iDoNews 只说产品：陌陌4.0 唐岩的边界

陌陌4.0开始推动盈利，这只是第一步，未来陌陌将会推动更多的盈利产品。以迎接好持久战。

导言：陌陌4.0开始推动盈利，这只是第一步，未来陌陌将会推动更多的盈利产品。以迎接用户增长疲软后的休养生息，准备好打持久战。

iDoNews 直说产品 第27期 亮点：（微信号 iLoveDoNews）

本次只说产品将结合陌陌发展的关键点，摸索陌陌未来的发展方向。

在上周陌陌更新至4.0。在该版本中，除了必要的细节与功能修复之外，升级了两大功能：第一是提供了最低消费每月12元的会员制，第二是提供表情购买服务

这样的举动很容易让人联想到：“陌陌没钱了”，然后更进一步地作出推理：陌陌即将倒闭。可如果查一下历史新闻，便可以发现团队在7个月之前刚经历B轮融资，估值达到1亿美元。

通常来说，B轮通常占股10%左右来算，加上作为 IM 应用本身需要发展周期更长，因此可能会有10%~15%的股份稀释，即至少能获得千万美元的融资。综合各方面消息，唐岩团队不足一百人，这样的成本结构下，在B轮吸纳的资金不可能在今年内感到紧张。

如果要了解陌陌最近的变化，不妨看看最初的变化，在2011年8月发布随后的12月后，获得了一轮爆炸式增长，百度指数可以在一定程度上反应这种变化：

（橙色与数值为「约炮」百度指数，蓝色为「陌陌」百度指数，时间为一年内[1]）

而十分巧合的事情是，如果同时看一下“约炮”这个关键词，便可以发现它几乎是与陌陌同一时间增长起来的，在过去的两年内，人们总是将约炮与之联系起来，凭借着约炮的噱头，使陌陌获得了高速增长。

但随后却面临另外一个问题：用户的留存率较低。许多用户由于好奇而尝试登陆，但玩了几次之后便觉得没意思。另外，界面上面的“女神”们总是不回应，造成男用户也觉得不好玩，甚至还有人质疑使用了僵尸粉。

于是，在去年中期到晚期的时候，陌陌开始了另外的尝试。从微博与其他社交媒体上看出来，产品经理正在推动用户“尝试各种玩法”，意图让其成为一种“当你需要陌生人的时候，你就会使用的工具”，但最终这次尝试变成了试错，运营人员本身希望能出一些类似“问路”的应用场景，但最终还是难逃离男女之间的性吸引力。

一件印证此推断的理由是，在3.0后逐步增加了熟人关系，譬如鼓励用户导入手机通讯录的关系。

在熟人与陌生人关系之间摇摆不定导致外界评论者普遍不看好陌陌。并且，由于与腾讯有大量的交集，外部甚至质疑几年内是否能生存下来。特别是，在即将发布的手机QQ4.2中，将带有“附近的群”功能。

但是，在iDoNews看来，现在唱空陌陌还为时过早。

尽管过去的发展中存在大量用户流失，在我们身边时常可以看到安装过但是不使用的人。但这很难说明是产品有缺陷导致用户流失，还是是因为他市场运营能力太强。而失去这些“本来就不应该有的用户”。

不仅如此，iDoNews 只说产品专栏曾经从2012年5月开始就在不同城市观察陌陌的用户行为，用户群中有一撮核心用户活跃率非常高。特别是在群组与留言板功能上线后，核心用户与活跃率有了一定幅度的增长。

另外一种唱空的理由是：“IM应用往往当网络规模构成护城河后才会考虑盈利，而陌陌可能是急了”。

与这种论调相反的是，iDoNews认为，唐岩开始找到了“边界”。这个边界在于：陌陌是一款什么样的应用？如果认为是另外一个QQ，那么他远没有达到边界。但边界并不是从最初开始就由唐岩界定好的，许多时候，你需要充分观察用户后才能找到自己的目标用户生态。

而开始找到了他当前的用户生态。在经过了爆发式增长之后，正是休养生息的时候，未来不仅难以爆发式增长，更有可能出现用户萎缩。这种情况下，离上市遥遥无期，估值则有可能下滑。唯一的做法是：自给自足，打持久战。

推出会员与表情购买只是第一步，从会员所能享有的特权中我们可以看出唐岩还没有真正放出必杀技，在未来我们可以期望陌陌出现更多的盈利方式，其中社交游戏应该是重中之重。

未来可能出现的变化很多，实现盈利、专注用户需求才能打持久战，别忘记当年腾讯QQ也穷得靠卖印有QQ号码的T-shirt艰难度日。

移动互联网应用还存在许多变数，不同场景下应用的方式有许多区别，今天陌陌推动营收项目不仅是因为其有一群核心用户群，更是持久战的开端。

[1]：该图仅表明变化趋势，纵坐标没有实际意义