波：超过百亿。

杨浩涌：对，超过百亿。

问：A股需要持续的，创业板也需要持续一年，主板可能是三年？

杨浩涌：那个倒还好，我们这个体量的公司增长非常快，稍微少打点儿广告费利润就哗哗的出来了，那个倒不是太大的问题，因为我们之前就是一个海外架构，这么大的体量的确往回走是一个非常大的…

问：58跟赶集各地的经销商后面会整合资源吗？如果有的话会怎么整合？

姚劲波：目前没有这样的计划，我觉得58在大城市的直销体系非常优秀，赶集在中等城市的渠道体系我也非常欣赏，我会继续发扬这两部分的优势和这种动力，让两部分都干得很好。

问：房地产业务这块有阶段性的目标了吗？我们认为最大的对手是谁？

姚 劲波：合并以后，收入来讲，在二手房，在租房领域已经没有任何人跟我们拼了，我们的流量、收入、效果可能都是绝对第一的，我们下一个目标在新房上我们想探 索出一条路来，让大家在58，在赶集上不只可以买到二手房或者租到房子，也能方便的买到房子。这块我们在做一些尝试，是基于安居客来做的，一旦成功以后，立马会铺到58和赶集去。

问：房产业务这块人员分工现在定了吗？

姚劲波：是我们创业的一个元老，早期的一个员工张建东（音）在负责，他同时管58的房产和安居客的业务。

问：你们打了十年，你最欣赏姚总哪一点？

杨浩涌：说实话，我觉得老姚是个非常非常坚持的人，他是我见过的条件非常优秀的。所以，我觉得这跟他的个性有关系，跟58走到今天也有关系，这是我比较欣赏的一点。

姚劲波：我们跟他做了十年，如果他欣赏我的坚持，那我肯定欣赏他的坚持，像个小强一样打也打不死的环绕了我十年，非常不容易，有的时候眼看要死了又没死，挺难受的。

杨浩涌：很多领域都是这样的，我们在打的时候，做任何一个创新品类最担心的是对手的一个，我们在很多城市真的是这种感觉，怎么也打不死。

姚劲波：我是去年就接受这个现实去找你了，你是今年才接受这个现实。另外，浩涌在抠产品上我认为做的比我好，抠产品细节，专注的做一个产品上做的非常好。

问： 你们之前是竞争关系，现在合作以后合作伙伴关系了，但是在分类信息领域以后你们是绝对的老大了，我想问一下，以后你们两个人会不会就没有以前的那种紧迫感了？因为有对方在促进你们完成更多的事情，还有就是在以后合作过程当中，如果说你们两人之间产生了分歧的话，会是谁听谁的？

姚劲 波：有个对 手事实上是件好事儿，它会让你不敢松懈，让团队的斗志、压力很大，但是一旦这个对手打了十年以后，其实已经变成一种品质了，留下的人有这种品质了，对手没有了，他这种品质还在，并不会松懈下来，而且没有外部竞争，我们内部还是可以竞争的，组跟组之间，品牌跟品牌之间，分公司跟分公司之间。所以，我并不认为 这会是一个什么问题，至少我不觉得我会松懈。

杨浩涌：应该是这样，业务上不会松懈下来，但是我对老姚肯定会松懈下来。

姚劲 波：我应该也不会松懈下来，因为我看到更大的机会，如果只是想做一个50亿美金的公司我已经做到了，现在在这个点上我看到合并以后我们到100亿，踩在这 个100亿上我可能看到千亿的机会，O2O领域我认为有可能性诞生一个千亿级的平台级的公司，我自己认为我们58赶集的机会很大，如果今天我就看到就是这个样子了，我真的会松懈下来，把业务交给某一个人去管，我自己钓钓鱼，至少在这个点我觉得我看到这个机会，如果我不把这个实现出来，我老了以后也觉得很后 悔的。这个点上并不是赶集刺激我往前走，而是机会在引诱我们往前走。

问：一直在谈百亿，目前58的市值大概是60亿左右，赶集大概40亿美元，杨总对这个估值满意吗？

杨浩涌：别算了，看几年以后吧。

问：谈了一年多，什么时间点才达成一个初步的意向？

姚劲波：今天下午，我们已经连续几天基本上没睡了，股东特别多，国内的法律，国外的法律，为什么这个会议会安排在周五下班的点，而且临时的场地，就是因为不确定性，我们一直到今天中午都不确定这个会能不能开。

问：最大的变数是什么？

姚劲波：最大的变数是人性。

杨浩涌：因为一个交易达成要满足每一方的利益，交易方比较多的时候，就要做很多的协调。

问：我有一个问题想问二位老总。外界一直认为两家合作之后会造成分类信息行业的垄断，二位怎么看？我了解到今天你们只是合并中的一部分，只是宣布一个入股的消息，这个是不是也是为了规避垄断，真正实现合并还有多久？谢谢。

