PPS创新UGC营收模式：好刀+好刀法=武林高手

【环球网科技评论】随着互联网技术的发展，从文字到图片到视频，技术的发展直接带动了网络表达方式的不断升级。而在这个过程中，互联网经历了从其他媒体内容展示的载体平台，到自产生内容展示分享的新媒体平台的发展历程。从传统类似报纸、杂志内容转载的web1.0模式，到博客、微博等用户自产生内容的web2.0模式;从传统电影、电视节目在互联网上的展示，到UGC视频模式的兴起，无不遵循着这一大趋势。

【环球网科技评论】随着互联网技术的发展，从文字到图片到视频，技术的发展直接带动了网络表达方式的不断升级。而在这个过程中，互联网经历了从其他媒体内容展示的载体平台，到自产生内容展示分享的新媒体平台的发展历程。从传统类似报纸、杂志内容转载的web1.0模式，到博客、微博等用户自产生内容的web2.0模式;从传统电影、电视节目在互联网上的展示，到UGC视频模式的兴起，无不遵循着这一大趋势。

而在这个发展过程中，用户自产生内容如何产生收益，则是所有网站都无法规避的课题。从目前的行业实践来看，真正成熟的还是传统的广告投放模式，也就是利用用户自产生内容分享产生的庞大流量，吸引厂商的广告投放。这点上，操作最容易，模式最清晰，同样的，竞争也最为激烈，其难度也越来越大。所以，互联网厂商们从没放弃过对新盈利模式的探索，并将之视为开拓未来发展潜力的突破口而纷纷布局。这点上，网络视频厂商表现的尤为积极。

从版权大战，到自制剧之争，视频网站的竞争堪称惨烈，也使本已居高不下的运营费用屡屡再创新高，难以为继。此时，UGC盈利模式的探索对视频网站来说无疑具有越来越多的现实意义。在这种大环境下，2013年3月6日，PPS正式宣布成立爱频道事业部，投资6000万打造成熟的UGC内容生产、分享、盈利平台，并把UGC作为公司重要战略之一，探索全新的短视频商业模式。

PPS表示，爱频道升级为事业部后，将在两方面进行创新。

首先是将UGC与电商打通，通过精准匹配广告信息与UGC视频内容，为中小型电子商务企业提供营销机会，并给视频制作团队带来直接的销售分成回馈。

如何看待pps的这一创新呢?还是要从互联网商业广告投放的整体发展趋势来看，笔者认为，互联网商业广告的投放发展将遵循这样一条轨迹：数量传播(访问量导向)——精确传播(访问者导向)——收益传播(访问者转化导向)。

“数量传播”看重的是平台的整体访问量基数，属于最传统的广告投放模式。“精确传播”则是充分考虑广告自身属性，并将之定向投放到相关内容的视频之上。例如要发布母婴教育相关的广告，那么精确传播便会将之发布到和母婴内容相关的视频上。这是当前正在兴起的投放模式。而收益传播则较“精确传播”更进一步，着眼于访问者变成真正消费者的转化导向。相对于“数量传播”和“精确传播”，“收益传播”无疑对厂商广告投放产生的价值有着更精确的判定，更直接的效果，其对厂商的吸引力无疑更大。

但要实现“收益传播”，目前并没有成功的模式可供参考，打个比喻，真正的“收益传播”就好像“好刀+好刀法=武林高手”的打造模式。“数量传播”和“精确传播”都可以视为打造一把好刀(平台优势)，收益传播则等于一把好刀(平台优势)+好刀法(营销创意)=武林高手(竞争优势)。

PPS将UGC与电商打通，可以视为对“收益传播”模式的一种有益尝试，是希望通过原创团队的主动创意，挖掘原创视频更大的广告价值，可以视为鼓励原创团队撑起“好刀法”这一环节，与PPS的“好刀”(平台优势)结合，共同打造竞争优势。

另一方面，PPS将挖掘专业化短视频，鼓励原创视频团队制作实用的生活帮助信息，制作团队可以自主定价，通过定制化的视频服务获取用户付费，实现视频服务的直接市场化。

尝试让用户直接为视频付费一直是各视频网站的强烈愿望，但也是一个最让各大视频网站头疼的方向。一方面如何实现向用户收费已经成为视频网站可持续发展的关键，但另一方面在当前激烈的竞争环境中，用户可以很方便的在其他网站找到免费资源，那么收费对许多网站来说可能就成了自废武功的方法。所以对这方面的探索，视频网站们无不费尽心思，同时又小心翼翼。

PPS在这方面的创新也是如此，我们可以视之为对用户需求的分层管理。众所周知，人的需求是分层级的，看信息，和看自己迫切需要的信息是不同的。举个例子：如果一个人只是对健康感兴趣，那么他会浏览一些医疗相关的信息，但并不会愿意为此付费。但如果一个人是生病，急需知道一个治疗方法，那么他很可能对此付费。后者意味着用户付费的机会，前提是找到合适的点。

而PPS则是将这个思路提供给视频原创团队，希望原创视频团队能够获得市场化视频的直接收益。而这种模式的关键便在于原创视频团队是否能找到那种人们生活中迫切需要的信息点，进而创造性的制作视频实现收益。

综上所述，PPS此次在UGC商业模式方面的探索是经过深思熟虑的，也是符合行业整体发展的大趋势的，其选择的创新点也为视频行业UGC盈利模式的探索提供了新的启示。虽然其最终实现的效果还需市场和时间的检验，但从整个视频行业的健康发展角度来看，我们欢迎并期待这种创新的成功实践。