上百亿砸向海外直采 刘强东组建新部队

赵陈婷 京东上市之后，刘强东愿意亲自出面给自家产品站台的机会屈指可数。然而，这一次的法国之行，刘强东的参与度变得空前的高涨

赵陈婷

京东上市之后，刘强东愿意亲自出面给自家产品站台的机会屈指可数。然而，这一次的法国之行，刘强东的参与度变得空前的高涨。从在巴黎主持京东“法国馆”的启动仪式到后来的前往波尔多与拉菲、玛歌等酒庄和庄主交流，刘强东一个也没落下。

对京东而言，法国只是一个开始。而以一个个国家“扫货”的“扫国团”为先锋，海外直采将是京东未来一个重要的战略武器。

　　京东的海外馆姗姗来迟

在各家电商都在高呼海外直采价值的当下，京东此前在这一块鲜少发声。

在刘强东密集的法国行程中，找一个可以坐下好好聊聊的机会并不容易。而刘强东落座后第一个面对的问题，就是京东为什么现在才来法国？

面对《第一财经日报》记者，刘强东表示并不担心以后来者的姿态出现，“我们在国内的业务比当当、卓越慢了七八年，但是不妨碍我们去逐步超越一个又一个竞争对手。”

事实上，在刘强东的理解中，如果时间回溯到几年前，京东很可能做不好海外直采业务。“我一直说要集中精力把一件事情做好，再去做第二件事情。此前，京东集中精力去建物流，让重要品牌特别是已经进入中国的重要品牌都能和京东合作，这些需要很长时间。”他进一步解释，“我们现在服务的用户数已经过亿，如果七八年前，我们只有1000万用户的时候，你去引入法国品牌一年也卖不了几个。”

按照京东方面提供的数据，目前京东平台上有数百个法国品牌商品在售，涉及酒饮、母婴、服装、化妆品等品类，这些商品的年交易额超过10亿元人民币。

不得不提的是，去年在纳斯达克的成功上市，也给京东在海外市场谈判上发了一张通行证。“作为上市公司，我们公开财务报表，对京东的市值、信誉都是一种保证，所以现在(做海外直采)我们天时地利都占了，是该开始发力了。”刘强东这样告诉《第一财经日报》记者。

组建“扫国团”

在已有不少同行布局的市场，京东的海外直采是一个怎样的玩法？

据了解，京东内部成立了进口商品部，直接向CMO(首席市场官)汇报。在具体进口直采业务上，京东去年开始组建“扫国团”，主要成员是京东第一届国际管培生，现在已经有好几十人。

“他们一个国家一个国家地扫货，每一个国家我们指定了一个主管，他们负责把这个国家所有有特色的、质量好的中国人喜欢的东西，都通过京东带回去。”刘强东透露，希望今年年底京东能够在欧洲建立一个采购中心。

与扫国团相对应的是，京东在海外直采的产品分类上也是以国家为分类标准，每个国家的品类不一样。

“像法国馆这样的国别馆，2015年京东的初步目标是要开通10个国家。”刘强东透露。

在刘强东看来，目前中国消费者通过正常渠道购买一件法国产品，需要经过5个以上中间商。商品每通过一个环节，就要加一层费用。“一瓶在法国卖10欧元的红酒，经过5层转销后，到中国消费者手里是90欧元，而通过京东法国馆只需要25欧元。”

不过，大量的海外直采意味着不小的采购成本。

例如，红酒是各大电商平台海外直采第一步的首选。但是采购优质的红酒往往需要提前两年预订期酒。有在波尔多附近从事红酒业务的中国人告诉《第一财经日报》记者，预订法国好酒庄的主品牌红酒，一般需要在采购时就支付订单总价70%~80%的货款，剩余的一部分货款可以在提酒的时候再支付。

对于这一点，刘强东并不否认。“老实说，在国外做商品最重要的是现金去采买这些产品，说白了就是拿钱买货，(京东)未来计划投入上百亿人民币的现金来进行全球采购。”

而对于业界一直好奇的今年是否该体现京东盈利的问题，刘强东的耐心依旧，“5年前我就说，京东内部从来没有设定会在哪一年盈利，现在我们依然没有设定具体的盈利时间。”

不过，据刘强东透露，金融、拍拍、O2O和NSNG(京东智能)这四块还在亏损的新业务是京东集团在财务表现上依然处于亏损状态的主要原因，“其实京东的商城业务早就已经赚钱了，只是目前我们赚的钱还很少。但是终究有一天，我们商城的盈利能力会越来越强，当盈利的业务越来越多，亏损业务越来越少，盈利就是自然的事情了。”