根据玛雅人的预言，2012年12月21日是第五次大轮回周期的结束，灾难片《2012》描绘的末日景象推波助澜，世界末日之说也传得耸人听闻。” 慧聪网是国内领先的B2B电子商务平台服务商，网站上聚集了超过10万家付费中小企业客户，郭江谈论的重点自然也离不开行业。
根据玛雅人的预言，2012年12月21日是第五次大轮回周期的结束，灾难片《2012》描绘的末日景象推波助澜，世界末日之说也传得耸人听闻。慧聪网CEO郭江对此表示：“与其看成世界末日，不如看成新纪元。新的时代，新的起点，企业也更需努力。”
慧聪网是国内领先的B2B电子商务平台服务商，网站上聚集了超过10万家付费中小企业客户，郭江谈论的重点自然也离不开行业。“B2B平台自诞生以来，为中国经济信息化的发展，为传统企业电商化做出了重要贡献。但十多年来，企业需求已经从曾经的寻找采购、供应信息转移到达成交易之上，信息整合的时代已至瓶颈，这对行业来说是挑战，但也是机会。”
在郭江看来，中小企业依赖B2B平台从信息展示开始，之后就是寻找合适的合作伙伴，通过沟通进行交易决策，最终达成并实现交易。“B2B平台只做信息展示是不够的，帮助企业寻找合适的伙伴，在企业间进行深度匹配是下一步的工作，这个阶段服务好，达成并实现交易才有可能。”
“慧聪推出的采购洽谈会就是典型的深度匹配的交易服务产品。”郭江表示，“通过采购洽谈会服务，我们不再停留在信息流和信息工具的提供上，而是真正实现供需双方的匹配，协助买家、卖家深层次沟通，最终实现交易。”
据了解，采购洽谈会于2004年推出，是慧聪差异化阿里的一款买卖通增值服务，为买卖双方搭建线上线下采购交易平台，推动买卖通会员达成交易。经过长达8年的买家沉淀，慧聪已与全世界百万家知名企业达成了采购合作协议。数据表明2012年年初至今，慧聪已成功举办3224场会议，吸引了96187家供应商报名参会，会议卖家满意度高达72%，全年采购金额过百亿。
“怎么帮助企业寻找到最适合的合作伙伴，对电商来说并非轻而易举。”郭江表示，“行业不同，专业度不同，B2B平台作为服务商如果不专业，客户满意度就会大打折扣。我们要做企业间交易的导购员，合格是基本，资深是目标，深度匹配是要求。”
郭江认为中小企业应该更加重视B2B服务的品质，而不只是价格。“价格是保障服务到位的前提，企业更应该在乎是否能得到与价格相匹配的商机，相匹配的服务，是否有助于赢得市场机会。”
2012年也是慧聪网20周年的生日，20年既有上市的辉煌，也有转型的苦痛，作为亲历者，郭江感受尤深：“企业面临的风险无处不在，死亡的几率远大于成功，只有跟上时代的脚步，志成高远而又脚踏实地，企业才会有未来。对慧聪网来说，20周年就是一个新的开始，也是一个新的纪元，我们将更加努力。”
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