杨浩涌：我不觉得这是一个垄断，因为我们房、车和招聘，好像每一个品类都已经有两家上市公司了，至少两家。

姚劲波：如果单纯细分的领域来讲，有一个大而全的平台反而对用户不一定是坏事，对客户也不一定是坏事。

问：请问杨总，之后是不是会把更多的精力投入到新业务上？

杨浩涌：肯定会，老姚也会，本来90%的精力在分类信息上，现在更多的在创新，在已有的新业务和打算做的新业务上。

姚劲波：浩涌不用算计我了，我也不用算计他了，我们都把精力投到新业务上是必然的。

问：姚总，前两天见到您的时候，您说之前有很多位投资人都在给您提出建议要合并，主要的投资人有哪几家，是老鬼基金吗？他们合并过程中起了多大的推动作用？

姚 劲波：能做成所有的股东都要同意，有的股东这两天更愿意做一些工作，这是每个基金的风格不一样造成的，这里面确实有个别的股东会更积极一些，做了很多的努 力，今天这个时间点我觉得杨浩涌也好，我也好，我们都会更加的感激这些股东，他们确实做了很多努力，而且这个是义务的，并没有额外的付额他回报的。

问：刚才提到你会把更多的精力放到赶集好车，接下来有一些什么新业务的拓展可以跟我们分享一下？姚总提到房地产从二手房进入到新房，赶集好车呢？

杨浩涌：我们除了好车还有很多业务，老姚不知道，我们藏了很多，谈完以后我们还有这个，还有这个。

姚劲波：我们也藏了很多业务，原来是不敢公布的，一直到不得不公开才公开，原来怕他抄我们。

问：如果你们两个都看上一个新业务怎么弄？

姚劲波：那就协商一下，他有热情他来做好了。

杨 浩涌：之前谁做谁还接着做，我们大部分都是不重合的，不重合的好处就是拿到两个流量做这个事情肯定概率更高一些。好车发展非常快，我们3月份到了20个城 市，往下发展的进度是每个月5个城市往下走，我们后面的金融跟保险已经在启动了。所以，整个业务我们是相当相当看好的。还有一个最大的好处，好车甚至都可 以翻倍，可以投两亿，甚至更多。

问：跟爱屋及屋合作会以什么形式呢？

姚劲波：58是一个平台，我们希望和市场上所有诚心的机构合作，包括像房多多、爱屋及屋这样的领先的新型的公司，我们现在就是爱屋及屋最大的一个信息发布客户来源的平台，很多这种新型的O2O公司都把58作为它业务推广的一个很重要的入口。

问：以后会有机会合并吗？

姚劲波：目前我们看不到这样的必要性，我们还是服务好他们。

问：问一下跟合并可能不太相关的，两位对婚礼婚庆行业接下来会有什么样的？

姚劲波：目前没有规划。

问：58 提交文件提到过老虎基金近期有一个比较大的增持，他们的持股已经达到250万股，超过这个数字，持股比例在58同城达到6.5%，我想知道这个事情老虎基 金本身是赶集很重要的股东，他在交易过程中又去二级市场认购58的股票，我们怎么理解这个行动？谢谢。

杨浩涌：这个建议问老虎基金。

问：这是他自己单方的行动，没有跟其他股东在交易中涉及的协同的结果，是吗？

姚劲波：我觉得是这样，其实很多基金既有私募市场投资的基金，也有公开市场的基金，有可能这个基金是有防火墙的，并不是一个基金。不只是老虎基金，红杉他们也买了58。

问：买的时候你们价格还很低，你们最近已经涨了好几成了？

姚劲波：现在这个价位所有买过58的都是赚钱的。

问：您去年说过赶集不管是用户还是业务都是58的子集，您说对于您来说没有意义，为何您今天又会做出这个决定？

杨浩涌：他那是气话。

姚劲波：我后来改变主意了，世界在变，确实是这样。

问：那个时候是您去找杨总，他把你拒绝了，你才说的那个话吗？

姚劲波：确实后来改变主意了。

问：您这次交易过程中跟徐新的交流是最多的，他给你的建议是什么？

杨 浩涌：我觉得最好的投资人是什么呢？不只是看财务，是跟创业者永远走在一起，这是我跟他在一起，徐新是个巴菲特型的，在过去几年沟通过程中是受益匪浅的， 整个过程他一直对我非常支持，我们做过很多的沟通，包括合并或者不合并，在之前，一直到最后一刻我们都有很多讨论，他是我见到的最好的一个投资人，他说浩涌，不管你最后的决定是什么，我永远站在你这边。